2007-12-10 12:01
yhm4011
银行（投资银行）就业指导（多位前辈的指导）
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关于国有银行
最近又到了找工作的时候，国庆一过又是千军万马啦：） 想来工作也有一段时间了，希望分享一点心得给大家。
我不是什么牛人，一个很普通的财大学生而已。实习的时候也在大型跨国公司做过最后没有选择留下来，后来辗转了一个民企也没有留下（虽然在这里很能学到东西，但是对人的确是不怎么样）。到了一月的时候签了这家国有银行，一直到现在。在银行里呆了不少时间也是有点发言权力的吧。
国有银行大约是11月中旬开始的，因为有户口限制所以外地的学生是很郁闷的，所以不少人经常会说，银行是保底的，不怎么样，= = 其实因为限定了户口，所以就业竞争程度就大大下降。去年在华夏银行的摊位前不知簇拥了多少学生。试想，如果放开户口又会怎么样呢？恐怕激烈不亚于四大了。忽然想起来去年在学校的时候，一家银行竖着海纳百川的招聘排，一位外地同学说了一句，海纳个头，的确很为这些同学惋惜，也没有办法，地方保护总是存在的。
言归正传，在银行里体会最深的一点或许就是，选择银行就是选择一种生活方式。很多人用“性价比”高来形容，也可以这么说。我所在的是大支行，现在经常要加班，但是还是很舒服的，步行到家只要10分钟让很多人都羡慕不已。“上班并不累，上下班累”是大多数上班族真实的写照。我还是很适应现在这份工作的，我就是一个安于平淡的人，每天都能回家和父母吃上一顿饭，不用让他们等我很久，闲暇时间看看书，上上网也可以和gf出去走走。行里还会组织活动出去旅游。生活还算是满滋润的。这样或许就是很多人说的“废”吧。但是相比以前我所在的民企和大外企，我已经很满足了。
说了那么多可能对大家也没有什么帮助，我想核心问题还是你的性格，很多同学不知道银行究竟是怎么样的就选择了盲目的介入，最后都郁闷的走了。和我一起的一个已经萌生去意了。至于说到收入问题，我不想说太多，大家形形色色也看多了。各家银行的差距并不是很大，主要是所在行的位置。比如开发区，保税区的比较好一点。大支行比小支行好点= =。前些日子和一个同学聊了，他在一家咨询，收入不错。不过存款很少，他说我在银行能存起钱来。他吃饭应酬多，花销也大。或许这就是父母辈常说的“赚得多，用得多，赚得少，用的少”吧。我这里吃饭不花钱还有食补，上班不坐车拿车补，吹空调拿高温费，工作服也统一定制，基本就不怎么用钱，相对纳税一块由于工资较低也比较少或者不用缴税。总之，国有银行是个过日子的地方，性格和这里文化不同的同学可以选择做销售或者不要选择国有银行。另外一点，在这里硕士的竞争力是明显比本科生要强的。如果去了分行（或者总行）的本科生潜力是很有限的。财大每年进银行的同学估计有４００左右。也是很大一部分了。希望学第学妹们在进银行的时候想清楚，是不是适合这里，不要盲目跟风。（四大也同是如此）。选择到真正适合自己的工作才能工作的不抱怨。找工作时积极的心态是很重要的，千万不要自暴自弃。
好了，罗嗦了这么多可能也没给大家什么帮助，大家可以多观摩牛人的面经，我这里就当是给大家一个休憩的地方。在此感谢以前的风与海前辈和我爱我家前辈，他们都给过我们很多的指导。最后希望大家都能找到适合自己的好工作
2006年全球1000家大银行及中国主要银行排名
最近，英国《银行家》杂志发布了2006年度全球1000家大银行排名。报告显示，中资银行进入全球1000家大银行由2005年的19家上升到25家，并有14家名次调升。有关情况摘编如下：
一、全球银行业简况
总体来看，全球前1000家银行有以下趋势和特点：
（一）一级资本回报率再创新高，平均为22.7%，大大高于去年的19.9%。以一级资本利润率计算，前1000家银行的利润率首次超过20%，达到了22.7%，远远高于去年的19.86%和17.91%。
（二）税前利润增长率从去年的30.3%下降为今年的18.6%，但税前利润总额又创下新记录，已达6451亿美元。排名表上的银行利润已连续几年增长，但增长率逐年放缓。2004年的排名表上，银行利润增长率为65.4%，2005年为30.3%，今年已下降为18.6%。
（三）一级资本与总资产的增长率均有所下降，分别为3.7%和5.5%，而总量分别增长至28413亿美元和638，258亿美元。与前两年一级资本的增长率（分别为15.2%和20.5%）相比，今年一级资本3.7%的增长率相当平缓。与此相对应，银行资产的增长也有所放缓。尽管全球许多市场的信贷资产，尤其是零售信贷有较大增长，但5.5%的总资产增长率与前两年相比仍然呈大幅下降趋势，前两年的总资产增长率分别为15.5%和19.3%。
（四）来自欧盟25国的286家银行的资产与利润占比分别为50.7%和37.4%。欧盟的银行延续了去年的强势，286家银行一级资本总额占比为40.7%，资产总额占比为50.7%，利润总额占比为37.4%。这主要得益于欧盟总体的强势增长、德国的经济复苏和欧洲大陆的业务扩张。在欧盟25国中，英国银行的盈利能力最强。在全球前1000家银行中，有20家来自英国，其税前利润总额为651亿美元，一级资本回报率为26.8%，远远高于欧盟20.9%的平均水平。
（五）美国197家银行的利润占比为26.5%，彰现“美国效率”。美国197家银行的一级资本总额占比为20.7%，而资产总额占比仅为13.7%。在全球前25家银行中，5家美国银行用占比相对较小的资产创造了占比相对较大的利润。美国银行的资本回报率高达29.1%，远远高于去年的26.3%和今年22.7%的平均水平，显示了极高的效率。
（六）一级资本排名前25家银行的资产占比为40.8%。
（七）最大6家银行的一级资本和利润占比分别为15%和17.2%。
（八）44家拉美银行的资本回报率和资产回报率最高，分别为33.2%和2.84%。
二、全球银行业排名情况
按一级资本排名，前7家银行仍然与上年度一致，但次序发生变化。花旗集团以794亿美元的一级资本仍然高居榜首，汇丰集团则以744亿美元的一级资本由上年度的第三上升到第二，其次是美国银行（740亿美元）、摩根大通（725亿美元）、日本三菱日联金融集团（639亿美元）、法国农业信贷集团（606亿美元）、苏格兰皇家银行（486亿美元）。
按一级资本排序，北美最大的银行集团是花旗集团，西欧是汇丰集团，亚洲（日本除外）是中国建设银行，日本是三菱金融集团，拉美是Bradesco银行，中东是国民商业银行，非洲是标准银行集团，中东欧是Sberbank。
按总资产排序，巴克莱银行是最大的银行。其中，北美是花旗集团，西欧是巴克莱银行，亚洲（日本除外）是中国工商银行，日本是三菱日联金融集团，拉美是巴西银行，中东是Hapoalim银行，非洲是标准银行集团，中东欧是Sberbank。
西欧最大的三家银行分别是汇丰集团、农业信贷和苏格兰皇家银行。汇丰集团一级资本由上年度的673亿美元增长到744亿美元，在西欧占首位，居全球1000家大银行第二位。在西欧前七大银行中，英国占四家，处于主导地位。德国仅有两家银行进入西欧前25家大银行。欧盟25国共有286家银行进入全球前1000家大银行，一级资本占40.7%，资产占50.7%，利润占37.4%，构成全球银行业的最主要的部分。
在北美洲，花旗集团继续成为同业之首。2005年度，花旗一级资本744亿美元，超出第二名摩根大通686亿美元；2006年度，花旗一级资本794亿美元，仍然超出第二名美国银行740亿美元。北美共有207家银行进入全球前1000家大银行，其中美国占197家，加拿大占10家。2006年度，北美银行创造1870亿美元的利润，占全部1000家银行的29%。美国仍然构成全球第二大银行业集团。
日本银行业继续保持恢复性稳定增长。2006年度实现税后利润513亿美元，超过了去年的324亿美元。目前，日本银行一级资本318亿美元，占前1000家大银行的11.2%，略高于去年的11.1%；总资产7595亿美元，占11.9%，低于去年的13.2%。总体看，日本银行赢利能力仍然比不过北美、拉丁美洲和中东的竞争对手。
俄罗斯银行仍然占中东欧排名银行的主导，前25大银行中，俄罗斯银行占17家，而且，随着该地区银行不断被外资并购，该比例有进一步上升的趋势。该地区的一些国家，如波兰、捷克和匈牙利，已成为欧盟25国成员，他们的银行基本为外资所拥有。
总的来看，与上一年度相比，2006年度全球前1000家大银行地区分布结构变化不大。美国不变，日本少5家，中东少4家，亚洲多7家，拉丁美洲多4家
三、中国银行业情况
2006年度，中资银行进入全球1000家大银行由2005年的19家上升到25家。按一级资本排序，2006年度进入全球1000家大银行前20名的中资银行有3家，分别是中国建设银行（356亿美元），排第11位；中国工商银行（317亿美元），排第16位；中国银行（304亿美元），排第17位。
2006年度，14家中资银行名次调升，其中以建设银行和交通银行调升幅度最大，建设银行由2005年的第25名上升到第11名，居亚洲（日本除外）银行榜首，交通银行由2005年的第105名上升到第65名。
2006年度，6家中资银行首次进入全球1000家大银行，分别是天津市商业银行(第672名)、上海市农村商业银行（第683名）、杭州市商业银行（第821名）、大连市商业银行（第896名）、深圳市农村商业银行（第927名）、南京市商业银行（第1000名）。
《银行家》杂志特别分析了中国主要银行的一级资本变化情况。该杂志认为，由于中国主要银行的几起上市行动，直接提升了中资银行在亚洲（日本除外）前25家大银行和在世界上的影响力。
中国建设银行2005年10月在香港成功上市后，筹得92亿美元，使其以356亿美元一级资本跃居亚洲银行榜首，在全球1000家大银行中的排名也由去年的第25位上升为第11位。但《银行家》同时认为建设银行这种地位不会维持多久。
中国银行2005年度居亚洲银行之首。通过今年6月份香港首次公开上市，筹得97亿美元，成为过去六年来世界上最大的一起上市交易，这足以使该行恢复第一名。另外，该行7月份已在境内成功上市，又筹集了一部分资金。
竞争亚洲第一的另一个对手是中国工商银行。该行目前处于第2位。该行的上市尽管推迟，但估计能筹得120亿美元。今年1月，高盛、美国运通和德国安联已经入股该行37.8亿美元。即使尚未上市筹资，工商银行的一级资本已由去年的202亿美元上升至317亿美元。
交通银行和招商银行也进入亚洲前25家大银行。2005年上市后，交通银行在亚洲银行的排名由第14位上升到第10位。该行在全球1000家大银行中的排名也大幅上升，由2005年度的105名上升到2006年度的65名，一次性超越了40家银行。招商银行2006年度进入亚洲25强，列第25名。
中资银行2006年度按一级资本
在《银行家》全球1000家大银行中的排名
排名
银行名称
2006年排名 2005年排名
2004年排名
2003年排名 <
1
中国建设银行
11
25
21
37
2
中国工商银行
<DIV class=Wze795></DIV> 16
32
25
16
3
中国银行
17
11
29
15
4 中国农业银行
60
37
36
25
5
交通银行
65
105
101
102
6 招商银行
173
198
214
187
7
中信实业银行
188
200
202
291
8
中国民生银行
247
287
310
405
9
浦东发展银行
251 >
270
261
308
10
兴业银行
297
325
434
400
11
中国光大银行
311
295
273 217
12
华夏银行
339
360
348
440
13
上海银行
356
437
344
318
14
北京银行 370
431
515
银行工作二三事（作者南大毕业 在中国银行分行）
1、做事情要默默去做，不要太宣扬，等到结果有成了，再说话。
我刚入中国银行的时候，觉得很“骄傲”，因为是南大出来的，自然有一种优越感，可能也是南大人所特有的一种“狂”性吧，其实这是一件好事，是一种自信的表现。当然，有时候做事情不是太在意。比如经常在上班的空余时间看书啊，不知道中总行对这点的规定是怎么样，反正支行的领导是绝对不允许看书的，甚至比较荒唐的是，我们业务发展部的领导发话了，连业务书籍也不允许看，要看也要回家看，我立马ft。由于是没有听领导的话吧，或许是太过于张扬了，后来全行的人都知道我要考研了，最后连人事教育处的处长都知道了，不就是自我学习充个电么，犯得着这样么，也许考研意味着不会在单位久呆，意味着一个人没有忠诚度吧，以这样的方法对待我这么幼小的心灵，唉～～～～
后来想想：其实，每个传我要考研消息的人都是无心的，他们只是表达了一种善意的关注，但最后就变了味道了。怎么办呢，人性如此，只能自己找原因吧，终于明白：做事情要默默去做，不要太宣扬，等到结果有成了，再说话。
2、不管过程中的事情是谁做的，只要是你最终汇报的，或者你对结果做了签字的确认，那 一切后果都应由你来负责，而不是其他人。
有天晚上，领导要我去查找一个单位的余额，恰巧这个公司不是由我负责的，我对他的贷款情况并不了解。同时，我作为信贷员，并没有系统学习过银行的会计系统，而恰巧我问的那个会计柜员也不明白信贷上的知识。所以我需要的东东和他给我的不是同一个东东。结果正如大家所预料的那样，我汇报的结果让行长大吃一惊，行长亲自去查账了，我汇报的数据是错的。行长脸上立刻露出愠色，嘴里面嘀咕着：做了这么长时间的信贷，连这个
都不懂，怎么做信贷的。相信没人会在那样的情况下还能坦然面对。怎么说呢？你汇报的
东西的确错了，不管什么原因。现在，我开始明白了为什么西点军教其学员只能有四种
回答，“yes,sir. No,sir. I don’t know. No excuse.”你只有对事实的确认权，却没有对结果的辩解权，因为领导不需要你的任何辩解，他们只需要结果。所以，从那时起开始明白，如果是你接的最后一棒，你完全应该将前面所有的过程检查一遍，确保无误。没
有这种态度和决心，很难在事业上有所发展。
3、认识人真的是好做事，如何多交往一些朋友也是需要技巧的。
中国是一个人际关系的大国。经常看到管理类杂志上说，一个人成功必须要有资金、技术 、管理等等，但最重要的是要有人际关系，有了人际关系，什么都能做成。我渐渐相信了这句经典的管理语录。也渐渐明白了，为什么那么多的MBA花近十万资金，课可以不听，但
人际网络一定要建成。中行也是一样，无论是系统类还是系统外。支行与省行之间，作为支行的客户经理，保函、信用证、银行卡、公司处、资金计划处，这些部门都要一一打通。熟悉这些部门的员工和领导，当你在做业务的时候就犹如多了左右手，你不用担心省行
部门会给你官架子看，你甚至希望和他们多接触，加深感情嘛，当你有什么问题时，可以随时问熟人，熟人总不会拒绝你吧，也不会嫌你麻烦吧。就这样，信心的建立和人脉的建立，对你现在的业务操作和未来的业务操作奠定了坚实的基础。其实建立这样的关系也很简单，那就是，你经常带客户去跑这些部门，带到以后，多和他们交流工作中的一些心得，主动讨教。在电话中，多提及自己的名字，让他们的耳朵听出老茧，不知不觉，你就活在他们的心中了。当然，关键的一些节日，适当送去一些祝福也是必要的。看各位八仙过海，各显神通啦。我现在说的也不只是局限于银行，任何公司都适用，无效退款。哈哈。
好了，不多说了，让大家看得近视就是我的罪过了。阿弥陀佛，善在善在！同样欢迎大家 能同我交流心得，也愿意多结识一些朋友，毕竟也是人脉嘛，呵呵：）。
我的多家银行面试经历（南大 国贸专业）
又到了11月份，各路金融机构都已经进入面试阶段，想起去年此时自己在上海南京两地奔波时惶恐中略带希冀的心情，觉得有必要写一写自己的面试经历，以作纪念及参考。我投的公司不多，拿到的笔试面试机会很少，只有四家：汇丰，恒生，渣打和中金。其余的要么没有投（比如四大，我就是不喜欢做审计），要么就是直接在简历关被灭掉了（比如诸如美林 摩根这样的牛B投行，还有银监局这样的奇怪组织，甚至浦发银行南京分行）。
一、CICC:
我面试的第一家单位是中金（CICC），也是持续时间最长的一家：从11月笔试到12月初2面，一共弄了差不多一个月。
去年的中金没有PRETALK这个单元，上来就是一个莫名其妙的笔试，可叹居然是晚上10点通知我第二天下午去上海，残念……笔试是在复旦，所谓复旦专场加座大概就是这么回事，
我报的是投行部（那个时候根本不清楚投行业务和证券业务的区别……）。笔试内容就是
纯粹的英语考试，大概持续了3小时，其间做了5个阅读，大概3个完形填空，还有两篇长文
章分成20多小段、打乱了让你重新排序；最后是一篇3页的英文投资报告，要求阅读完之后
用中文再简述一遍（就是翻译……），然后再根据报告回答4个英语问答题（问的是一些会 计和CAPITAL STRUCTURE相关的东西）。我大概花了2小时45分钟才全部写完，然后想想没
什么检查的意义便交卷了，之后赶晚班火车回家～
10天后通知参加1面，于是又坐火车奔赴上海。这次地点放在交大，我被安排在10：30。1
0：20赶到，被安排进一个会议室等候，然后听说由于前面的人严重超时，估计我要到11：20才能轮上，顿时觉得很崩溃。会议室里大多是交大和复旦的学生，分成两边在相互小声聊天；每隔5分钟左右进去一个人：可能因为是英语面试的原因，一些年纪稍长的研究生面
试归来脸色都有点发白，多少增加了空气中的紧张感觉。等了足足一小时才轮到我，进去的时候除了一点紧张，更多的是饥饿感。
面试官大约50，男性华人。看上去还算比较和善。一边坐下去一边说了一句MORNING（心里想的是MORNING个P，都快被你们饿死了）算作开场白，也许我是唯一没有穿西服的人（没办法，南京出来的时候太冷了，没勇气），面试官打量了我2秒才开始发问，英语很标准，
语速慢到有些做作：
1。SELF INTRODUCTION
我自然是把COVERLETTER上的那些话背了一遍。
2。说说你的LIFE
随便说了两句……
3。作为一个在INTERNATIONAL LEVEL上OPERATING的企业，其与NATIONAL LEVEL的企业有什么区别？
这个问题有点奇怪，想了想，答了一些组合理论里面常有的套话，比如HEDGE啊DIVERSIFY啊之类，特别强调了REGIONAL CULTURE DIVERSITY和EXCHANGE RATE RISK EXPOSURE。
4。一个最BT的问题，我到现在还记得全文：IN TERMS OF MARRIGE, WHICH ONE DO YOU PREFER, MONEY OR LOVE?
暴寒～～还有这样的问题，FT之余我简洁地回答：LOVE, FOR SURE。
WHY?他居然还继续问下去……我回答了一堆诸如TRUE LOVE最珍贵，MONEY总归会有的，我有信心赚钱养家的云云～
面试官笑笑，拿出一张画，让我看20秒。画分成两部分，上半部是很多很有趣的场景，比如海滩、游乐园、菜场、旅游胜地等等，
下半部只有一副大图，一个搅拌机似的东西里走出若干个手拿公文包、穿着同一款衬衫打
着同一色领带的男人～
……
20秒过后，面试官问：你看见了什么？
我说：I HAVE SEEN 2 DIFFERENT LIFE STYLES。
面试官笑，说：CAN YOU EXPLAIN IT?
我说一种生活很BORING啊，穿一样的衣服做一样的事情，每天都这样，无趣；还有一种就 比较COLOURFUL啊，可以去很多地方，接触不同的事物，我最喜欢旅游了等等等等～
答完之后想可能中招了，难道投行业务不就是需要过很紧凑很BORING的生活吗……果然紧接着面试官就问了：WHICH STYLE DO YOU PREFER?
经典的面试回答应该是：I HAVE NO PREFERENCE, ANY LOCATION, ANY SCHEDULE, I CAN DO ANYTHING FOR WORK。可是因为之前已经那么说了，所以我也不想狗腿，咬咬牙：I SHULD WORK HARD AND I KNOW I COULD BE COMPETENT. HOWEVER, I PREFER A COLOURFUL LIFE ANYWAY.
面试官点点头然后告诉我面试结束，于是CHEERS,THANKS走人。
10天之后通知参加2面，同时还通知我必须要穿西装，晕。去上海的那天南京已经下雪，一路上饥寒交迫。面试安排在下午4：00，地点是在招商局大厦，第一次去陆家嘴面试，心里还是很兴奋的，哈哈。
照例又要延时，在外面等的一共有5个人，因为上次都已经见过，于是聊了聊，两个复旦的研，一个交大的研，一个交大的本，听说我是南京过来的都表示诧异。据说此轮还剩10个人，竞争两个去北京FINAL面的名额。气氛颇友好，大家甚至还在互相支招，不时有人从面
试间出来，还会告诉我们面了什么内容，昏。喝了N杯水之后实在太饿，便吃了一根火腿肠和一个苹果，还分给交大男一半，惨啊。
一直到5：30才轮到我，已经有点委顿了。临进去前HR JJ告诉我，面试有三组，其中一组是英文；在三个不同的面试间进行，每面完一组再回到总台来，她再帮我去敲下一间的门
……接着便领我去了第一间。
一男一女两个面试官，男的是外国人，看来是用英文了。
两人先用中文自我介绍了一下，那个外国男便开始英文发问，标准的北美音：
1。自然又是SELF INTRO，还是老一套的回答。
2。开始问一些管理培训生常见问题，晕，比如举个例子说说你的能力什么的，于是举了几个例子。
3。WHAT IS THE MOST IMPORTANT CHARACTER FOR A LEADER?
回答：DETERMINATION
问：WHY?
There are different parties in a group. Hence, there should be some comflicts between them. As a leader, sometimes you should make the final decision even though some of your groupmates do not agree with you.
4。此人似乎比较满意，便问了个休闲问题：你参加了很多活动，怎样处理学习和这些活动的关系啊？
我说：我可以安排啊，学习肯定是最重要的嘛，活动都是SPARE TImE里做的，不会有什么影响的。
外国男笑了，说：IMPOSSIBLE~ 你在足球队要训练啊？难道你不会累的～
我说：我是CAPTAIN啦，我会安排训练时间的，不会累的, TWICE A WEEK~
外国男笑着说：我大学时候每天都训练，所以根本没力气看书了～～FT
接着他让我问他一个问题，我便问他如何看待中国的商科教育？
他说中国学生理论性尚可，基础不错，沟通能力不行，实用能力也有待加强。
这时那个女面试官发话，宣告英语部分结束，下面我可以用中文回答。
然后她开始问中文问题：
1。说说你在社团中扮演的角色？你是如何管理你的社团的？
回答了一下自己在文学社里做的东东……
2。当工作需要你违反规则的时候，你会怎么处理？
这个问题我觉得很棘手，于是就自作聪明地开始做正义使者，用大道理回答诸如不能做INSIDER之类～结果对方觉得甚不满意，不停纠缠，弄的我到最后有点头大～后来就干脆说：
咨询领导……对方显然极度不满，说：怎么可以把责任推给领导呢？
昏倒啊～
3。继续问一个暴寒的问题：你怎么看世界经济和中国股市……
我觉得实在是无厘头了，便说现在经济大势不是很好，全世界都暂时没有什么起色，所以我们国家的股市也不能游离于世界大势之外～她要求给出世界股市普遍低迷的证据，于是把做过的组合理论论文搬出来说：我作过一个组合，在世界范围内找的各种股指做的有效集，结果还是亏的，然后发现去年除去韩国股市，其实所有全世界所有主要的INDEX都是下跌的，再怎么FULLY DIVERSIFY都没有用。之后问的问题都记不得了，只记得她做总结时突然变得友好有加：我本科是在南大读的国贸，你经历过的社团生活我很熟悉也很亲切，我知道你们做的也很不容易，很高兴在面试中看见校友云云。当时觉得这个算是利好，心里暗喜，连忙说谢谢学姐。那个外国男倒是自始至终很友好，估计是摩根过来的，送我出门的时候说SEE YOU IN NEXT ROUND～呵呵。
可惜好心情没有持续多久，第二组面试就碰上两个麻烦的人。
两个面试官，大概30岁上下的样子，口气十分轻蔑，极度不爽。
一男问：你学的是衍生物定价？你觉得这玩意在中国有用吗？
崩溃啊，于是争辩了几句，诸如CONVERTIBLE BOND还是用的上的……
于是他随口说到：来，讲讲股票期权激励呢~
心想这根本不是一回事嘛，但又不能不回答，于是就说了说怎么定价，然后说这个定价不困难，主要还是怎样处理INCENTIVES和AGENCY COST的问题。
另一男似乎有些看不下去，便说：你懂FINANCIAL STATEMENT ANALYSIS吗？
我说：懂一些。
先前那男插嘴：那么给我们讲讲DCF模型呢～
我心想我以为你还知道什么高级模型呢，刚准备开口另一男说：这个太复杂了，你说不清楚没关系，就讲讲什么因素比较重要就可以了～
残念。于是说了说FREE CASH FLOW和WACC。
对方似乎心有不甘，便又问起了我的论文：你用了几种定价方法？
我说：BINOMIAL,BAW,GESEK&JONSON,FINITE DIFFERENCE EXPLICIT/IMPLICIT和LSM。
问：这些都是国际上过时的理论吧？
暴走啊，回答：LSM是2002年LONGSTAFF做的理论，然后解释了一遍方法论给他。
此人装作听懂的样子说：哦，原来是这样啊。接着便语气轻飘地问：在一些小券商，比如申万君安海通什么的，你也许可以做到很多事情，但在我们CICC，你却要从很基础的事情
做起，你有什么看法？
暴走啊暴走……我当时无语，愣了几秒才很委琐地回答作为新人是要从基础做起的，也是对自己的锻炼。
接下来是一个无厘头问题：没有什么数据，也不许电话问人，不许上网，只有5分钟，领导要你估计一下上海市民的大致年收入，不许骗他，你该怎么办？
真是一个BT问题，不过似乎面试里很流行这种问题，比如我有同学在麦肯西SEMI－FINAL被问到：估计一下现在上海的上空有多少只GOLF球在飞？还有同学在PWC FINAL被问到：估计下上海上空现在有多少气球在飞？可怜的上海人，好多天上飞的东东呢。
我只好胡乱回答，说是上街估计一下骑车和开私家车的人的比例，再看看出租车的上座率，然后按照一些关系估计一下收入水平。
对方笑了：如果什么数据都没有呢？我愕然。他又说：只是考察一下你的逻辑能力而已了。
我想：我一定被打了“逻辑混乱”这样的评语。
最后又是一个类似于原则性＋灵活性的问题：公司的规定是每一个合同都要领导批准，此时领导正在放假，一个客户要求你今晚给他答复并签约，你今晚不可能联系到领导，你该怎么办？
当时心里就在猜测他的意图，是要我守规矩呢还是脑子灵活呢？想到这毕竟也是国企，就决定守规矩，便说尽量拖延，毕竟不能违反规定。
那个男说：对方不许你拖延呢？
我说：那只好和他解释这个是规定，他必须尊重我们公司的文化和制度。
对方又问：那么就是得罪客户了？生意不要做了？
心里虽然暗暗叫苦，但也只好说：尽量还是商量，但一定要有一个底线，毕竟客户是金融服务业的FOCUS。
两个男互相看了看，说：你走吧，出去的时候把门关上。
心情复杂地进了第三间面试室，是一个比较大的会议室，三个面试官坐在对面，一个年轻的JJ，一个年长一些的，还有一个中年人。面试尚未开始，中年人说：我累死了，出去一会儿，你们问就好了……
诧异间，那个JJ先发话了，照例又是自我介绍。
然后JJ让我谈一下自己的论文，我于是又解释了一下各种方法。
JJ说：不过据我所知，现在国外用的最多的还是BINOMIAL。
我想想，还是点头算了。
接下来那个年长的开始问一些纯粹技术性的问题：你一般用什么软件？我们一般都是用EXCEL的。
我知道他的意思是指EXCEL里建模的意思，于是回答说一般用VBA在EXCEL里直接写，有时也会用C++，做成DLL再调用之，可能在速度上要慢一些。
对方频频点头，那个JJ又问：你炒过股吗？
于是讲了讲当年和宿舍兄弟集资炒股的事情，00年啊，怎样都赚钱。
又问我怎么选股，我老实回答：看量，跟庄。
对方笑，说：那么你认为股市里什么最有用？
我说：消息。
JJ笑，说：那个是违反CFA CODES的……
大家都笑了，气氛顿时很轻松。
接着又问了几个问题，都比较休闲，估计他们也累了。
最后那个JJ突然说：其实我也是南大毕业的，我想问一个面试以外的问题，你对南大这样
一个学校怎么看？
当时觉得很意外，JJ又补了一句：比如，你对X博导有什么看法？然后就开始笑。
昏倒啊，想了想便回答说：我觉得我的同学都很厉害，至少比我要厉害的多；老师的话，在研究方面也很强，教学方面可能我的领悟能力一般、层次也不够高，所以很多深刻的东西我们还不能理解，可能研究生阶段会有更多的体会（这时JJ插嘴：其实再读三年也差不
多，估计还是这种感觉……）
最后，她又问了一个很奇怪的问题：在我找工作的时候，我觉得在上海或者北京南大学生所受的重视都很一般，对于这个你有什么想说的呢？问完后她看了那个年长的面试官一眼
当时心里的感觉真是难以形容，我很认真地回答：我觉得南大的学生质量并不比上海这里 的要差，我的很多同学并没有得到应有的重视，甚至在上海这里还受到歧视，我的简历还是找同学在复旦代投的。我觉得作为一家中国顶尖的公司，CICC还是应该去南大看一看，
我相信你们会有很多很好的发现。
结果那个年长面试官说：我们的时间很少，所以不太可能全国各处都跑遍，不过我们接受来自国内和海外各个学校的申请，南大的学生素质都不错，我们会关注的。
以这样一个问题结束这场耗时一个小时的面试，也算“死得其所”了，呵呵。
10天后，准时收到拒信。
二、HSBC
HSBC的经历没有CICC那么冗长，就是一个笔试＋一个面试，然后就挂了。
笔试大约是11月下旬左右发的通知，又是被插在所谓的复旦专场，郁闷。笔试大约是1个多小时，分两部分，一部分是数字能力，一部分是阅读，分段计时分开收卷。
题目类型大都是SHL那种，在[url]WWW.SHL.COM[/url]可以看见，或者渣打的网上NUMERICAL测试也是差不多的东西。不过当时我还不知道这些，所以看到第一部分NUMERICAL题型的时候觉得很新鲜：前面若干页都是题目，所有要你看的图表都集中在最后一页；所以你要翻着做题，有点小委琐，呵呵。 这部分题目没有什么技巧，也没有什么难度，就是时间有一点紧，要不停地做，不要傻乎乎地检查啊什么的（我因为检查差点就没做完）；还有要注意的就是6个（或者8个，记不清楚了）选择项里有“以上都不对”这样一项，因此当你算了半天发现没有一个相似结果的时候，不要傻，就是选“以上都不对”。另外就是有时你会发现答案和你做出的结果相近但不相等，也无所谓，就选最接近的。
第二部分是VERBAL，就是一堆小阅读，大概14篇15篇的样子，每篇3道题。文章都很短，10行左右，一眼就可以看完，题目问的类似于GMAT里的逻辑题，都是各种与或非的搭配外加一个“CAN NOT SAY”。时间同样会有些紧，不过相信是可以做完的，反正我做完还有5分钟。
这种笔试没有特别的难度，具体的评判标准在SHL有详细的解释，简单地说就是要在保证速度的前提下提高正确率。
笔试完一周左右接到的面试通知，因为正好赶上去HK考CFA I，所以就推迟了两天，改到1
2月9号。
HSBC面试的场地当然是在HSBC大厦。说句题外话，HSBC大厦是那一排楼里内部装修最好的一家，厕所也比较的高级；最破的是CICC和渣打所在的招商局大厦，我呆的时间最久的华 能联合大厦也够破的。面试被安排在下午2：00，1：45到的前台，被告知前一人超时，要等，于是就坐下来发呆，听着喇叭里的TELEPHONE INTERVIEW（外资行好像都喜欢把TELE INTERVIEW从喇叭里放出来，蛮搞笑的），觉得HR口语发音比较奇怪，语速倒是快的可以，FT。
苦等了45分钟，HR终于出来和我打了个招呼，说不好意思还要等一会儿，又过了10分钟，
崩溃边缘的偶终于进了面试室，那种透明的小会议室（以后的每次外资行面试，都是进一个这样的房间，无语啊）。
待我坐定，HR便用中文解释了一下为什么晚了那么长时间，接着告诉我面试分两部分，第一部分用英语回答一些经典问题，第二部分用中文再问一问，大概会持续30分钟左右。
然后此人便说：SHALL WE BEGIN NOW?
俺点点头，她便汹涌出一堆英文来，大体是介绍这个TRAINEE PROGRAMME，因为发音一般却语速超快，听得我头大。介绍完之后就是正式的问题。
1。SELF INTRO
2。你最大的兴趣在哪个INDUSTRY？
我白痴地回答：INVESTMENT BANKING
HR顿时不爽，说：IF YOU ARE INTERESTED IN INVESTMENT BANKING, THIS PROGRAMME IS NOT SUITABLE FOR YOU。
我居然又白痴的说：I KNOW HSBC HAS GOT THE QFII QUALIFICATION.
HR: I DON'T KNOW WHAT IS QFII, I JUST KNOW THIS TRAINEE PROGRAMME IS FOR COMMERCIAL BANKING ONLY.
我只好说我也是很喜欢COMMERCIAL BANKING的哦。
3。说一件展现你LEADERSHIP的事情，要DETAIL
又举了文学社的例子，结果竟然还节外生枝……
HR听完我关于文学社的事迹之后，问：你们给作者MONEY吗？你给社员MONEY吗？
我无语，回答：我们做这个是DUE TO INTEREST,不看MONEY的。
HR: THEN WHAT IS YOUR MOTIVATION?
我：INTEREST ITSELF IS THE BIGGEST MOTIVATION.
HR: I DON'T THINK SO, INTEREST ITSELF IS NOTHING...
昏倒啊，真是没办法了。
4。说一个你CONVINCE别人的DETAIL的事迹？
我说了一个GROUPWORK的事情。
5。后来为什么没有不参加社团活动了，我看到最近这一年这方面是空白的
我：后来要好好学习了，时间太紧
6。说说你最近一年除了学习之外的MOST DEMANDING TASK，要DETAIL
我说我还是踢了几场比赛的，另外还四处游历了一番。
她说这个不DETAIL，也不DEMANDING……
我心想你自己都看到我这一年社团活动空白了，还问个P呢。
只好又胡说了几句，比如自己做饭云云，最后以她一句：YOU STTLL HAVE NOT ANSWERED
MY QUESTION结束。
然后HR让我问她一个问题，我便问我的金融专业背景有否对申请这个PROGRAMME有帮助。
HR自顾自地说了一番她们的选材标准，比如不要看背景，不要求掌握什么知识，只要COMMUNICATION SKILLS和LEADERSHIP,TEAMWORK等等，所以她们并不CARE如我这般是商院学生或者金融专业学生的背景，因为她们根本觉得这些在工作中都是USELESS的，她们最欣赏的是ENERGETIC,SELF-CONFIDENT,CAN WORK WITHOUT TIRING,WITH GOOD COMMUNICATION SKILLS AND TEAMWORK SPIRIT的人。
到这里我可以说是彻底失望，因为当时心里想着CICC，其实对HSBC的兴趣也不大。所以之后当她问到：
7。What kind of person do you least like to work with?
我盯着她回答：Those guys, who are very self-confident and think they have good
communication skills,however, have no adequate sense and corresponding knowlegde or background in Finance and Business.....I think for me, they are most hard to get along with.
HR一时语塞，不过还是很快正色道：I don't care your finance background, it is useless for us, we just focus on communication skills and leadership to determine whether you are qualified.
我不假思索地回答：Yes, I know. But frankly speaking, I don't think you are sufficiently qualified to determine whether I am qualified enough.....
面试到这种局面自然是OVER了，之后大家都无心恋战，HR草草地用中文解释了一下下来的流程（据说如果这一轮过了之后，本科还要有AC，然后是FINAL，而小硕就直接进FINAL了，当然也可能还要AC一下。）便让我回家等消息了，等到的自然是拒信，呵呵。
三、恒生银行（HSB）
恒生的笔试和面试都在HSBC面试结束之后，估计身为HSBC GROUP的一员，要服从先后关系的说。
恒生的笔试分两部分，第一部分和HSBC的一模一样，连题目都没有变，晕啊；第二部分是
一篇英语作文，有两个题目可以选：1是影响LOCAL COMPANY LISTED OVERSEA的因素有哪些
，2是比较长三角和珠三角。我自然选了第一个题目来写，就按照一般答题的规范：INTRO DUCTION—正文—CONCLUSION，然后中间若干
FIRST OF ALL云云。大概写了500字左右。
一周左右收到面试通知，在船舶大厦（记不清楚了？）的一楼面试。
面试的HR叫WENDY，是香港人（每年的HR都是她，所以……），还是相当礼貌的，明显比之前HSBC的那个要客气一些。大家先中文自我介绍，然后进入英文PRESENTATION。
她让我抽个题目，我抽了打开一看，题目只有一个词组：CUSTOMER SERVICE。好无厘头。
可以有30秒准备时间，她看着表让我思考一下。我只觉得脑子里面一片空白，只好提醒自己不管说什么，不要停顿就是了。
30秒瞬间结束，我先用了范式开头，然后什么EXECUTIVE SUMMARY啊INTRODUCTION之类通通
不管了，直接进入正文阶段，因为实在不知道说什么，就把CFA里对CLIENT的那一套拿出来蒙混，比如OBJECTIVES，CONSTRAINTS，ADJUSTMENTS等等，一口气说了3分钟被叫停，然后说了一个范式结尾。
下面开始正规英语问题，WENDY的英语不错，没有很明显的口音，先问了和HSBC类似的举例子问题，照例回答。
第二个问题比较有新意，其实也是很有针对性的：
2。你们出去旅游是结伴吗？那么如果大家想去不同的地方，该怎么办呢？
我回答我们基本会达成妥协，实在不行的话就先玩共同想去的地方，然后分开行动，最后到指定处汇合。
3。说说旅游中的有趣经历？
这个问题有些意外，当时来不及多想，就说了和抢钱的人斗智的事情，估计她觉得极其无趣吧。
4。WE HAVE 2 POSITIONS, CUSTOMER SERVICE AND CUSTOMER SERVICE SUPPORT, CAN YOU TELL ME YOUR PREFERENCE?
我这次用了经典回答：I HAVE NO PREFERENCE
HR:YOU SHOULD MAKE A CHOICE.
于是我问了她两个职位的区别，她泛泛说了下，说是SUPPORT需要一些BACKGROUND，于是我选了SUPPORT.
5。她果然问：YOU HAVE CHOSEN SUPPORT POSITION. SO, DO YOU THINK YOU HAVE ANY PROBLEMS IN YOUR COMMUNICATION SKILLS?
我知道她会这么问，于是回答：我COMMUNICATION方面毫无问题，甚至还很擅长，有社团活动为证；只不过作为一个FINANCE MAJOR的学生，我觉得去SUPPORT部门的话，更适合发挥我的长处，毕竟与其他专业的学生相比，这才是FINANCE学生的优势所在。
6。如果让你卖东西给人家，别人不愿意买，你能最终说服别人买下来吗？
我当时很奇怪她会问这个问题，我又不是来应征SALES，于是就很白痴地回答：IT DEPENDS. I WILL FIRSTLY MAKE CLEAR WHAT IS THE TARGETED GROUP. IF HE/SHE IS WITHIN THIS GROUP, I THINK I CAN CONVINCE HIM/HER；IF NOT, I WILL TRY MY BEST.
到此英语面试结束，她开始换中文，不标准，不过能听懂。
7。觉得自己偏内向还是外向？
8。你现在在南京，这个工作可能会在上海，可能会在香港，你父母会有想法吗？我说没问题。
然后又聊了聊，告诉我流程，说这是SEMIFINAL，下次就是FINAL面了。最后让我问她一个问题，我就让她比较香港和上海这两个城市，于是她明贬实褒了一下香港。
面试以SEE U, MERRY X'MAS结束。
之后没有OFFER，也没有拒信，反正是挂了。
四、渣打银行
渣打的MT有两个同学拿到，所以就不多写了，免得被B4了^_^。
笔试是在网上进行的，这个估计大家都做过，没有什么可说的。反正性格测试把自己选成铁人，数学测试速度快点就OK了，还有就是可以无限次注册，所以不妨先用马甲上……
面试是在招商局大厦的渣打上海总部进行的，环境说实话和HSBC没的比，让我觉得愕然。
同样是一个透明的小会议室，和一个香港HR，自我介绍是特地过来组织这次面试的，名字说实话我没有听的很明白，口音多少有点印尼人的味道，FT。
1。SELF INTRO
2。举例子
3。觉得自己和同事应当保持一种什么样的关系，特别是和上级，一定要做朋友吗？
我回答说未必要做朋友，不过必须都要为公司的集体利益努力，工作和生活要分开。
4。你对这个PROGRAMME的理解？
5。你的JOB OBJECTIVE？
这次我很乖地投其所好了……
6。你和实习单位没有签约的意向吗？
7。你申请的GLOBAL MARKET我们不招人，你只可以去CLIENT RELATIONSHIP部门，有问题吗？
我说没有，心里很不爽。
下来的几个问题有点记不清楚了，好像就是网申的OPEN QUESTIONS再解释一下。
最后又是问她问题，我问她一个新员工该怎样定位并和大家相处
她狂说了一把，听得我云里雾里，最后她问：你没有自信做好吗？
我昏倒，赶快回答：我DEFINITELY有自信，就是想听听老员工的看法。
面试结束前她说了流程，说一周内会有通知或拒信，然后AC，然后FINAL。出门前突然问我：你住在上海了？我回答说是，不过很快要搬家。
之后渣打就杳无音信，一周后电话过去问，回答说既然没有拒信就是进了下一轮了，因为 当时已在证券公司做了，对商业银行兴趣全无，便没有管它。一个月后被催着又问了一次，结果这次被骂了一顿，晕，号称已经发拒信了没收到是我自己的事情……觉得甚无厘头，于是给英国总部打了个电话投诉之。若干天后收到一个电话道歉。
至此结束了全部外资行面试。
其实说实话，申请这些公司的时候我并不明白它们究竟要我做什么，也不是很清楚它们需要怎样的人。
我觉得外资行的HR还都是很有眼光的，可以看见我就知道我是一个很懒的人，完全不适合它们“ENERGETIC, WITHOUT TIRING”的要求，而且还是一个自以为是的人，所以在“TEAMWORK”方面不会很配合，呵呵，我想我可能已经适应了GROUPWORK而不喜欢TEAMWORK了吧，两者还是有区别的。
至于CICC，我想多少我有些面试经验不足吧，还有就是实力不济，毕竟最后就招2人而已。
最后说说我对一些金融业务的理解。
首先是投行业务，投行业务和证券业务是两个不同的范畴。喜欢股票啊债券啊或者组合甚至衍生物的同学一定要去申请证券业务的工作，投行业务的重点不是这些东西。投行一般来说就是并购和IPO两块业务，并购中还带有一个财务顾问的角色（其实也就是在并购过程中提供财务顾问，审计会计什么的有四大呢，没投行什么事情）。
所谓并购业务，其实纯粹的金融方面什么工作都不用做，因为项目都会要求用现金买断股权，现金来源就是自有的或者贷款，最多增发新股或可转债；没有其他金融工具。其核心工作是改制，就是设计一套新的管理制度和财务制度，是的，重点是制度和组织结构，而且领导是不会换的。次核心业务是财务核算，说白了就是不良资产核销清算等等，就是请人AUDIT。另一个次核心业务是各种法律和规定的咨询服务。最后最没有意义的工作是投资分析预测，拉一下IRR，再象征性地算一个NPV（自然是取个小于IRR的折现率，一般用5%-
10%，显然又是商业贷款利率的水准）。
IPO业务就是帮公司上市，有兴趣的同学可以去查一查保荐人名录，现在无数从业人员在考，所以……
顺便说一句，最近两年四大那么忙，便是因为很多IPO项目接连上马的缘故，他们是第一拨进去面对原始凭证做审计的人，也是最辛苦的人（有的民企从来不做报表的……）；他们搞定之后才是投行人员进驻，面对的是审计过的报表。
投行业务中最牛的是可以拿到项目的人，拿走了大部分提成，其他的都是马前卒。不管中资外资，最后解决问题的地方基本都是酒桌。
之前在外资行面试中经常出现的CUSTOMER SERVICE其实就是贷款（所以才会问我卖东西的问题），就是金融产品的SALES，当然有什么PRESALES,POSTSALES的一系列服务，其实大家如果买过保险就会有体会：在你买之前会被推荐各种合约然后告诉你你最适合XX，买了以后会定期问你感受然后劝你多买点或者换个贵的，其实就是这么回事。只不过大银行的客户可能是PWC可能是宝钢等等，而如果你是在一级行，也不用去挖掘客户，只要保持对现有客户的服务（含有咨询功能）就可以了；而SUPPORT就是做单据，比如结算，再比如信用证审核……MT的话，就是TRAINING期间或结束后，你可以选择去做这两种业务中的任意一种。
现在已经是11月下旬，正是各大外资行开始放笔试名单出来的时候，在年底之前会进入面试阶段（渣打可能会比较慢的），希望大家可以从我的教训中得到一些启示，毕竟面试不能说明任何问题，对于一个千里挑一的职位就算你已经百里挑一也没有任何意义，只有最后的OFFER才是王道。如果你的目标是OFFER，那么就要研究公司的喜好，外资行一般就是我前面说的，首要条件是ENERGETIC，所以尽量表现的精干一点，头发不要像偶那么长，平头最好；然后兴趣要和你申请的工作相吻合，所有的工作时间和工作地点及工作种类都可以接受；如果你的目标是找适合自己兴趣的工作，那么在面试中就实话实说，HR都是厉害角色，她会判断你合适与否，出现龃龉的话也不用显得太委琐，读那么多年书不是为了让人像骂白痴一样骂的，尽可以回讽之。最后的最后，虽然南京大学有很多让人不爽的地方，但一旦当你坐到面试休息室的时候，就要维护学校的荣誉，不要看了满屋复旦交大的就泄气了，要有把他们全灭的信心。
祝大家好运。
国内各大银行国际排名实录
由英国著名银行家杂志2001年发布
1 17 Industrial Commercial Bank of China
2 18 Bank of China
3 21 Agricultural Bank of china
4 29 China Construction bank
5 108 Bank of Communications
6 210 China Everbright Bank
7 276 China Merchants Bank（招商银行）
8 318 CITIC Industrial Bank（中信实业银行）
9 321 Shanghai Pudong Development Bank
10 376 China Minsheng Banking Corporation
11 466 Guandong Development Bank
12 561 Hua Xia Bank
13 568 Fujian Industrial Bank（兴业银行）
14 939 Xiamen International Bank（厦门国际银行）
中国银行业概况——
三足鼎立强者胜
经济学家说，中国银行业将处于三分天下的境地——外资、民营和国有。而对我们即将业的新鲜人来讲，也是如此，但我们的判断标准不是资金﹑业务范围和运作能力，而是根据福利待遇﹑培训范围﹑发展前景和招聘要求。
让我们先说每个不同性质的银行各自的招聘有什么特点，然后再比较他们之间的不同。
外资银行之人员要求——
机会只会青睐有准备的头脑
在中国业务比较活跃，而且每年固定会在应届毕业生中招聘新员工的外资银行一般有：汇丰银行(HSBC) ﹑渣打银行(StandardCharted) ﹑香港恒生银行（hangseng），这三家银行在毕业新鲜人中最有人气——培训制度完善，福利待遇不错，发展前途也是最好的。
一般外资银行在毕业生中会招两种职位：Banker Trainee和Management Trainee。前者比较注重银行﹑金融﹑贸易﹑管理﹑销售等多方面的知识，旨在培养出优秀的有综合实力银行家；后者是培养某个部门的管理人员，虽然都是两年左右的综合培训，但显然Banker Trainee的含金量更高一些，也是竞争最激烈的职位之一。以最受大学生青睐的汇丰银行 (HSBC)为例，它的Banker Development Program每年只招不到10个人，而且是在全国范围内不限专业，其竞争程度可想而知，如果你没有3.7以上的基点和各种傲人的社会实习经历，想都不要想。而Management Trainee因为人数相对较多，要求没那么苛刻，所接受的培训也很完善，所以成为广大同学向往的人生第一个职业选择。
外资银行之招聘流程——
三大代表银行各具特色
汇丰银行(HSBC)——“优秀为本”的人才战略
香港上海汇丰银行有限公司（简称汇丰银行）于1865年在香港和上海成立。
汇丰银行是香港特别行政区最大的本地注册银行及三大发钞银行之一。该行所属的汇丰集团是世界最大的银行及金融服务机构之一。在中国内地共有9间分行，在国内共有700多名员工，其中92％以上在当地招聘。其本土化政策一直是行内的代表。2000年5月，汇丰在上海浦东正式成立了“汇丰驻中国总代表处”。 据说汇丰银行每年会收到数以万计的简历。那么让我们来看看HSBC的BDP（Banker Development Programme）的用人要求。BDP的2-year training program 无疑已经很有吸引力，别说如果你在两年内作得优秀，还有机会到英国参加为期7个星期的培训。它的要求是：Master degree holders or Bachelor degree holders with 2-year working experience. For those high potential undergraduates without any working experience, we offer a 3-year tailor-made program. You will join HSBC at a junior level. After 12 months, you can be promoted to Banker Trainee based on the good performance in the 12 months and successful assessment results. 这一段说明足以体现汇丰银行“以优秀为本”的人才战略。
一些优秀的本科毕业生会收到BDP的offer，但必须通过一年的assessment center， 以后才能进入2年的正式培训。HSBC的考核是十分残酷的。有人做了4个月便被辞退，有人没有可能去香港就自动辞职的，也有人现在正在纽约作HSBC的Banker。如果你有足够的信心和学习能力， HSBC就是一个可以助你学习和飞上枝头的地方。
HSBC Management Trainee 就是那个上海、广州的data processing center的管理培训生。也是两年的培训，但是要求没那么苛刻，本科生也可以，而且不太限制专业。也是不错的选择。
HSBC的面试——30分钟，25分钟英文，5分钟中文：
面试官关心的是你的soft skill，看你怎么处理问题，看你怎么组织语言等，问题有：
1你组织过的活动？
2你如何激发组员的动力？
3碰到组员不愿意合作怎么办？
4讨论时意见不一怎么办？
5对于不同背景的人你怎么与之交谈？
6如果对方并不是一个善于cooperative的人你怎么办？
7你认为组织活动中最大的困难是什么？
8有没有同时处理过多项任务？
9如果处理的任务无法在deadline前完成怎么办？
10你觉得你碰到过的最难相处的人是谁？你怎么办？
11碰到你没有兴趣的工作你怎么办？
当然还有一些常规问题
1介绍一下你自己。
2为什么选banking？
3为什么选汇丰？
4如果汇丰不给你机会，你会选择什么公司？
5你打算考研或出国么？你的学习计划是什么？
6你的5年规划是什么？
渣打银行(StandardCharted)——过五关斩六将
渣打是全球为数不多的优秀银行集团，拥有500家分支机构，遍布世界50多个国家，雇员多达28000人。渣打在香港有143年的悠久历史，享负盛名。
渣打银行对于大学毕业生有一个Management Trainee Programme：两年的培训，第一年不用做任何工作，首先是一周的International Orientation，接下来是六周的Class Training（在新加坡或者香港），然后是六个月的Intern（在国外），再进行六周的Class Trining（新加坡或香港），最后是三个月的Intern（在国外）。培训一年后开始分配工作，
根据表现及个人兴趣分派部门，如果表现出色的话，一年后会留在国外继续接受培训或者
在国外的分行工作。这么完整和综合的培训计划，难怪会吸引众多的大学毕业生。最有趣的是渣打的招聘方式，称作过五关斩六将一点也不过分：
第一关不是简历关。而是一个information form，只要求提供简单的联络方式﹑你想要工作的职务和国家﹑可以开始工作的时间和学位或者非学位成绩。可以看出这一关是否可以顺利通过还是看你的在校成绩。
第二关是一个Talent Indicator，算是一个职业倾向测试，看你的性格和优势是否符合渣打的文化和用人原则。这一测试并不难，只要照实回答就可，15-30分钟时间。
第三关是20分钟的数理能力测试（numeracy test）。一开始有一个不限时间的样题给你做，但正式的题目是必须要在20分钟内完成的。不过这个测试对中国学生来说不会比GRE上的数理逻辑题难。
通过了numeracy test，你就可以进入下一关了——General questions，这个有点像各大公司要求提供的申请表上的开放性题目。
第五关，是第一次面试，有些会是简单的电话面试，主要是看英文口语﹑应变能力和表达能力。10-20分钟，问三四个问题，关于你自己的优势劣势，实习经历等，最后面试官会要求你用一分钟打动他，你会怎么说呢？ 最后一关就是第二次和manager的面试了，到了这一关，虽然已经有一大批人遭到淘汰，但
淘汰率最高的还是这一关，不可轻视哦。
渣大银行面试过程摘要：整个面试加起来三十分钟左右，不需要做太多的准备。
首先，用英文介绍一下自己的情况，以及优势和职业目标。然后，谈一谈对Global Market的看法，global markets一般是对企业级客户提供风险管理和债务融资服务的。但这个问题并不是看你的金融知识，而是看你面对一个不会回答的问题如何应付。你可以讲你凭gl
obal markets这个字面所理解的意思，或者与之相关的内容，例如global，例如marketing。总之，最忌讳的是什么都不说，愣在那里；最好的是你先说一句：我对银行具 体的业务不太了解，但以我的理解，global markets是指…… manager还会提一些类似的问题，然后按照惯例他会让你提问。这个就比较宽松，像什么发展策略﹑用人原则﹑同业地位等问题。例如你可以问：前两年的培训和工作主要是什么？支不支持员工深造？这时一般不会影响你的面试成绩了，除非你发愣或者问太尖锐太不相关的问题。
恒生银行（hangseng）──过关斩将
恒生于一九三三年创立，资本雄厚，是一间以香港及内地为业务重点的商业银行。为汇丰集团主要成员之一。
恒生银行的Mainland Trainee Programme 包括12个月在香港的培训和2-3年的在职培训（香港或者大陆）。
招聘流程：简历──笔试──一面──二面──offer。
面试也并无特殊之处：先是抽一个题目让你做三分钟的presentation.就这个presentation和你讨论一会儿.然后问问题，关于你的简历，没有专业问题，大概30分钟左右。
国内商业银行——
中国特色VS中国银行业的希望
经济学家们谈起中国银行业谈起WTO，就说狼来了，对中国银行业的发展表示无比的忧虑。
讨论到最后的结论往往是——中国银行业的希望在民营的商业银行。希望我们的商业银行可以把中国特色和西方先进的管理经验结合以来，和实力雄厚的外资银行一拚高下。 而竞争实力如何，很大一部分要看你旗下的人才的能力。所以近几年来国内商业银行越来
越重视人才的获得和培养，在福利待遇和培训上也会大下功夫。其发展前景也是大有可观的。
目前在中国有实力的商业银行有：交通银行、光大银行、中信实业银行、华夏银行、民生银行、招商银行、浦东发展银行、深圳发展银行，还有各地区的地域性银行例如上海银行
国内商业银行的招聘流程——
中国特色+洋派作风
引进了笔试面试等正规的招聘形式，但观其内容，仍有中国特色。举例来讲：
* 上海银行面试——最出乎意料摸不找头脑的面试
一个很气派的会议室，每人面前都有很棒的数字电子系统供你发言。七个人一组，7个评委
。第一个问题: 江总书记三个先进力代表具体内容是什么；第二个问题: 法轮功练习者何时何地自焚,共有几人；第三个问题: 江总书记对现代企业改革四句话,十六个字是什么。
所有问题结束。
* 浦发银行面试——最一本正经但最令人失望的面试
初试：参加人数 约150 人事部 二对一 就简历相关情况初谈
二面：参加人数 30
1、应聘部门副总等 四对一 专业知识面试
2、心理测试 电脑题库
3、人事部总经理等 group discussion
四人/六人一组，题目随机抽取
三面：参加人数 6
行长、部门总经理、人事总经理 非专业问题交谈
当天下午发offer 具体录取人数小于3 （只要了这么少的人，令人失望）
四大国有银行——
舒适简单的工作
中农工建这四大国有银行，年年改革年年改。由于家大业大所以问题也无处不在，但作为一个雇主，其好处也是显而易见的：
首先是简单舒适的工作，决不会像外资银行那样工作繁忙、竞争激烈。其次是不差的待遇，虽然表面上的工资很少，但其福利是各个其它商业银行都比不上的。奖金多，福利好，
拿交通来说，本来领导都有小车，职工有班车，但是仍然发预售车票、一卡通和TAXI票。
逢年过节发的东西就不用说了，生活绝对比在任何大企业来的舒服。还有最重要的，就是因为银行比较大，做的业务很全，所以在里面做2、3年之后再跳出来，取得的银行业的经验是哪里也比不了的。
但与此同时，太清闲的工作也许会磨损新鲜人的斗志。不过话说回来，如果你有心学习，银行的工作也并不清闲，关键还是看你的意志。有句老话说：是钻石总会发光的。老话常 常都是对的。
中外资银行之文化比较：
引文一篇，望大学校园之新鲜人有所得：
“ 混”在银行──我所认识的国有银行 （节选）
〖作者：自由 信箱：[email]gaoying@sina.com[/email]
我是重点本科，在国有银行工作五个年头，现已混到二级分行信贷部副经理职位。综观这五年，尝遍酸甜苦辣，曾历基层网点、存款部门、信贷部门各个岗位的洗礼，也曾任部门
经理、团支书、贷审会成员等职，加上自己辛勤学习，自认谙熟国有银行的套路。把一些看法与各位探讨：
* 在国有银行真的没有前途？
我不这么认为，以我为例，年固定收入3－4万元，有住房、养老保险等保障，每年从单位谋取福利不下三四万元（包括到各地考察），工作环境优越（室室有空调、办公设备齐全、车辆容易调配），还可利用银行的资源为自己创利（以我为例，利用个人贷款之机获得信息，转手炒卖房地产；利用上市公司客户的信息购买上市股票；利用变卖不良资产的机会从中取得手续费，以上获利不下数十万元）。即使有朝一日离开，也不会选择辞职这种愚蠢的方式，跟领导说好，买断工龄（约7－8万元）。
我“混”在银行的经验介绍给各位，请不要见笑：
1、做人谨慎，不要把自己的看法轻易透露出来。特别是刚刚毕业的大学生，一般会被分配到基层网点工作，因为与自己的期望值有很大差距，容易说出许多牢骚话，这些话如果被人有意识利用，则几年不能翻身。
2、锻炼酒量，接近“ 红人”，见机行事。。
3、形象正派，扎实能干。要勤于参加集体活动，多写几篇文章发表，显示比一般人要高的能力。
4、了解单位的派别斗争，择善而进
想进银行（特别是中资银行）
这两天出现了很多关于银行的topic，好像讨论中资银行的比较多，特别是浦发银行。作为一名比你们“早入行”一些时间的学长，我感到有责任和义务把我的一些经历和经验同你们分享，希望能帮助大家在找工作的道路上少走一些弯路，少一些迷茫。
先介绍一下我国现在整个银行业及和它相关的行业（证券，保险，IT业）的一些大概情况。
最近几年是我国银行业改革的关键几年，因为2005年我国金融业将全面开放，外资银行将和中国的银行展开全面的竞争。外资银行在管理水平、金融创新能力方面要优于我们。所以，我国的银行只能利用这点时间，积极改革，加快自身的发展，尽快形成自己的核心竞争力。
我国的银行体系如下：
中国人民银行（央行）------执行国家货币政策，发行并控制货币，为其他商业银行提供贷款，作为最后贷款人来稳定金融市场
银监会------对整个银行业实行监管
三大政策性银行------国家开发银行，农业开发银行，进出口银行。行使国家政策性贷款的职能
四大国有商业银行------
工商银行：中国最大的商业银行
中国银行：成立最早，海外机构最多，外汇业务最发达
建设银行：自从“建行破墙“以来，现在什么业务都搞了
农业银行：机构分布广泛，效益四家银行里面倒数第一
股份制商业银行------
最大的：交通银行
上市的（按资产规模从大到小）：招商银行，上海浦东发展银行，民生银行，深圳发展银行，华夏银行（前几天刚上市，资产规模不祥）
其他：光大银行，中信实业银行，广东发展银行……不一一列举
投资银行------中金国际：主要扮演证券发行（security issuing）时候的承销财团（underwriting syndicate）中的牵头经理（lead manager）角色
这就是我国几个主要银行的名称和他们的组织体系，这里还要提到一个组织------中国银联，它属于行业协会的性质，制定一些大家要共同遵守的行业标准，但对各家银行没有强制约束力。
现在，我就要来说说银行里到底有哪些部门，主要是干什么的，以便大家应聘的时候有的放矢。
银行里面的部门分为：管理部门，业务部门，支持部门
管理部门：行长办公室、行政部、人力资源部、会计部、法律部……这些部门没什么特别的，除行长办公室外，其他部门每个企业都应该有。
业务部门：（大家比较关心的可能就是这个了）
公司金融部------吸收公司存款，并审查发放贷款给其他公司。单笔业务量、资金量大，收益大，风险高（一笔贷款坏了，涉及一大笔资金）。
个人金融部------吸收个人存款，并审查发放贷款给个人。单笔业务量、资金量小，收益稳定，风险小（把风险被分散到个人了）
金融机构部------和其他非银行金融机构打交道，如基金、证券、保险、信托机构。这个部门其实发展机会很多，因为和各种金融机构接触，交际面广，学到的知识多，而且有利于对整个金融行业的把握和理解，同时也增加了今后跳槽的选择面和机会。
资金财务部------进行银行资金的运作，或者替客户运作。如外汇，股票，债券……
随着银行业务进一步细化，从上面的几个部门里面分出了：离岸金融部（负责离岸资金 offshore fund 的运作）、基金托管部（负责基金的发行和代销）、公司/个人理财部（这个不用我说了吧，现在很热的^_^），这些都是新成立的部门，如果能进去的话，发展机会也很多。
支持部门：信息科技部------银行业和其他非金融业有个很大的不同，他对信息科技的依赖最大。因为从物流角度看，银行除了运送钞票和黄金，没有其他的物流了。只有信息流/资金流，而这些都可以是虚拟化和电子化的。从业务角度看，由于金融产品的高度可复制性和无专利性，信息技术的运用已经越来越成为金融产品的核心竞争力和金融创新的动力。
在前面的帖子里面，我介绍了我国银行的体系和一般商业银行的部门。这算是“概述篇”
。
下面，我将要奉献另外三篇，分别是：
“薪资篇”——大家最关心的。
“IT篇”——有人问到关于金融IT的问题，这里系统的做个回答。
《薪资篇》
说到银行的薪资，大家都觉得很扑朔迷离。的确，中国的商业银行的薪资对外界而言是有点神秘。其实，和不少国有企业一样，银行员工的收入分为以下几个部分：
每月的基本工资------每月固定，各家银行都差不多。根据你的职位高低来定。
每月的奖金------也基本固定。
以上两块构成银行职工每月的基本收入，大致上各个银行相差不大，好像是整个行业口径都统一好的 。最多也不会相差500元。
接下来就是不定期的各种奖励------过节费（5/1，10/1……），高温费，各种礼品等等。这个视各个银行效益而定，少则几百，多则几千。 还有就是定期发放的交通费，电话/手机费，邮政费等等，有的银行发现金，有的银行发票据。
最后也是最重要的一块就是年终奖金，一般要几万块RMB呢！这其中可能还包括了房帖。
另外，有的银行还有各种内部优惠的贷款政策和内部优惠的房子出售（一般这些都是抵押品，用来还债的，所以质量还都不错，）。所以进了银行，一般房子不用发愁，这对担心日后房价过高而买不起房子的人来说倒是一个福音。
说了半天，大家要问，有没有具体点的数据啊？嗬嗬，别着急，好戏压轴嘛！…………………………confidential!
我还要说一点的是，商业银行里面，四家上市银行总行的收入相当不错的（算上华夏，应该是5家）。这四家银行总行的普通员工收入高于花旗银行、汇丰银行、渣打银行的普通员工的收入（注意：这里只讨论普通员工，那些高级经理什么的例外，外资银行经理年薪可以到几十万美元，中资银行经理可能是几十万RMB）。虽然不少人不相信这一点，但这是事实。
这四家银行里面，以招商银行总行员工收入最高，比其他几家高出1/3~1/2不等。但是深圳的消费水平也是比较高的。但总体而言，招商银行的薪资的确高。
大家可能注意到了，我这里特别提到是总行，分行/支行我就不敢保证了。我想告诉大家的是，能去总行尽量去总行，它可是旱涝保收的。嘻嘻！而且，随着银行业改革的深入，总行的地位大大提高，越来越“中央集权”了。今后分行或支行的“小金库”将随着总行的集权（全行一本帐）而消失。
四大国有银行的待遇应该比不上四家上市银行，但是毕竟这四大银行是我国银行业的主体，控制着整个银行业80%的资金。又有国家撑腰。这里特别要提到农业银行，这个银行效益差到极点，可是员工的待遇却一点也不差。这也算中国特色吧，没办法，谁让它是
国家的呢！ 由于行业的特殊性，银行业必然要极其重视IT技术，每年的金融展就是金融业和IT业的一次盛会（今年刚在北京举办过了），除了IT本身，我还没看到哪个行业和IT结合得如此紧密的。
在金融IT这个圈子里面，主要就是以下两块：
银行本身的信息科技部、为银行服务的金融IT服务公司。
先讲银行的IT department
银行的IT部门职责主要有：保障现有系统正常运行，利用现有系统中的开发工具开发银行新的金融产品，对银行信息化管理和决策提供支持和保障。
保障系统正常运行一般就是在机房值班的工作，各位估计也不会去干这活，要三班倒的。
运用IT技术开发新的金融产品已经越来越被重视，到IT部门做这份工作应该有前途
（但是，先想一想，开发是不是就是一天到晚coding呢？）
银行的信息系统非常复杂：所有的数据和核心程序（会计记账，基本的业务操作）
都放在大型机中（有的银行采用数台小型机cluster的方式获得大型机类似的能力）这些程 序，以前用COBOL，现在大多用C开发。核心连接着各种业务系统。
除了后台总行大集中式的数据和核心，每个分行都会有大前置平台，提供渠道接入、报文格式转换、交易的转发控制（说白了就是用C写的Unix进程间通讯程序）等等功能。
大前置平台连接着银行各种渠道channel（在银行里，ATM、自助终端、网上银行、手机银行、电话银行、callcentre、营业部的柜面都称为渠道，是银行的各种业务和金融产品传送到客户手中的途径）
大前置和核心主机通过交易中间件/消息中间件来连接，保证交易的完整性和一致性。主流的中间件有BEA Tuxedo和IBM MQ。
在这么一个复杂严密的系统里，每个人只负责相应的一块东西，上手编程不难，但要深刻理解你负责的东西，没个几年想都别想。
说到编程，以前很多东西银行都要自己开发，觉得这是银行的机密。现在情况有所转变，不少东西银行都交给金融IT服务公司去开发，银行购买现成的解决方案。比如，对于核心程序，银行可以先购买其他公司的现成产品（包括开发工具），以后银行要推出新务，就用这套工具自己开发。再比如，对于网上银行，工行就包给IBM开发，自己拿来用就行了。所以工行的网上银行国内第一（有人认为招行的好，这个仁者见仁智者见智）
那么有什么东西银行自己做的呢？有，比如程序接口的定义、报文格式的定义、加密系统的方案、密钥体系、以及今后新产品的开发，测试、上线推广都要银行自己做。
所以银行以使用IT产品为主，兼做少量编程，真正要coding的任务已经外包出去了。 那么，银行的IT部门和金融IT服务公司哪一个更好呢？这个问题又是仁者见仁智者见智。我的看法：两者相比较，前者技术含量更多，后者技术水平更高。下面是我对两者
工作的评价：
银行IT部门——工作相对轻松，较少加班，有比较多的时间做其他喜欢做的事。一银行里面的待遇还高于大多数IT公司。如果能多接触各种系统，多专研银行业务，个人发展空间还是很大的。我就碰到过有人从IT部门转到其他业务部门当领导，其对银行业务
的精通远胜于那个部门里的人，这主要得益于他常年接触业务系统，所以有机会就能把握得住。
金融IT服务公司——工作强度大，比较累，经常加班。由于IT行业竞争加剧，又处于低谷，收入不高。但是，编程比较熟练，对某一项技术专研很深（不少IT公司只做银行某一块东西），也能熟悉银行业务。干得好也很有前途。为了大家选择机会多一点，我给
出几家国内的金融IT公司供参考（国外的就不举了，地球人都知道哪几家牛公司的）
高阳——产品线比较全，大型机方面经验足。
博科——前身是中行软件开发中心
融博——前身是招行软件开发中心
安硕——入行比较早，有不少项目
联想——小型机方面的，主要客户都是中小银行和城市商业银行
神州数码——刚成立了金融服务中心，业绩怎样以后再看……
我还要说一点，银行里面有一块做的是企业信息系统，有的银行采用SAP（比如浦发），这个外面据说很热门，如果进去接触SAP，学到一些SAP实施的经验，也很不错的。
以后，银行的信息化决策，数据挖掘/数据仓库的建设必定是一个重点，现在的银行业大集中就是为此打基础的。所以，做这一块东西的朋友出路也比较好。
有朋友提到，做通信得到银行如何？其实，银行信息科技部大多数人要么学CS要么 学EE。学什么并不重要，关键看自己如何发展，同样的环境，同样的机会，为什么有的人
做得很好，有的人就做不好呢？
1、关于见习期的问题
银行职工见习期本科1年、硕士和博士3~6个月不等。见习期内，既有工资也有奖金，不过都比转正以后的待遇低（这不是废话嘛）。低多少呢？大概低一半。这个看各家银行情况了。
2、关于房帖的问题
房帖只是一个“称呼”，大家把它看作一笔普通的钱就可以了。当你买房子的时候，它可以用来偿还你的贷款（你腰缠万贯的例外），那么你不买房的时候怎么办呢？当然拿这钱随你怎么花啦。这本来就是你收入的一部分嘛，只不过银行冠了个名头叫“房帖”。当然，房帖到底怎么样，还要看各家银行做法，我这只是一面之词，仅供参考。不同银行肯定不一样的。
3、本科和研究生进银行哪个更有前途的问题
我只能说，本科和研究生只是在刚进银行的时候起点不同（也是废话，这是用几年的研究生学习换来的），但说到以后发展的“加速度”，两者没有必然联系。无论你是本科还是研究生，都要不停的学习。我周围有人已经是研究生了，还在外面在职读书呢。我觉得，如果本科就进银行，可以利用年轻这个优势，好好谋划一下自己今后的出路，今年以后是继续工作，还是考研（在职/全职）还是出国？我想工作了几年，思想上肯定成熟了不少，不再盲目，而会有自己的主张的。如果你是研究生，银行还是很器重的，好好干。
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一些个人感想
我从前找工作的时候，也上Job版，可是发觉都是要找工作的人在讨论的起劲，那些已经工作的人似乎都和Job版说byebye了，即使有人偶尔上上，也很少发言，这真让人寒心。我想如果当时有人点拨我一下，也许我在找工作的道路上会少走不少弯路。所以，我希望大家今后工作了，也能来这里走走看看有没有你能帮上忙的。现在这个社会，人人都需要帮助，都需要充足有效的信息来作出决策。
以前，一个前辈告诉我，进银行要“忍”，他就是在几乎要放弃的情况下忍了下来，如今柳暗花明了。
现在，如果你能进一家比较好的银行，没必要忍了。但是，克服自己浮躁、急功近利和攀比的心态还是很重要的。不要因为薪水暂时不如意、职位自己不喜欢而自暴自弃。也不要感到现在薪水可以了，职位也很好，工作又轻松而得意忘形，不思进取。有的人很羡慕外企白领的高薪、羡慕国企的清闲、羡慕研发中心有成就感的工作……有太多的羡慕，可是应该想一想什么是适合自己的？
选择职业就像设计一个金融产品，金融产品的开发无非是将收益、风险、流动性以不同比例组合。增加一个有利因素是以其他不利因素增加为代价的。
一个人正常工作8小时，睡觉8小时，还有8小时自己支配，有的人用来加班（可能是被强制的，但这个工作是你选择的呀）、有的人用来泡mm、恋gg、聊天灌水，有的人用来充电学习，有的人用来健身，有的人就喜欢和家人一起享受天伦。无所谓哪个好哪个坏，都是你自己对金钱、健康、感情的一种组合，你自己满意就行。
最后希望大家都能找到适合自己的，满意的工
资银行与四大工作比较
外资银行与四大工作比较
发信站: BBS 水木清华站
外资银行与四大工作比较（一）-序
应斑竹之邀，写一些关于在外资银行和四大工作的对比。
在银行和会计师事务所内部，由于具体的部门不同，工作是不太相同的，本文只是在总体上对这两类公司做一个比较，纯属个人浅见（但是绝对真实并且不含个人喜好），希望能对大家有所帮助。
外资银行与四大工作比较（二）-繁忙程度
好像是地球人都知道的，会计师事务所crazily busy,银行不能说是清闲，只能说是比较正常。事实上确实如此。
审计部有忙季和淡季，忙得时候天天熬夜到2，3点，没有周末，有时候从一个城市直接飞到另一个城市，在家一天都住不了。淡季的时候很闲，胆子大的不去公司都可以，去了也可以自己看书什么的。所以审计部的好处是：忙得时候挣钱挣假期，闲的时候是复习考试得好时机。税务部没有明显的忙季和淡季，但是一直会很均匀的忙，连续工作到十一二点也是常有的事。
其实在会计师事务所，特别是在税务部，忙不忙和个人性格也是很有关系的（审计部没有选择，一定会忙），也就是说，总的来说会计师事务所很忙，但是也有些人是可以几乎天天按时下班的。
通常作associate,是公司里级别最低的，也就是说公司里所有的人都可以让你帮他们干活，不过不管是经理还是senior，都会和你很客气的说，“你有时间嘛，能不能帮我一个忙”。这个时候，心软的人即使自己已经忙的要死，也会答应下来，这样苦的是自己，很可能连加班费都没有。有些人就会说自己没有空，经理和senior们通常也不会强求。有些很强硬的associate会死活说自己忙，不接新活，以保证自己可以按时下班。不过如果总说自己忙，别人就不太再会把工作交给你做，evaluation的时候就要自己掂量了。所以如果想做top performer, 拿top pay，以后有机会升经理，就要努力表现，也就很可能是最忙的。当然top pay不是看谁最忙，吃力不讨好的也有的是。
外资银行在这一点上没什么可说的，通常7点的时候已经没什么人了，7点半回家可能就是最后一个了，大部分人可以6点多下班（假设5：30为下班时间）。而且在8小时工作时间之内，也没有会计师事务所那么紧张，通常可以悠闲和优雅的工作，不用像会计师事务所那样打仗一样的工作。
外资银行与四大工作比较（三）- 人员构成
1）男女比例
这一点上外资银行和会计师事务所几乎一样，都是女多男少（大概男：女是1：3或4），但是级别越高，男的越多（唉，真不公平），最大的老板就几乎全是男的了。相对来说，普华算是男性最多的。
2）员工年龄
因为都是外企，所以都以年轻人为主。相比之下，会计师事务所的人员构成更为年轻。会计师事务所每年升一级，如果到senior两三年还生不成经理，估计就要走人了，再加上还没到senior就辞职的，会计师事务所时时保持着年轻人为主。同时因为本身四大进入中国的时间并不很长，所以三十五岁以上就算是大龄了，而且都是以级别高的manager和partner为主。
银行相对年龄跨度大一些，虽然也是大部分年轻人，三十好几还做staff的大有人在。因为银行并不希望员工离开银行，所以员工本身没有太大的离开公司的压力，加上工作并不太繁忙，工作时间长了的员工也并不很愿意离开银行。
3）员工级别
会计师事务所：主要是associate, senior, manager, partner
德勤在associate 和 senior 之间还有一个consultant的级别，必马威是associate三年，之后就是assistant manager,实质上是senior,assistant manager二三年后生manager。manager有大有小，与业绩和做经理的年头有关。但是不同级别的manager都是manager,都是report给partner，除了工资的差别，并不存在管辖关系，也就是说最大的manager也没权利管即使最小的manager，除了senior manager,所有的manager在对外的title上都一样，都是经理。
外资银行：staff和executive
staff是一般的职员，但是staff又分好几级，要一级一级得升。executive就是一般所说的经理，有权签字和作决定。但是executive的级别分得非常细，不同级别的经理直接存在的管辖关系，一级管一级，级级相扣。
4）外籍员工
外资银行和会计师事务所一样，虽然母公司可能是欧美的，但是其实大部分大陆的公司都是香港来管，因而大老板一般都是香港人，大的老板全是外籍，中方员工很少。这里的外籍指的主要是香港人，有一些东南亚的。欧美外籍也有，但是很少。
四大来说德勤的外籍最少，因为德勤德全球战略之一就是localization，因而相比之下，员工升值做经理和合伙人的可能性更大。安永有很多香港经理。普华的香港和东南亚经理也很多的。
外资银行与四大工作比较（四）- 收入
（三）工资
我想可能大家比较知道会计师事务所的工资情况，但对外资银行的工资状况不特别了解。
1） 会计师事务所
会计师事务所的基本工资不算高。特别是前两年，通常没有一般好一点的外企高。
审计部的工资加上加班费和差补，忙季的时候即使第一年的员工每个月拿一万多也是很普遍的，不过真的是拿大把的青春换来的。我知道有些在前aa工作不到两年的员工，就已经在四惠买房子了。所以在会计师事务所的审计部工作，挣钱这方面还是很吸引人的。
税务部拿死工资，没有什么额外的收入，因而挣的算是少了。
但是我个人觉得会计师事务所的senior级别的基本工资算是高的了，一般基本工资有一万多。跳槽过来的senior如果有本事，和老板谈个月薪两三万也是有的（赶上经理了，不过这种情况较少）。
2） 外资银行
我不知道是不是有些人会觉得外资银行是一个高工资的地方，事实上外资银行的薪水是比会计师事务所少的。不算加班等收入，仅仅工资这一项，外资银行级别较低的经理还没有会计师事务所的senior（特别是senior II）拿得多（不过也没有会计师事务所那么忙）。一般的staff和会计师事务所的associate的基本工资差不多。
3） 加班费
会计师事务所的加班费不一定是加几个小时班就有几个小时的加班费，下班后的工作到底多少能算作加班拿加班费，要看为什么客户加班，这个客户给的服务费多不多，也要看这个客户的经理手松手紧，会批多少加班（因为员工的加班是要直接作为主管经理的成本的，因而有的经理并不希望员工经常加班，所以是否愿意批准员工的加班大家就自己推理吧）。据我所知普华的加班基本是加多少拿多少（不过好像普华的senior就没有加班费了，记不太清了）；毕马威以前还可以，现在据说有了新的加班政策，加班的总小时数减20为实际的发到手的加班费，也就是说每个月加班少于20小时不算加班，加班如果50小时（前提是经理批准过的），最后发30小时的加班费，反正是加班比以前严了；德勤就更别提了，全看客户了，加班很没保障，安永的情况不太清楚。
外资银行这点最好，加班几乎全是加几个小时拿几个小时的加班费。员工加班到7点钟，这种在会计师事务所根本算不上加班的加班，在外资银行也可以照实拿加班费的。因为经理是没有加班费的（事务所的经理也一样没有），所以有的级别高的员工加上加班费，有时挣的比级别低的经理都多。
4） 出差补助
会计师事务所的审计部员工，出差补助是一项很大的收入，但是这项收入现在也缩水了。
以前毕马威是一天180，现在好像是160，普华德勤什么的是150/天。以前是不管客户是否管饭，一般都是160或150每天给，现在变成如果客户管饭，就要160或150减去饭费才算差补。以前的aa是出差一定住当地最好的酒店，现在也是本着节约的原则了，可能有4星就不住5星了。
外资银行的出差机会非常少。
5） 工资涨幅
都是一年一涨。会计师事务所工资涨的比较多，特别是junior到senior, senior到manager这种跨级的，涨的就更多，每年涨百分之十几的，百分之五十的，甚至工资翻倍的也是有的。
外资银行也是升级了涨的多一点，但是升级不像会计师事务所那样一年一升有规律，有时干了几年也不升，因而一般涨的较少，也就是个通货膨胀率，百分之几吧。
6） 奖金
事务所的staff没有奖金，经理有奖金，合伙人应该有奖金和分红。经理的奖金和业绩挂钩。外资银行各有不同，汇丰好像没奖金，恒生好像是有奖金的。
7） 小结
总的来说，事务所的associate和外资银行的一般staff工资差不多，但是事务所的有加班和差补，因而总收入多得多。事务所升级有规律，工资每年涨的多，因而senior比外资银行的小经理挣得多。两个地方级别高的经理挣的就差不太多了。但是这两个行业都不是很高薪的行业，同样级别的经理与IT像高通，咨询像波士顿是没办法比的。
外资银行与四大工作比较（五）-工作性质
1） 总体工作
审计部是别人有一系列已经准备好的东西，你的任务是去检查这套东西是不是真实公允可靠的，当然这其中会有一系列的方法，也有一些咨询的东西在里面，但是审计本身的性质决定了审计最主要的工作是核实，包括核对数字是否正确，不停的向第三方发函证等确认会计信息是否真实等。
税务部帮助客户报税，代理记账，代表处和分支机构的建立，以及和税务及财务相关的咨询。associate做一些准备的工作，但是做到senior，会有一些复杂的case，依据客户的实际情况，为客户度身制作tax planning，像转移定价，合并，清算中的税务问题等技术性很强的东西。
外资银行主要是审查客户的情况，看是否，以及给客户多少贷款额度，额度一旦给了客户，就要根据客户的要求，做一些操作性的东西（提款，贷款展期，提前还款等）。
2） 工作和部门分工
审计部没有什么具体的分工，主要看客户，小的客户像代表处什么的，那就什么科目都一两个人看了，大的客户一般就要分工，可能一个人只看应收账款，一个人只看其他应付款等等。有时候会长时间不停的核对检查应收账款是否真实公允等。
税务部一个人什么都要会。不过普华是有分工的，做公司税的员工只做公司税，做个人税的只做个人税，所以一个客户可能两三个associate或者senior；毕马威好像是与会计相关的业务单独分出来有一部人管；德勤是最没有分工的，不管会计还是税务还是什么别的，一个客户每个级别只有一个人，这个客户所有的方面都是一个人照顾到（我觉得这样是对一个人成长最好的）。
外资银行因为在大陆可以开展的业务还不多，因而部门也不多。贷款部的客户经理是工作的核心，负责审查和分析公司的经营状况，财务情况等多方面因素，最后下决定可以贷给客户多少钱。Operation（不知道怎么翻译比较合适，sorry）部门是负责贷款合同签出后，提款，换款，摧帐等工作，资金部负责调配银行所有的资金，看整个银行的资金是否足够支持客户的提款，不够就去同业拆借，还有负责外汇的部门等（帮客户外汇买卖投资是投行的业务，传统的商业银行只是听从客户的指示进行兑换）。
总的来说，事务所的分工不是很细，一个人通常要本部门的知识都掌握，什么业务都能做上手，外资银行的分工非常细，一个一个小team，每个team有自己的独立职责。
3） 对细节的追究
税务部对细节最重视，因为税款工资等都是最sensitive的东西，错一块钱客户都不干，而且错了就是对税务局错了，多算了几乎退不回来了，少算一点税务局也不干。所以很多税务部的人都有轻微的压迫症（严重了就是疾病了），就是本来做对了还要不停的检查，本来信封都封好了，还要再拆开检查一遍对不对。
审计部具体问题处理不太一样。
外资银行基本是抓大放小。做信贷分析时更是如此，基本都是以千甚至百万做单位来分析的。当然算利息什么的是一定不能错的，不过好在是和客户之间的交易，实在错了还不是无法挽救。
4）个人意见
首先，我个人认为工作几年后是税务部最有意思，因为主要是咨询的东西，是你根据客户的情况帮客户做计划以减少税负，比较creative。而且中国税法不健全，并且随时有新法规出台，因而可以弄出花样的东西比较多，而且一个case能否成功的得到税务局的批准，是要看一个人的综合能力，包括和税务局的人套磁之类的。与审计部和外资银行相比，税务部是更需要动脑筋的。
如前面说的，审计工作的本质就是审查会计报表的真实性等，而外资银行是分析可否答应客户的要求，答应后就去完成一系列的操作，也就是说这两种工作都不需要给客户出主意告诉客户该怎样做，而是按照规定或者客户的要求去做，因而程序上的东西比较多。
其次，我觉得会计师事务所的工作比银行要严谨，因为纯粹是靠人力资源挣钱的服务性公司，所以任何提供给客户的东西都是力求完美，不出任何差错（所以呆久了神经会变得很脆弱），起码经理是这样要求的，做错了即使没有什么实质性的损失，也会挨经理说的。而银行基本基本上是银行与客户的之间的交易，所以双方都好商量，时间久了和客户就熟了，更加可以在做事情时有所商量。不过在计算收入时，每个公司都是最细致和最有原则的。
外资银行与四大工作比较（六）-同事关系
1） 会计师事务所
事务所每年都要招上百十来人（税务部比较少，但每年也有20左右），又因为事务所是一年一evaluation，一年一升级。这种关系很像是上学的感觉，同一年招的就像是同一年级的同学。第一年就是一年级，之前进公司的同事谁都能找你帮忙做事，到了第二年，同一年招进来的人一起升级，新的员工招进来，二年级的就可以让一年级的帮忙干活。如果哪年有人没升上去，就像是留级一样，你说那个人还会不会留在公司呢（不过除了senior升manager，下面的升级一般都没什么问题）。同一年招进的员工关系都很好，差不多都是一届的，一起培训，一起学习熟悉公司情况，一起挨客户和老板的骂，一起发牢骚。而且在级别低的时候，不涉及什么利益冲突，感觉真的像同学关系一样，没有什么在校园里听说的工作时勾心斗角，还是一样的天真烂漫。同一事务所同一年招进的员工，很多都在校友录上建立了班级。
级别升到senior之后，由于人员构成就不那么一致了，有从下面升上来的，有留学回来和跳槽过来直接做senior的，而且为了升职做经理，同一事务所的senior也会互相明争暗斗，争夺好的大的客户什么的。经理之间的竞争就更别说了，内斗就很厉害了。
对了，审计部经常出差，出差的时候很可以增进友谊的。另外，审计部因为有时候太忙了，可能senior ,manager因为太忙了，也没时间争来争去的。但是高级别人的事情谁说的准呢。
2）外资银行
外资银行的同事关系和一般的外企没什么不同，因为员工是随时招进来的，没有会计师事务所那种规则的整体的招聘（每年也会固定找几个trainee,但因为数量较少，不代表主流），所以同学一样的甜蜜关系是很难形成了。大家也在一起吃，一起笑，但是那种大家一起奋斗，一起吃苦的感觉好像没有了。
不过因为外资银行分工非常细，很多部门是一个萝卜一个坑，同一级别做同一件事情的人并不太多，而且升级和在银行工作的时间长短有一定关系，再加上没有升不了经理走人的压力，因而内部竞争好像也没有会计师事务所那么激烈。
3）相同点
相同的是事务所和外企都是外企，有着一般外企的“性格”，老板和员工之间的关系很融洽，见面叫英文名字就行了，一般情况下，老板和员工说话也很客气，都是以互相帮忙来让员工做事，等级观念有，但是一定比国企淡些（当然心情不好的时候或者员工出错的时候，老板就绝对是老板了）。
外资银行与四大工作比较（七）-对英语的要求
都是外企，所以英语都是公司内部的第一书面流行语言，发个通知什么的，员工内部email说个什么事，经理布置任务，反正几乎所有的书面文件都都用英语。口语一般没什么机会说，除非你的老板是外国人，或者你的客户的联系认是外国人，否则都是中国人，就没必要说英语了。但是对于书面英语的要求，还是有一些差别的：
1） 会计师事务所
审计部的内部email，报告等也都是英文，但是因为会计凭证很多是中文的，函证也常常要发给内资企业，最关键的是，国内要求审计报告从会计报表到注释都必须是中文的，所以相比之下，审计部对英语写作的要求是最低的，写的东西一般有内部format，比较标准化，不会经常写长长的英语report。
税务部对英语写作要求很高。Associate通常要帮senior draft email, draft report，draft almost everything。一方面经常要帮senior把晦涩难懂的新法规范译成英文，另一方面由于有咨询性的工作，要把咨询方案用英语写成报告提交给客户。客户的问题各不相同，写的报告也各不相同，再加上有些技术含量，一些税务财务专门用语，经常是写到最后头昏脑胀的，自己都不知道自己要说的是什么了。我想说的是做到税务部的senior，英语写作绝对是过关的。
总之，不同的级别，从associate到manager，对英语写作的要求都很高。
2） 外资银行
对英语的要求就看不同的部门，不同的职位了。有的部门只需知道自己那个部门的一些英语就ok了，有的部门只需读懂，没有特别多写英语的机会，但是有的部门是全部书面英语交流的，譬如帮老板做一些research之类，要写成英语的report给老板的。
与事务所的不同是，staff不会帮忙起草report，而全是由经理独立完成。因而外资银行对经理的英语要求很高，但是对staff的要求一般，至少staff不用用英语写又长又复杂的report。
3） 个人感想
我觉得不管是事务所还是外资银行，工作之后没有人会去在意你一个介词用的对不对，拼写是不是全对，重要的是写出来的东西要让人看得明白，要是条理清晰，有逻辑和流畅的。感觉上在一个部门呆久了，就只会说行业相关的英语了，其他领域的英语基本就不会写了。但是我觉得不管在事务所还是外资银行呆几年，看很多页的英文材料应该是没问题了。语言像一种习惯，至少外企是可以培养这种习惯的地
外资银行与四大工作比较（八）- 工资之外的福利
总的来说外企在福利上和国企是天上地下的，都没有太多的福利给员工。相比之下，可能外资银行的福利会稍微好一点点。
1）会计师事务所
有人说会计师事务所是劳动密集型行业，至少对于associate来说，老板是不怎么care员工会不会辞职的。因而逢年过节，事务所通常没有什么太多的表示。不知道是不是因为事务所都是合伙制的企业，省下来的左右的钱都是老板自己的，所以可能比较那个，，，
每年会组织员工去玩一次，通常是近郊，一个周末住两天那种。
2）外资银行
当然外资银行也就那么回事，也只是端午节发个粽子之类的，有时候发几张电影票，也听说过渣打的老板心情好，请全体员工喝星八客，汇丰的老板心情好，请全体员工吃冰激凌之类的，虽然都是不值什么钱的东西，但是至少让员工觉得老板还是想着员工的。最近因为SARS，为了增强体质，汇丰每天上下午各做15分钟的操，这是会计师事务所没有时间做的。
我想最大的一点福利是外资银行的员工通常可以拿到低息住房贷款，不过现在买房的商业利率很低，所以也没有太多实惠，但是给员工提供的贷款是可以连首付一起贷的，所以对于没什么积蓄的年轻人可能是一个实惠。
每年也会组织员工去玩一次两次，地点时好时坏，近的就是市内，远的是别的城市，去香港等境外旅行的也是可能的。
3) 住房公积金
因为没有什么太多福利，所以住房公积金这块最好在谈工资时说清楚，因为算是比较大的一块。目前国家的政策是个人最多377封顶（好像是，反正是三百多），但是如果公司申请，个人最多可以出工资的10%。会计师事务所毕马威是10%，德勤以前是10%，377的政策去年出来后，就只有377了，这样对于工资高的，就等于每个越少了很多钱。普华的住房公积金好像也不到10%。外资银行的操作部太一样，有些是10%，有些是多少工资之下是多少，多少工资之上是多少。总之问清楚就好了。
其他的真是没什么福利了。说一点题外话，要福利哪里也比不上超级国企，外企里面是摩托罗拉，壳牌，高通，西门子这种欧美股份制大公司的福利最好。我听说摩托罗拉的一个很普通职员离开工资，光同事之间告别欢送公司就花了几千块呢。
外资银行和四大工作比较（九）-工作和业绩评估（evaluation）
这些天有些忙和懒惰，所以最后的几篇一直拖到现在才写，请大家原谅。
不管是外资银行还是会计师事务所，都有自己的一套完整的评估体系。不管每年的评估到底有多大的作用，每年都是要轰轰烈烈的做一把的。
通常每年评估两次，年中和年终。年中的那次比较简单，随便写写（有的公司可能没有），年末的就一般都比较正式，填写一大堆表格。有的是先自己评价自己，然后你的老板或比你级别高的人再评价你，有的是直接老板或比你级别高的人评价你，评估之后通常评估你的人会和你谈谈话之类的。
1） 会计师事务所
审计部的评估通常是分不同的各户进行。也就是说完成一个客户，负责这个客户的senior或manager就会给你打分，年终的时候再根据你做过的所有的客户的得分情况综合评估。
税务部因为不是集中的做项目，所以不是按客户打分，而是高一级别的给低一级别的打分。也就是说senior给associate评，manager给senior评，不过不是一个人说了算的，要几个senior或manager一起评一个人，甚至全体senior和manager开会讨论评估。
事务所由于是几个人一起评价一个人，所以可能比较全面，一个人对你的印象不好没关系，别大家都觉得你不好就行。
2） 外资银行
外资银行因为前面说过的，分工很细，所以通常是只有你的直接上级经理给你评估。如果那个经理不喜欢你，或是要求很严格，那你就自认倒霉吧，不过虽然这种一对一的评估比较看运气，但是大家都是专业人士，应该都不会以权谋私的。
3） 评估结果
个人的评估的结果一般是会返回给个人的，但是你不一定能知道senior或manager讨论时是如何评价你的。这个结果直接会和你的工资挂钩，具体情况请看下一篇关于升职的介绍。
外资银行和四大工作比较（十）-升职
这个内容我不知道该怎么写，也最不愿意提起，所以我放在最后。因为以前我一直以为，外企的能否升职完全是靠个人的努力和成绩，可是有一天我突然发现，外企在决定是否让一个人升职时，仍然有一定程度的人为的因素，我很失望。可是作为一个完整的介绍，我还是写几句吧。
1） 级别概况
相信大部分人都知道了，会计师事务所有很规律的升级时间，通常是一年升一级，没出太大的错误的话，级别低的时候升级都没有什么问题。到了senior升manager就不一定了，升成manager之后再想往上升就更难了。
外资银行的级别非常细，不管是普通员工还是经理，都有很多级别，特别是经理的级别就更细（但是说实话目前大陆人还很少有能到达很高级级别的经理），升级的具体时间是不一定的，受很多因素影响。总的来说级别低的时候有一个大概的升级时间，级别高了就不一定了，每个人不太一样。会影响升级的因素譬如：不同的部门升级情况可能不同；你的老板怎么样，是不是会想着提出要给你升级；你上面的职位是不是有空缺等等。
2） 升级的条件
第一，会计师事务所
我个人认为，会计师事务所已经基本过了大规模扩张的阶段，现在的发展已经趋于成熟，六七年的时间也已经积累了一定数量的专业人员。说实话前几年毕业进事务所的，工作五六年后升到经理是很顺理成章的。可能我不是什么牛人，我是觉得现在还想升到经理，真的是非常难的一件事情。
一般来说，在会计师事务所想要升级，每年的评估得分要不错。需要注意的是，上面的人怎么评估你，除了看你干得好不好之外，更重要的是大家对你的印象怎么样。由于是很多人一起评价一个人，但是你主要跟着几个人做，所以运气在这个时候显示了作用，首先要看主管你的人是不是欣赏你的这种性格，其次要看主管你的人的性格，他是不是愿意在大家面前帮你说话，为你争取top pay和升职。
会计师事务所都要填一个类似于时间表的东西，要填上你为哪些客户做了多少时间，想要升值的话，为客户工作的时间最好不要太少。
另外，你自己的qualification要不错，包括注册会计师，注册税务师或者其他什么职业资格，最好别什么都没有。
最后的一点，也是想要升经理最重要的一点，就是你和合伙人的关系。因为经理是要合伙人来评估的，也是由合伙人提名升职的。只要有合伙人肯为你说话，你升位经理的机会就有。会计师事务所里上层的竞争激烈，每个合伙人带一些经理，如果你跟着做最多客户的人职业发展的好，那你的职业发展就有优势。
第二，外资银行
外资银行的升级首先要看主管你的人怎么样，他是不是想着推荐你升级。其次要看你工作的时间。因为银行一般不给压力让无法升职的员工离开（因为大部分人不能常常有机会升级），所以只要努力工作，到了一定的时间，总是有机会升的，只是像前面的说的，升到一定级别后，作为大陆人，想做高级别的经理目前还是很难的。
但是WTO后，外资银行可以经营的范围越来越大，更为广阔的业务范围需要更多的专业人士，因而外资银行的生职空间还是有的。
3） 总结
虽然升职有很多人为的因素，但是说到底你的能力是最重要的，没有老板想要找一个无法出色完成工作的人做助手。重要的是如果你周围的人都很优秀，你怎么能够在众多优秀的人中脱颖而出。
外资银行和四大的工作比较（十一）-个人今后的发展
（十一）个人今后的发展
1） 会计师事务所
审计部是最容易跳槽的，因为审计的工作会让一个人把会计知识弄得很熟，我个人觉得会计知识，特别是会计报表是所有与财务金融相关工作的基础，因为是一个公司经营情况的切入点。审计部会有机会跳到大公司的财务部做，至于能跳到什么职位，就要具体问题具体分析了，Senior跳到大公司去做财务经理的情况并不少见。
税务部比审计难跳槽。因为相比之下，审计部学的广，税务部学的深。目前在中国的公司，只有大公司才有独立的税务部，但是很多想要跳槽的四大的senior和manager盯着这些大公司的税务部门的经理职位，所以竞争还是很激烈的。
但是中国税目前是一个很popular的东西，很多外国投资者对中国税很感兴趣。WTO后越来越多的外资要进入中国，他们完全不懂得中国税，就一定要找人帮着做，外商应该更相信和熟悉四大，因而学税前景是不错的。
在生活方面，我觉得一直在四大工作对女孩子的要求会比较高，首先你今后的老公要同意你常常干到十一点回家或者干脆常常出差在外不回家，即使他没有意见，会计师事务所几乎没有时间让女孩子生养小孩子。高收入的代价是工作几乎occupy你所有的时间。
2）外资银行
外资银行因为并不希望员工离开，因而银行的跳槽率比会计师事务所少得多。跳槽的话可以去别的商业银行或者去大公司做treasurer（通常treasurer 与financial controller构成了一个公司的财务高层）。
我不知道离开外资银行去投行是不是行的通，目前在中国懂得投行东西的人还不是很多，在商业银行做一段时间，等经验和技能积累了一些跳去投行是不错的选择。
另外，我觉得外资银行对于女孩子养老挺不错的，虽然挣的不多，但是银行的工作挺养人的。
3）共同的出路
其实还有一个出路，就是干两年后出国，想要出国的话，对于行业的选择就要看以后专业想学什么了，关键是去一个有名的公司。
另外，随着咨询业的兴起，离开四大和外资银行去咨询业也是一个出路。
外资银行和四大的工作比较（十二）后记
这是我暂时想到的一些比较，以后想到了再补充。两个行业就被我这样笔笔写来，我试图真实和全面的和大家分享两个行业的不同，但是我的能力有限，因而肯定有很多疏漏和片面的部分，希望我写的这些东西对大家有一定的借鉴作用，没有误导大家，写的不对的地方请多多谅解。
作为职业生涯的起点，四大和外资银行都是很不错的。好像很多人对四大的offer很不懈，特别是研究生，可是我觉得，四大是一个非常锻炼人的地方，四大的经历会把一个人变得非常的professional，做事高效，抵得住压力，并且力求完美。这些压力会让一个初次接触工作的人认为工作就是这样繁忙的，因而对以后的繁忙都可以坦然从容面对。
其实行业和公司的选择第一还是看兴趣，年轻的时候有资本去选择，去做自己喜欢做的事情。只要有兴趣，只要执著去做，无论在什么公司都可以有自己的一片天地，付出一定会有回报的。
另外，可能我比较传统，我觉得两个人选择工作时要一起考虑的，互补一下比较好。
我是一个很失败的人，这些年做了很多错误的决定，也浪费了很多时间，所以真的希望我所知道的能够给大家哪怕一点点帮助。
谢谢gg虽然对我的没有毅力和不思进取已然绝望，但还是一直在身边鼓励我（虽然他是以打击为主要的鼓励方式:P），和我一起设想我们的未来，我曾经一度觉得，不管我做错多少选择，只要选择他是选择对的就行了。所以我要努力，我要做gg的骄傲，我们大家一起努力吧
投资银行的面经
先自我介绍一下，偶系计算机系小本，专业技术不算突出（虽然还是热爱自己的专业的）
，但做事情比较认真，喜欢英语这门科目。
先概述一下自己从投简历到被录取的过程，然后叙述一下对于各个环节的个人感想，这个算是此面经的基本框架吧。
（一）应聘过程
宣讲会：
高盛今年在中国大陆地区主要在七所高校开办了宣讲会，大约于十月中旬的一个周三来的南大，因为我对自己被这样的金融公司录取没抱很大信心，再加上喜欢陆MM的并行计算课，没舍得跷，所以当五点钟赶到逸夫管理大楼的报告厅的时候，宣讲会已经结束了，剩下一些同学在围着招聘人员就公司情况和录取过程等一些事情询问。大概是因为商院的同学比较多的缘故吧，大家好像都对FICC(fixed income,currencies and commodities)这个部门比较感兴趣，都在围着来自这个部门的MM询问（刚巧该MM会说中文）。我插空递上了自己的简历，那个MM扫视了一下，好像有点兴趣，说既然你是计算机系的学生，不如尝试申请一下我们的technology division，并指向不远处，说那是我们technology division的工作人员。我扭头一看，是个老外，旁边只围着两三个人，就向MM道谢，拿起自己的简历，向那个老外走过去。老外名Joe，非常nice，听说我因为来晚了，没能赶上宣讲会，就又 给我对该部门的职能，主要从事的工作进行了一些介绍，我当时颇有些受宠若惊，（后来拿到Joe的名片的时候，发现他是Tokyo的Technology Division的vice president就更加吃惊了，这么高level的人都来了，说明高盛对招聘工作还是非常重视的。）由于我只带了份中文简历，就只好把自己简历上面的内容一项一项解释给Joe听，参加过些什么项目，有过一些什么样的活动经历，获得过些什么奖项等等。Joe说我英语满流利的，是不是在国外生活过，我说没有，我只是刚巧在香港做过交换生，那边是英文教学的。Joe还问了我是否知道这个职位是在东京，他说在中科大做宣讲的时候，好像很多同学都不知道职位是在东京等等，我就表示自己愿意赴遥远的东京工作。后来wenxin MM过来了，同样是来自Technology Division的工作人员，不过是个上海的MM，大家就中英文夹杂的交流。wenxin简单介绍了一下自己的经历，并且谈了谈作为一个中国人在日本、在高盛工作的感想，使我对这份工作更加感兴趣了。临走的时候，Joe说非常感谢你对我们公司的关注，就你简历上面所反映的情况，我觉得你还是很qualify的，我相信你一定可以得到我们的第一个电话interview的。
online application：
听了宣讲会之后，我对高盛更加感兴趣了，也对申请有了一点信心，回家就填写了高盛的online application, 顺便把它的网页认真浏览了一下，该打印的内容打印了出来，便于后面多熟悉熟悉。在线填写并不复杂，和其它外企的网申差不多，好像多了一个语言选项
吧，我填了流利的普通话、广东话、英语，和初级日语（日语小时候学了点忘的差不多了，临面试了，roommate sasa给我补了一个上）。申请了两个部门：FICC 和 Technolgy。 马上收到了系统的recruitment confirmation, 等后面的回音了。
第一轮电话面试：
11月9号收到的email，通知三天内会有电话面试，因为申请了两个部门，就收到了两个电话，问的问题差不多，主要有：Why investment bank? Why Goldman Sachs? Why Tokyo?
…… 因为是小本，我社会经历实在有限，就只好从自己成长的城市是国内的区域性金融中心，且现在也在向现代化高科技城市发展，爸爸早年是计算机从业人员，妈妈的工作类型以及给我打下的金融类知识的基础，自己因为对商学知识感兴趣，高二就拿了剑桥商务英语二级证书等等方面来回答。后来还问了几个关于高盛的问题，表示自己对公司的关注。
一轮面试下来，总体感觉不太好，第一是因为接电话之前，我正在看《反恐24》，为剧情 而着迷呢，突然接到这么个严肃的电话，状态不太容易倒过来；第二是因为这个是我的第一个job interview, 难免紧张，口齿不太清楚，自己越发着急。只盼望面试中自己所表现
出来的对公司的关注和了解能够挽回一些损失。从后面的经验来看，好像第一轮电话面试主要是对英语表达能力的筛选吧。
第二轮in person面试：
11月19日收到两封email，分别来自FICC 和Technology部门，邀请赴23号在复旦大学的面对面的interview。1点到3点是FICC的，与4个 GS professionals的interview。4点到5点半是Technology的，与3个GS professionals的interview。 没抱很大希望，就轻装上阵，没什么心理压力，全当丰富人生阅历去了。还是作了一些准备，比如对于投资银行的理解，对自己简历的解释和叙述，背了一些基本的金融词汇。23号早上就穿了件非常保守的suit奔向上海。一切都挺顺利，到下午1点整，我上了Lidashan Building 3楼，已经有不少同学在沙发上面等待，复旦、交大、中科、浙大的都有，我来之前另外一个南大的MM刚走。与四位interviewer的面试进行的非常紧凑， 除了一位面试官主要是聊聊天外（这个环节我觉得考察的是英语口语是否流利和你对美国的了解程度），其它三位面试官都或多或 少的考到了数学知识的应用。大概考了以下一些题目（记得不太清楚了，见谅）：7的三次方，29*79（这两道要求快速心算），两道概率题，两三道高中数学竞赛题目（代数类），
一道编程题（String输入输出），一道微积分（我都忘光光了），好像两道还有数学类的
智力游戏，问了什么是future(刚巧我们邓论课上老师讲解过期货的概念，我就把自己有限的那点知识详细阐释了一下)，还有简单的日语回话（这个我也表现不佳）。整个过程持续了一个多小时，我因为不少题目都没有很快给出正确结果，所以对自己表现不太满意。没
想到后来还是进入下一轮面试了。大约是自己在解题过程中表现出来的锲而不舍的精神的缘故吧。
和四位面试官谈话结束后，我就在休息区等待下面一轮和Technology部门的面试。等待的过程中就和其他学校的同学稍微聊聊天。觉得在上海的同学，普遍都比较敢申请知名外企，麦肯锡、贝恩什么的，四大就更不用说了。我不知道这些同学到底有多牛，但他们言谈
之间透露出来的那种自信、敢于尝试的精神就很值得我们南大的同学学习。为了听宣讲会、面试多次在沪宁之间穿梭或许真的会大幅度提高我们的应聘成本，但是收益率也是很高的，我希望能借此机会鼓励南大的师弟师妹们在应聘的道路上更有信心、多作尝试，这种类型的投资还是比较值得的。
大约半个小时以后，Technology部门的面试就开始了，因为有了前面的经验，我就镇定了
一些，比较从容的回答面试官提出的问题。问题涉及到的都是自己所参与过的项目相关的
技术知识，最难的一个就是面试官要求我设计一个学校的数据库管理系统，看需要包括些什么table，有什么特别的relation，这道题一同花了二十多分钟，因为数据库这门课我刚好是在港大修的，所以相关概念用英语表达还算容易，幸运呀～ 因为偶的态度比较诚恳，
面试官好像还挺满意我的回答的。其它的问题就记不太清了，总之我就是尽力证明自己的性格、所学知识、专业经验都能够让自己胜任这份工作等等。
和面试官共进晚餐：
在上海参加完面试，逛逛就准备回南京了，忽然收到高盛工作人员打来的电话，说在和Technology部门的面试中我的表现还不错，希望我与另外几位同学能与三位面试官共进晚餐，增进互相的了解。今天在上海参加科技部面试的同学大概有二三十个（当天在北京也有
面试），被邀来晚餐的有六个，三个复旦的同学，两个交大的，还有就是我。一个研究生，两个女生，都是工程背景，其中只有两个是计算机专业。几个同学的精神面貌都不错，
英语也很流利，餐桌礼仪也满到位。大家都好好把握这个机会表现自己，并且向面试官询问有关公司和职位的具体情况。（菜很美味可口，我看着大家积极表现，也不好意思只顾着吃了。） 和面试官的交谈让我们更多感性的了解到在东京的生活情况，作为外国人如何适应工作和生活环境，同事又能提供哪些帮助和支持。一位面试官曾经在世界各地多家著名的IT企业工作过，他的比较和最后对高盛的选择让我们更加信服公司能为我们的事业发展提供比较好的机遇。
第三轮电话面试：
在上海的表现好像比自己感觉中要好一些，FICC和Technology部门都让我进入了第三轮电话面试。就是两个部门分别有三四个中层主管轮流打电话到我住处，进行半个多小时的谈
话（每次这么一个下午的谈下来，人都晕掉了）。话题主要就围绕我简历上所介绍的经历，专业的和课外的。我因为面试，那段时间就对自己大学几年的校园生活进行了一遍又一遍的梳理，所以在面试中被询问到自己写过的程序，做过的project的时候都能够比较流利
的回答。课外的一些经历都被询问到了，像百年校庆当志愿者、参加辩论赛、参加系里的学术节、主持节目、参加运动会等等看起来和专业技能没什么关系的经历都被询问到了。
我想可能是要确定你是个精力充沛的人、且想通过了解你的性格来寻找适合你的岗位。Technology部门更强调寻找你的兴趣方向所在，我说自己比较喜欢Java语言和数据库类知识。FICC更强调发现的性格特征，是在外面主要和客户打交道呢，还是喜欢作数据的分析工
作。印象比较深刻的是，FICC部门比较强调你对金融新闻的关注，我当时就被问到了中国近期在纽约上市的股票和中国的股市走势，回答的不太好。这一轮里，面试官也给出了更的各种职位的工作方式、内容和特色的描述，回答我的问题时也非常有耐心，挺感动的。
第四轮电话面试：
第三轮interview完一个星期内，wenxin就给我来了电话，说前面几轮面试官对我的评价还是比较positive的，希望我如果近期有什么签约的话，请搁置一下，本周内将给予我最后一次电话面试。近期就会出结果，这样大家就可以尽快给对方一个commitment。我感觉这样的做法还是满人性化的。
最后一轮电话面试就是东京Technology部门的两位高级主管打过来的，先后各半个多小时。问题的类型和第三伦里面的差不多，对不同职位的工作给出了更详细的介绍，还举例说明了在投资银行里面技术部门可能遇到的project的类型。我照例又提了一大堆问题。得到 了比较满意的回答。
电话通知录取：
过了一个星期，就收到了Joe和wenxin打过来的电话（就是来南大作宣讲的那两位科技部的工作人员），通知我被录取了。非常开心，Joe说还记得我在商院报告厅向他介绍我中文简历上内容的情景，偶本想问问别的院校还有哪几个同学被录取了，还是没好意思问。
（二）经验总结
英语口语：
就专业知识和技能方面，觉得我们南大同学比上海几所高校的同学不输什么，如果有差距，大概就在英语上面了。南京作为古都，从媒体导向到市民观念，好像都对中国传统文化，像诗词文学等比较看重，对经济发展、赚钱发财这样的话题略为排斥（嘿嘿，偶们系宋公）。上海作为国际化大都市，众多外资公司的驻扎，给那里的大学生提供了更多的实习和就业机会，大家对英语也更为重视一些。我是因为一直想申请出国读博，所以考托、考G、考TSE的，没把英语扔了。咱南大低年级的师弟师妹们，如果有就业打算，并比较倾向外企的，请务必好好温习英语，不怕丢脸，多练练口语，面试时这个是我们自我表现的工具。
为什么选择去这个城市工作：
在几轮面试中，我多次被问到：为什么你愿意去东京工作？（唉，Technology Division就 东京分部来招人）。我是这样回答的：第一，我所出生的城市－－太原，每年暑假和一个日本城市有小学生互访的交流，我参加过一些他们的活动，当时就对日本这个国家有了一
些初步了解。第二，我有两位亲人在日本，我如果去了东京，他们能够帮助我尽快适应那里的生活。第三，我04年暑假去台湾参加夏令营认识的一些日本的朋友让我对这个国家又了更多的了解。偶自己感觉这样的回答还是比较另人满意的。我有好朋友申请宝洁，也曾被问到过“你为什么愿意来广州工作”这样的问题，所以大家面试前，不妨为这类的问题作作准备。
多读外企面经：
因为宝洁的托业考试和我考TSE冲突，所以就放弃了对宝洁的申请。但事先读宝洁面经作的那些准备后来还是起到了很大的作用。几大高校BBS Job版精华区里面，宝洁和四大的面经都不少，要申外企的同学把这几个公司的面经好好读一下，真的有莫大的帮助。
作充分的调研：
以前读面经的时候看到有师姐为了应聘IBM，打出来的资料有好几厘米厚且熟背之，偶pf的不得了。所以在应聘高盛的时候，我把它的网站也是认真翻了翻，必要的话，就把一些资料打印出来。比如我们专业相关的HP和COMPAQ的合并就是高盛办理的等等，通过对这些相 关新闻的了解表现自己对这个公司的关注。
把握问问题这个机会：
每一位面试官在最后都会给你提问的机会的，一定要好好把握。一来增进你对公司和职位的了解。二来也表现你对公司的关注和认识。我在浏览高盛的网站之后，把自己特别感兴
趣的point和不太理解的point都记录下来，在面试最后咨询我的面试官，效果还不错，他们对我做了这样多的调查很高兴也很耐心的给出了解释。
多点耐心：
参加高盛的面试，两个部门，我先后和近二十个面试官谈过话。从宣讲会到录取，历时一个月，比较费精力。这只是一家公司。如果同时参加多个公司的笔试面试，所需要的精力就更多了。大家找工作前要做好心理准备，安排好学习时间。多些耐心和信心，总会有满
意的结果的。
研究生在外企招聘中好像优势不明显：
这个当然是技术对口专业除外。像宝洁、四大这些外企在招人的时候都不限专业的，个人感觉这种情况下，研究生的优势不是十分明显。来面试高盛Technology部门的有几个科大的研究生，很kind的。面试休息的时候大家就聊了聊。他们都说读研究生期间的这些经历
对应聘外企没什么帮助，反而由于时间太久了，把不少本科阶段的知识忘记了。
You need to let them like you:
我一高中同学今年剑桥毕业，也在找银行类工作，我向他咨询面经的时候他这么说“You need to let them like you.”我后来的体会让我觉得把这句话作整个面试的指导思想也不为过。有些问题即使不知道答案也不太要紧，表现的自信诚实、得体大方更为重要。大学里面多参加一些活动，不但拓宽了视野，对自己的communication skills, problem solving skills都有提高。
面临抉择，多作思考：
我从暑假开始到大四上学期，经历了很长一段迷茫期。为自己到底适合什么样的职业，应该选择怎样的人生道路头疼了很久。从大一到大三，我出国读博的信念一直都比较坚定的，但真正到了大四才意识到这个交叉点上所作出的抉择会对自己人生有多么大的影响。希望后面的师弟师妹们也能够多花点时间在这个问题的思考上，选择出适合你们的职业道路
。
最后感谢芮筠MM指给我找工作这条道路。
感谢毕锋师兄在面试前挽救我的电脑系统。
写得有点罗嗦，大家见谅
一个投行人员的一天
特别提示：
本文旨在反映公司投资银行部业务人员的工作生活情况，所有情节均来源于公司投行人员的现实生活，但并不直接对应某个投行业务人员，如有雷同，纯属巧合。
释义
在本文中，除非另有说明，下列词语具有如下特定含义：
投行 指投资银行，证券公司的主要业务部门之一
证监会 指中国证券监督管理委员会
发审会 指中国证券监督管理委员会发行审核委员会
公司 指本文投行人员所在的证券公司
企业 指本文投行人员提供投行服务的上市公司和拟上市公司
北办 指公司北京办事处
领导 指公司投资银行部门负责人
董秘 指企业董事会秘书
元 指人民币元
地点1：北办宿舍
2:10关手提电脑，上床，手机上好闹钟，朝右侧睡。
5:00梦见证监会通知，可以报送上发审会材料，马上就安排发审会审核，大喜，惊醒。发现是一梦，大怒。换为朝左侧睡。发审会已经停开两个月了。
6:30沉睡中。
7:00闹钟响起，关之。继续沉睡。
7:15手机响起，接听。家里新房装修工头小王师傅来电，要求立即购买5扇房门，马上要安装了，并要求支付第三阶段的装修款。接完电话后，已无心睡眠。算了一下时间，睡眠已够了，起床。
7:25洗澡。由于所住的北办宿舍楼层较高，热水器的水流极小，勉强洗完。
7:50整理内务，一边打开电视听早新闻，一边考虑今天要完成的工作。忽记起明天是女友的生日，还没准备好礼物，而且还没向领导申请周末回家，心慌慌。同事也起床了，明显没睡饱的样子。
8:15关上电视，和同事一起下楼吃早饭。两笼小包子，两碗小馄饨，共计7元。
地点2：北办办公室
8:30到达北办的办公室，打开手提电脑，上网。昨天刚开通ADSL，就是比拨号快啊 。
8:40上网办理完成以下事务：用招商银行一卡通向小王师傅网上支付第三阶段装修款，登陆无忧团购网，按照网站上的商品目录和图片选定了5扇美国“艺王”模压门，用招商银行一卡通网上支付货款；登陆天堂鸟鲜花网，选中“天堂中的爱情”鲜花一束和薄片
巧克力一罐，选定所附生日贺卡的祝词，约定明天上午9点送去女友处。用招商银行一卡通网上支付货款（鲜花和巧克力共计395元，网上付款好像钱不是自己的，一点都没感觉）。
9:15整理企业A的有关补充说明材料，准备去证监会向预审员作专题汇报。出门，步行去证监会。
地点3：证监会
9:30到达证监会。门房的窗口前围了几个人，里面的小姑娘正让他们在来客登记本上登记并详细盘问其来意。因为很熟了，径自拿出身份证换出入证。门房小姑娘还嫣然一笑，说：“来了。”回答：“来了。”顿时很有点阳光灿烂的感觉。
9:35上四楼。证监会发行监管部的大厅里已经坐了很多人，大都西装革履，济济一堂。
9:40给预审员打电话，没有人接听。
9:45去证监会发行监管部的大接待室张望。接待室中已经有了两拨人，各自围着一名预审员在讨论问题。其中有一名就是自己要找的预审员。真是莫道君行早，更有早行人啊。向预审员点头致意，他也点头示意让稍等一下。
9:50手机响起，接听。是无忧团购网的工作人员打电话来确认送货时间和地点。打电话通知装修工头小王师傅到时候帮忙验货。
10:00在发行监管部的大厅中遇见从前公司的同事，也是同样的事情。他乡遇故知，握手，小声寒暄。
10:15回发行监管部的大接待室中继续等待，预审员还在和他们探讨问题。
10:30预审员终于谈完了，那拨人表情严肃地匆匆离去。赶紧迎上去，拿出补充说明材料向预审员作汇报。只是觉得有点不好意思，预审员已经忙了这么久，还得送走一拨又来一拨。
10:45预审员基本了解了情况，说了自己的意见和要求，还客气地说我们的申报材料做得不错。心情一下子high了起来，咱们做投行的还有什么比得到监管部门和企业客户认可更开心的事呢。
11:00谈话结束。整理材料，下楼，换身份证。外面下雨了，打车回北办。
地点4：北办办公室
11:20到达北办。打电话向领导汇报去证监会的情况，复述预审员的每一句话。领导指示立即落实预审员的各项意见和要求。
11:30打电话向企业A的董秘通报去证监会的情况，复述预审员的每一句话，要求其按照预审员的意见就相关问题作进一步的补充说明。
11:45打电话给企业A的会计师，要求其按照预审员的意见修改其出具的专项说明的有关内容。会计师对预审员的意见有不同看法。经过一番有理、有利、有节的协商探讨后，会计师同意修改其专项说明。
12:05和同事在北办吃中饭。中午有两盘荤菜，所以吃得很爽。不过自己吃饭的速度明显不如同事快，结果饭不够了，只得把汤全喝了。
12:30给女友打电话，预祝生日快乐。女友不为所动，直接追问何时回来。想用一个笑话来岔开话题，被识破。女友历数种种劣迹，去年的圣诞节、今年元旦、情人节（兼元宵节）、劳动节、中秋节等居然都是在出差，都没有在一起度过；永远都是最忙碌、最紧 张的时候，总是说什么等忙过这一阵就好了；这次又已经出差3周了，明天女友生日能不能回来还不知道。女友正式发出第N次分手威胁。无言以对，耐心安抚，动之以情，晓之以理，以德服人。
12:45电话进行中。
13:00手机响起。不认识的号码，估计是房产中介来询问是否需要出租或出售房子的，拒接。电话继续进行中。
13:10手机响起。是领导来电。对女友说过会再打过去，女友说过会也不用打了，挂了。接听领导电话，领导询问预审员意见落实安排情况如何。汇报已全部安排落实，下周一可以取得企业A和会计师出具的修改后的补充说明。
13:20向领导请示周末能否回家。领导沉默片刻，先问：预审员意见落实都没问题了？答：没问题了。再问：另一个企业C的审核进展怎么样？答：负责审核的预审员都出差了，等下周二回来后再沟通联络。三问：其他工作还有没做完的吗？答：均已做完。最后问
：这次回去后，是周日还是周一再过来？答：最迟下周一上午再来北京。批准！！！
13:30给女友打电话，汇报今天晚上可以回来，并询问明天生日准备去哪儿玩等。第N次分手威胁解除。
13:45打开手提电脑，根据上午和预审员谈话的情况，撰写工作备忘录，布置企业A和会计师事务所完成相关工作。
14:00工作备忘录写完后检查一遍，用EMAIL发送，主送领导，抄送投行质量监控部。
14:05上网查本月工资，未到帐，不爽。
14:10上网查上月手机话费，已超报销标准320.50元，更不爽。
14:15想到马上可以回家，想到明天的“天堂中的爱情”，很爽。哦，还有上上周出差在宁波的时候给女友买了一顶日本进口的防紫外线的还比较酷的遮阳帽，正好当生日礼物，要不明天去打网球时献上，真是天赐良缘啊。
14:20想起还有企业C的要点汇报材料和另一个企业D的项目建议书尚未修改完毕。打开文档，修改文件。
14:40手机响起，接听。天堂鸟鲜花网的工作人员打电话来确认送花的时间和地点，千叮咛万嘱咐其明天要保质保量地按时送到。
15:00要点汇报和项目建议书修改完毕，检查一遍，用EMAIL发送，主送领导，抄送
投行质量监控部。
15:15手机响起，接听。领导来电，有一家老客户企业E要进行一次股权收购的关联交易，由我们负责总体协调策划工作，并出具独立财务顾问报告。领导指示马上去企业E现场工作，收集资料，并和企业E协商确定收购的具体工作安排，争取10天左右完成独立财务
顾问报告的初稿。答：好，没问题。领导关心地问：出差这么久，女友没意见吧？答：当然没意见，这能有什么意见，工作嘛。
15:20发呆。
15:30打电话买晚上的机票去企业E。
15:35发短消息给女友：不能回来了。
15:40女友回短消息：不要开玩笑了。
15:45硬着头皮用桌上电话打给女友，说明情况并表达歉意。问：……，答：……。
女友正式发出第N+1次分手威胁。无言以对，耐心安抚，动之以情，晓之以理，以德服人，未果。
16:00手机响起，女友听见了，迅即挂断电话。是企业E的董秘来电，询问进场工作的具体安排以及其他有关的问题。耐心解答并告知今晚就到。董秘很满意，表示了感谢。赶紧说这是我们应该做的。
16:10撰写有关独立财务顾问报告所需的初步资料清单，并发送给企业E。
16:30机票送到。出发，打车去机场。
地点5：出租车上
16:45手机响起，接听。是大学同学来电，说周末有同学聚会，婉拒。
16:50手机响起，接听。预审员来电，要求用EMAIL发送回复说明文件的电子版。打手机通知项目组另一成员，务必马上发送。
17:05打手机确认预审员是否收到邮件。
17:10打手机给小王师傅询问装修进度。
17:20打手机给企业E确认通知各中介机构明天上午开协调会，协调股权收购的有关事项和工作进度安排。
17:25打手机给父母，嘱咐其要保重身体，并告知其上周已体检，结果表明自己身体健康依旧，勿念。
17:30打手机到女友单位，无人接，已下班。发短消息问候，没有回复。
17:35在出租车上眯了一会，迷迷糊糊的。
地点6：北京机场
17:50到达机场。机场人很多，都是赶在周末回家的“北京候鸟”一族。
18:10办完手续，到达候机大厅，打开手提电脑，想给女友写封信。开头是：“也许现在言语很难表达我的心情。”删去，不然写得不全成了废话。
18:30信很难写下去，因为发现能说的话已经重复过很多遍，女友真正想要的却还没有办法做到。
地点7：飞机上
18:40登机，取了一大叠报纸，飞机上的刊物早看遍了。
19:00飞机准点起飞，真是难得。
19:10看了会报纸，眼睛就眯上了，迷迷糊糊的。
19:40空中小姐开始发放餐食和饮料，还真饿了。又多要了一份鸡肉饭。空中小姐不怎么样，鸡肉饭倒还不错。
20:10看报纸，重点研究了财经证券版和家庭装潢版。
20:50飞机到达目的地。
地点8：企业E所在地的招待所
21:00企业E派车来接，直接去招待所。见到老相识的司机，分外亲切；回到曾经奋 战过的很久的地方，分外亲切。一路高声畅谈甚欢。
21:45到达招待所，下榻。
22:00手机响起，接听。是领导，询问是否已到，又说这次的独立财务顾问协议已发送到邮箱，明天打印出来交给企业E的董秘先看。
22:10在房间内寻找上网的宽带接口，没有。在房间内寻找电话，也没有。
22:15问服务员，告招待所只有前台一部外线电话。要上网只能去网吧。
22:25回房间穿上大衣，带上U盘和A盘，去网吧下载邮件。
地点9：企业E所在地的网吧
22:30黑漆漆的夜色中，行人寥寥，偶尔有汽车开着大灯从身边经过。幸亏自己还是个男的。
22:40找到一个网吧，里面全是精力旺盛的毛头孩子在打游戏、QQ聊天。
22:50找到一个座位，上网收邮件。
23:10文件下载完毕，再看看木子美。
地点10：企业E所在地的招待所
23:30返回招待所，赶紧脱衣进淋浴间洗澡。开了一会，水凉。再使劲往“热”档最高处打，好一会，还是凉水。哆哆嗦嗦再穿上衣服，跑出房间问服务员。告晚上11点后停
止供应热水。心想自己早上已在北办洗过，不洗就不洗罢。
23:45打开手提电脑，准备写本次股权收购之关联交易的具体工作安排，但感到有点烦，写不下去。
23:50打开电视。手机响起，女友来电，心狂跳。赶紧关上电视，接听。女友睡不着，打电话来声讨出尔反尔、言而无信之徒。赶紧协助其一起声讨。
0:10声讨及协助声讨中。
0:30女友困了，声讨及协助声讨结束，遥祝生日快乐。根据前N次的经验，第N+1次分手威胁得以实质性解除。
0:35觉得饿了。找到一包飞机上发的开心果。味道还可以，就是没几颗。
0:40重新写本次股权收购之关联交易的具体工作安排，感觉效率奇高。
1:30基本完成，检查一遍，删去若干字。
1:45洗漱。
2:05关手提电脑，上床，手机上好闹钟，朝右侧睡。
2:10鼾声起。
浅谈银行各部门的发展
昨天去了浦发的签约会，会上有个hrjj花了一个小时详细地介绍了各部门的情况和发展路径，想起当初挑部门的时候也挺迷惑的，所以决定写下来，留给学弟学妹做个参考。
先说最NB的MT。一般银行现在招MT都要求研究生学历，而且对各方面素质要求都很高。浦发是一年招3个MT，宁缺勿滥，去年只招了一个，今年ms招满了。进去后会为你安排一个3-5年计划，分专业知识和管理知识。可能专业知识就需要3年。同时会在不同部门轮岗，
在轮岗时会选全行这块领域最有特色的师傅带你。听得好心动阿。当然，MT的考核也非常多，发现你不行的时候就会做调整。
然后说说风险管理。招的人也非常少，因为不需要很多人去做，对专业知识的要求也较高，以往都是研究生，今年开始本科生，研究生一半一半。第一年老规矩去支行熟悉基本业务，然后去公金熟悉放贷，因为只有熟悉放贷才能做好风险监控。大概2-3年后可以开始
做风管，主要分授信审批和保全。前者是审批资格和额度，后者是不良贷款发生后如何尽可能挽回。因为前几年做基层，大学生又都心高气傲，所以听口气2-3年有很多人忍不住跳 槽了。
接着说公金。公金是银行最大的业务，俗话说“吃饭靠公金，发展靠个金”。公金做的好的话薪水赶得上领导，而且大部分领导也都是作为公金的尖子被提拔上来的。公金分客户经理，产品经理，市场营销，营销管理四块，每一块顾名思义。第一年老规矩，然后第二年开始接触业务，有师傅带你。前2年是保护期，没有什么压力。但过了后就有指标考核了，压力与薪水共存。。。有些人印象中公金就是吃饭喝酒，确实存在，不过现在也有好
的客户经理是凭自己的财务计划打动客户的，做的好的人能对客户的上上下下财务情况非常清楚，然后度身定做财务计划，这个过程可以学到很多东西。那个hrjj也做过公金，强调做公金是她成长最快的阶段。
最后说说个金。个金因为是各个银行新发展的业务，所以很多地方都是空白，如果你有才能很容易冒尖出来。主要是帮客户理财规划，也包括客户经理，产品经理，市场营销，营销管理四块。将来也会向公金那样根据业绩评定。浦发的信用卡中心是完全独立出去的
，和个金没什么关系。
再讲一下员工培训计划。主要的一个是“311”计划，优秀的人才会进入储备库，有挺大概率提升。还有一个见习制度，好的员工可以成为见习经理，见习期如果做得好就可以
提升了。此外还有轮岗拉，去新加坡和花旗的培训机会等等。想起面农行的时候，提问时间面试官对我们说，不要问什么培训之类的，我们又不是培训中心。。。这大概就是年轻商行和老牌商行的不同把。
大概就是酱紫，因为当时没做记录，有错的话还望大家指出。各个银行都有其特色的部门，也欢迎提供其它银行的职业发展情况。bow~
谈谈我的银行求职之路（上海财大 本科）
经过漫长而又艰辛的银行求职之路，我终于如愿以偿地进入了银行。我把我的求职历程与大家分享，总结自己的经验和教训，希望给想进银行的学弟学妹们一些有用的帮助和启示。
先说说我的基本信息吧，上海财经大学金融学院保险精算专业本科男生，绩点２．０，通过四级，六级３９７分，上海户籍，班长，曾获得过学校优秀团员和优秀学生干部奖学金，但是没有银行相关实习经验。
由于我的专业原因，在大三暑期之前还是很希望今后能够找一份保险公司的工作。但是多位毕业的学长们分析了我的基本情况后，他们一致认为我的条件去银行求职更具有优势。于是，我冷静思考了一段时间，并且搜集了不少银行和保险公司职位的信息，通过比较工作内容和薪酬等多方面因素之后，觉得银行对于我来说是一个不错的起点。
接下去的一个步骤就是制作简历。大家都说好的简历是改出来的，的确如此，我的简历改过几十次吧。我一开始的简历字体不一致，格式没有对齐，英语语法出现错误。其实很多错误自己真的很难看一下子出来，我就很喜欢请我的同学朋友来看我的简历，挑我简历上的毛病。我发现这个方法对我而言比较有用。简历中的求职照时神奇照相馆的，拍得还不错，没有失真。这点我是比较满意的。另外对于不同行业简历要有针对性地修改。到最后，我整理出来了银行版简历，保险版简历等等不同的简历。因为我的特点是社会实践和志愿者活动相对来说较多，所以在简历中重点突出了这一块，大概占到了整个简历篇幅的三分之一到二分之一。总之，我在制作简历方面的经验是一定要认真思考你的这份简历能够在第一时间传递给别人什么信息，是你的专业学习情况、工作能力还是外语能力。有些同学喜欢完全照搬别人简历的模版，依葫芦画瓢，我认为这点不是十分可取，一定要有自己的思考过程，思考怎么样的简历才是适合你的，可以最大限度的体现出你的特点，弱化你的缺点。
到了11月份，就是银行招聘程序启动的时候。在财大每年都有一个金融行业的小型招聘会，届时会有很多家银行来收简历，想要去银行的同学务必记得参加这个招聘会。当时在这个招聘会上凡是收简历的银行我都投了，海投嘛，哈哈。还有很多银行会在各种渠道发布招聘信息，所以要勤上春华秋韵和应届生等网站，不要错过了招聘信息。由于我这个人记性不太好，所以我专门用了一本小册子来记录所有的银行招聘信息，包括邮寄地址、需要邮寄的材料、截止日期、招聘人数、岗位等等信息，而且这门小册子体积很小，我会一直放在书包里或是衣服口袋里，什么时候看到信息就什么时候记下来，这样就不会忘记了。还有，我怕过了截止日期还没有投递出简历，我特意在家里的挂历上写下截止日期，我妈妈会在截止日期前一个礼拜再提醒我一下。虽然我每次都是很早就邮寄出去了，但是我认为有人提醒你一下截止日期还是很有必要的。
在投递简历差不多都结束后，就可以开始准备银行笔试和面试的东西了。你可以去问问学长学姐，讨一点经验回来，也可以去相关的网站找一些笔经和面经来看看。有很多问题是银行面试过程中逃不掉的，也就是必问的问题，这些问题千万要准备充分。最好还要有一些面试经验，这样到银行面试的时候才不会慌得一塌糊涂。你可以投一些其他公司获得面试机会，来锻炼一下自己面试的感觉，如果没有这种机会，也可以找你同学以及朋友进行几次模拟面试。我当初就去招保代的几家保险公司和一家房产公司面试了几次来锻炼自己的面试感觉，又找我同学练了几次，觉得到了银行面试的时候基本不会很慌了，就差不多火候了。
到了12月份,各家银行就开始发笔试和面试通知了。因为每家银行都会受到成千上万份简历，他们的hr在挑选简历的时候免不了会淘浆糊的。所以如果别人都收到通知而你被鄙视的话，很有可能是你的运气不太好，简历不小心被hr丢进垃圾桶了或是根本没有看。今年发笔试通知较早的是中国银行，我就没有收到通知，而很多条件并不怎么出色的却收到了笔试通知。当时我郁闷了整整2天，毕竟是少了一个机会啊！但是最后还是相通了，求职就像找老婆结婚一样，最好的人未必就遇得上，被鄙视只能说和这家银行没有缘分啦。最后我收到了5家银行的第1轮笔试或者面试的通知，分别是上行，工行，建行，交行和招行。我下面就分别说一下我这五家银行的求职历程吧。
1．上行——伤心
上行是我看到现在招聘流程最不正常的一家银行。先面试，后体检，最后性格测试。体检自己掏钱，最后还很有可能被性格测试鄙视。上行的面试只有一轮，是5个人群面，6位面试官，他家喜欢同专业pk，往往一个学校一个专业的同学会一起面试。给我感觉上行的面试是做过精心设计和准备的，他们会在每一组中问一些常规问题和专业问题，由于面试的同学都是同专业的，就避免了专业问题有些同学不会的尴尬。最后还会有一个英语问题，主要还是想听听你的英语口语水平如何。面试后一周左右会收到体检和笔试通知。上午体检，下午性格测试。我通过了面试，获得了体检和性格测试的资格。但是最后还是被上行拒了，而且肯定不是我身体上的原因。还白白骗了我80大洋，到最后问他们要体检报告都不肯给。太伤心了！
2．工行——安慰
工行是招人最多的一家银行，也是待遇较差的一家。今年一共招400人。工行面试流程是两次面试和一次上机测试智商和性格。一面被戏称为相约星期六，往往都是一男一女一起面试。和我一起面试的是一个女研究生，也是财大的。我当时觉得面试官偏好她，喜欢问她问题，问我相对少一点，所以面试好了以后我感觉很差。不过公布二面名单的时候却有我，没有那位女研究生。我也搞不明白什么原因。在二面之前是上机测试，很简单的行政能力测试题目外加性格测试，偶尔做做满好玩的。二面是群面，形势各种各样，有表演小品然后做评述的，有无领导小组讨论的。我当时是小组讨论，题目是健康、亲情、爱情、友情、财富、诚信、权力、事业8个词语以重要性为依据排顺序。小组6个人进行讨论，并且试图说服别人，最后每人5分钟陈述自己的观点。我觉得这种题目太无聊了，每个人都有自己的价值尺度，讨论这种东西有什么意义，还不如讨论一个案例呢。两周之后我就拿到了offer。我当初觉得工行我不太喜欢，仅仅保底之用。拿到offer，我有了保底的东西，踏实多了。那个时候，我其他offer都没有，心里面是些许安慰啊！
3．建行——舒服
建行的招聘流程我认为是银行当中最最规范的。在邮寄简历之前每个人都要发一封粘贴个人信息的txt文档的邮件，我估计建行是根据这个txt文档来自动进行初步筛选的。接下去就是2次面试，1面是常规的问题，单面，不涉及专业知识，我面试下来感觉到1面的面试官亲切健谈，主要是很你聊聊天的。看看你会不会说话，反应怎么样。1面之后2周就收到了2面通知，2面分成2个部分——专业面试和英语口语面试。专业面试很专业，面试官都是很强的人，专业问题他们都很内行的，很难浑水摸鱼的。英语口语面试比较轻松，就是面试官和你聊聊天，很开心的。建行的offer会通过短信，电子邮件和挂号信来发给你，确保万无一失。虽然我最后拿到建行offer但是没有去签约，但是建行整个招聘流程都很正规，让我感到真的很舒服，也不枉建行之行了。
4．交行——神仙
交行之所以被称作神仙银行，是因为它的招聘流程太神仙了。我收到笔试通知的时候已经有人去体检了。交行的笔试是行政能力测试加性格测试。之后通知1面，单面，常规问题，比较轻松的。我报的是公金，2面是分岗位群面的，题目是分小组设计一套推销贷款的方案，然后阐述一下方案，最后是每人评价其他小组的方案。再接下来1至2周就发offer了，电话通知，我收到但是没有去签。另外，交行的hr实习生jj人长得不错，声音也很甜的，好像很多去应聘的同学都这么认为的，招牌啊。总之，交行今年的程序太乱套了，神仙银行名副其实。
5．招行——归宿
招行今年扩招得蛮厉害的，不过招聘流程还不算差。招行一轮笔试加一轮面试。笔试题目很丰富的，有性格测试，有专业知识，有英语知识，有行政能力测试。题目量也蛮大的。笔试过后很久才有面试通知，面试是放在一个中学里面，感觉有点怪怪的。面试是辩论赛的形式，主要看你沟通能力和语言表达能力以及反应快不快，辩论结束后会有几个常规问题，面试结束之后填一张表就可以了。之后1周就发offer，短信通知的。我在收到招行offer后决定签下招行了，毕竟是股份制银行，而且口碑比较好。招行，我的选择，我银行求职之路的归宿！
最后来总结一下我的银行求职之路的感想吧
首先我觉得心态要好，要放平。银行是一个不错的选择，但是其他可以选择的道路还有很多。就算进不了银行，你的人生还有很多机会，千万不可因此而懊恼和沮丧。就像我文中提到的那样，找工作就像找老婆结婚，没有缘分不能强求。
其次是要做好充足的准备，包括准备简历，准备笔试，准备面试。只要功夫深，铁杵磨成针。我5家银行面试最后拿到4个offer，从一个方面来讲也是因为我面试准备得比较充分，真的到了面试的时候就不怕了。还要有良好的习惯，做好信息记录工作，不要因为错过邮寄时间或是搞错面试时间而后悔了。
最后想说说很多学弟学妹关心的绩点问题，我觉得绩点不是银行很看重的东西，绩点低的同学也不要太自卑了。但是面试的时候问起你的成绩，你一定要勇于承认自己的错误，并且给出足够可信的理由来说明你为什么绩点这么低。我给出的理由就是学习和工作时间没有分配好，很诚恳地提出自己想要改掉这个坏毛病的决心。记住，态度决定一切！
最后，希望每个财大学子都能找到自己理想的工作
各大银行大对比
中国商业银行竞争力排名及国内16家银行人员结构、工资水平对比
中国商业银行竞争力排名,给去银行工作的朋友做个参考 中国商业银行竞争力排名
为了客观反映中国银行业的改革发展状况，推动改革、促进竞争，《银行家》杂志社于2004年初组建了中国银行业竞争力研究中心。并组织专家队伍，根据官方公布资料、各银行规范披露信息及中外专业机构提供的数据，采用国际银行业公认的权威评估模型，就银行的市场影响力、资本充足率、安全性（资产质量）、赢利性、流动性（变现性）、人力资源、国际、科技、金融创新、服务、公司治理、内控机制竞争力十二项指标，研究排列了国内各类商业银行（2003'）竞争力评价分数和名次。于2005年3月12日在京发布。
综合竞争力排名前五名:招商银行、工商银行、浦东发展，建设银行，中国银行。
国有独资商业银行排名是:建行、工商, 中行、农行。
市场影响力:工商银行、中国银行、建设银行、农业银行。
资本充足性: 建行、招商、中国银行
科技竞争力: 建行、工商、民生、招行
金融创新竞争力 : 民生、交行、中行
公司治理竞争力: 招行、民生、浦东
国内16家银行人员结构、工资水平对比
行名 职工总数 年人均工资 文化结构
本科以上 本科及专科 专科以下
人数 占比% 人数 占比% 人数 占比%
人行 140450 35091 2578 1.8 90874 64.7 46998 33.5
工行 375781 37005 3712 1.9 258423 68.8 113646 30.2
农行 489425 32845 2708 0.6 266925 54.5 219792 44.9
中行 220999 42969 1862 0.8 145949 66.0 73188 33.1
建行 310391 45814 3453 1.1 201813 65.2 105125 33.9
交行 54408 43393 941 1.7 37867 69.6 15600 28.7
中信 11598 79031 727 6.3 9076 78.3 1795 15.5
光大 8906 52191 560 6.3 7896 88.7 450 5.1
民生 6382 55036 543 8.5 5265 82.5 574 9.0 <DIV class=Vdz402></DIV>
浦发 8817 56800 579 6.6 7332 83.2 906 10.3
华夏 7007 73860 470 6.7 5873 83.8 664 9.5
招行 17829 93040 1052 5.9 13439 75.4 3338 18.7
广发 11714 42148 604 5.2 8924 76.2 2186 18.7
兴业&nb
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关于国有银行
最近又到了找工作的时候，国庆一过又是千军万马啦：） 想来工作也有一段时间了，希望分享一点心得给大家。
我不是什么牛人，一个很普通的财大学生而已。实习的时候也在大型跨国公司做过最后没有选择留下来，后来辗转了一个民企也没有留下（虽然在这里很能学到东西，但是对人的确是不怎么样）。到了一月的时候签了这家国有银行，一直到现在。在银行里呆了不少时间也是有点发言权力的吧。
国有银行大约是11月中旬开始的，因为有户口限制所以外地的学生是很郁闷的，所以不少人经常会说，银行是保底的，不怎么样，= = 其实因为限定了户口，所以就业竞争程度就大大下降。去年在华夏银行的摊位前不知簇拥了多少学生。试想，如果放开户口又会怎么样呢？恐怕激烈不亚于四大了。忽然想起来去年在学校的时候，一家银行竖着海纳百川的招聘排，一位外地同学说了一句，海纳个头，的确很为这些同学惋惜，也没有办法，地方保护总是存在的。
言归正传，在银行里体会最深的一点或许就是，选择银行就是选择一种生活方式。很多人用“性价比”高来形容，也可以这么说。我所在的是大支行，现在经常要加班，但是还是很舒服的，步行到家只要10分钟让很多人都羡慕不已。“上班并不累，上下班累”是大多数上班族真实的写照。我还是很适应现在这份工作的，我就是一个安于平淡的人，每天都能回家和父母吃上一顿饭，不用让他们等我很久，闲暇时间看看书，上上网也可以和gf出去走走。行里还会组织活动出去旅游。生活还算是满滋润的。这样或许就是很多人说的“废”吧。但是相比以前我所在的民企和大外企，我已经很满足了。
说了那么多可能对大家也没有什么帮助，我想核心问题还是你的性格，很多同学不知道银行究竟是怎么样的就选择了盲目的介入，最后都郁闷的走了。和我一起的一个已经萌生去意了。至于说到收入问题，我不想说太多，大家形形色色也看多了。各家银行的差距并不是很大，主要是所在行的位置。比如开发区，保税区的比较好一点。大支行比小支行好点= =。前些日子和一个同学聊了，他在一家咨询，收入不错。不过存款很少，他说我在银行能存起钱来。他吃饭应酬多，花销也大。或许这就是父母辈常说的“赚得多，用得多，赚得少，用的少”吧。我这里吃饭不花钱还有食补，上班不坐车拿车补，吹空调拿高温费，工作服也统一定制，基本就不怎么用钱，相对纳税一块由于工资较低也比较少或者不用缴税。总之，国有银行是个过日子的地方，性格和这里文化不同的同学可以选择做销售或者不要选择国有银行。另外一点，在这里硕士的竞争力是明显比本科生要强的。如果去了分行（或者总行）的本科生潜力是很有限的。财大每年进银行的同学估计有４００左右。也是很大一部分了。希望学第学妹们在进银行的时候想清楚，是不是适合这里，不要盲目跟风。（四大也同是如此）。选择到真正适合自己的工作才能工作的不抱怨。找工作时积极的心态是很重要的，千万不要自暴自弃。
好了，罗嗦了这么多可能也没给大家什么帮助，大家可以多观摩牛人的面经，我这里就当是给大家一个休憩的地方。在此感谢以前的风与海前辈和我爱我家前辈，他们都给过我们很多的指导。最后希望大家都能找到适合自己的好工作
2006年全球1000家大银行及中国主要银行排名
最近，英国《银行家》杂志发布了2006年度全球1000家大银行排名。报告显示，中资银行进入全球1000家大银行由2005年的19家上升到25家，并有14家名次调升。有关情况摘编如下：
一、全球银行业简况
总体来看，全球前1000家银行有以下趋势和特点：
（一）一级资本回报率再创新高，平均为22.7%，大大高于去年的19.9%。以一级资本利润率计算，前1000家银行的利润率首次超过20%，达到了22.7%，远远高于去年的19.86%和17.91%。
（二）税前利润增长率从去年的30.3%下降为今年的18.6%，但税前利润总额又创下新记录，已达6451亿美元。排名表上的银行利润已连续几年增长，但增长率逐年放缓。2004年的排名表上，银行利润增长率为65.4%，2005年为30.3%，今年已下降为18.6%。
（三）一级资本与总资产的增长率均有所下降，分别为3.7%和5.5%，而总量分别增长至28413亿美元和638，258亿美元。与前两年一级资本的增长率（分别为15.2%和20.5%）相比，今年一级资本3.7%的增长率相当平缓。与此相对应，银行资产的增长也有所放缓。尽管全球许多市场的信贷资产，尤其是零售信贷有较大增长，但5.5%的总资产增长率与前两年相比仍然呈大幅下降趋势，前两年的总资产增长率分别为15.5%和19.3%。
（四）来自欧盟25国的286家银行的资产与利润占比分别为50.7%和37.4%。欧盟的银行延续了去年的强势，286家银行一级资本总额占比为40.7%，资产总额占比为50.7%，利润总额占比为37.4%。这主要得益于欧盟总体的强势增长、德国的经济复苏和欧洲大陆的业务扩张。在欧盟25国中，英国银行的盈利能力最强。在全球前1000家银行中，有20家来自英国，其税前利润总额为651亿美元，一级资本回报率为26.8%，远远高于欧盟20.9%的平均水平。
（五）美国197家银行的利润占比为26.5%，彰现“美国效率”。美国197家银行的一级资本总额占比为20.7%，而资产总额占比仅为13.7%。在全球前25家银行中，5家美国银行用占比相对较小的资产创造了占比相对较大的利润。美国银行的资本回报率高达29.1%，远远高于去年的26.3%和今年22.7%的平均水平，显示了极高的效率。
（六）一级资本排名前25家银行的资产占比为40.8%。
（七）最大6家银行的一级资本和利润占比分别为15%和17.2%。
（八）44家拉美银行的资本回报率和资产回报率最高，分别为33.2%和2.84%。
二、全球银行业排名情况
按一级资本排名，前7家银行仍然与上年度一致，但次序发生变化。花旗集团以794亿美元的一级资本仍然高居榜首，汇丰集团则以744亿美元的一级资本由上年度的第三上升到第二，其次是美国银行（740亿美元）、摩根大通（725亿美元）、日本三菱日联金融集团（639亿美元）、法国农业信贷集团（606亿美元）、苏格兰皇家银行（486亿美元）。
按一级资本排序，北美最大的银行集团是花旗集团，西欧是汇丰集团，亚洲（日本除外）是中国建设银行，日本是三菱金融集团，拉美是Bradesco银行，中东是国民商业银行，非洲是标准银行集团，中东欧是Sberbank。
按总资产排序，巴克莱银行是最大的银行。其中，北美是花旗集团，西欧是巴克莱银行，亚洲（日本除外）是中国工商银行，日本是三菱日联金融集团，拉美是巴西银行，中东是Hapoalim银行，非洲是标准银行集团，中东欧是Sberbank。
西欧最大的三家银行分别是汇丰集团、农业信贷和苏格兰皇家银行。汇丰集团一级资本由上年度的673亿美元增长到744亿美元，在西欧占首位，居全球1000家大银行第二位。在西欧前七大银行中，英国占四家，处于主导地位。德国仅有两家银行进入西欧前25家大银行。欧盟25国共有286家银行进入全球前1000家大银行，一级资本占40.7%，资产占50.7%，利润占37.4%，构成全球银行业的最主要的部分。
在北美洲，花旗集团继续成为同业之首。2005年度，花旗一级资本744亿美元，超出第二名摩根大通686亿美元；2006年度，花旗一级资本794亿美元，仍然超出第二名美国银行740亿美元。北美共有207家银行进入全球前1000家大银行，其中美国占197家，加拿大占10家。2006年度，北美银行创造1870亿美元的利润，占全部1000家银行的29%。美国仍然构成全球第二大银行业集团。
日本银行业继续保持恢复性稳定增长。2006年度实现税后利润513亿美元，超过了去年的324亿美元。目前，日本银行一级资本318亿美元，占前1000家大银行的11.2%，略高于去年的11.1%；总资产7595亿美元，占11.9%，低于去年的13.2%。总体看，日本银行赢利能力仍然比不过北美、拉丁美洲和中东的竞争对手。
俄罗斯银行仍然占中东欧排名银行的主导，前25大银行中，俄罗斯银行占17家，而且，随着该地区银行不断被外资并购，该比例有进一步上升的趋势。该地区的一些国家，如波兰、捷克和匈牙利，已成为欧盟25国成员，他们的银行基本为外资所拥有。
总的来看，与上一年度相比，2006年度全球前1000家大银行地区分布结构变化不大。美国不变，日本少5家，中东少4家，亚洲多7家，拉丁美洲多4家
三、中国银行业情况
2006年度，中资银行进入全球1000家大银行由2005年的19家上升到25家。按一级资本排序，2006年度进入全球1000家大银行前20名的中资银行有3家，分别是中国建设银行（356亿美元），排第11位；中国工商银行（317亿美元），排第16位；中国银行（304亿美元），排第17位。
2006年度，14家中资银行名次调升，其中以建设银行和交通银行调升幅度最大，建设银行由2005年的第25名上升到第11名，居亚洲（日本除外）银行榜首，交通银行由2005年的第105名上升到第65名。
2006年度，6家中资银行首次进入全球1000家大银行，分别是天津市商业银行(第672名)、上海市农村商业银行（第683名）、杭州市商业银行（第821名）、大连市商业银行（第896名）、深圳市农村商业银行（第927名）、南京市商业银行（第1000名）。
《银行家》杂志特别分析了中国主要银行的一级资本变化情况。该杂志认为，由于中国主要银行的几起上市行动，直接提升了中资银行在亚洲（日本除外）前25家大银行和在世界上的影响力。
中国建设银行2005年10月在香港成功上市后，筹得92亿美元，使其以356亿美元一级资本跃居亚洲银行榜首，在全球1000家大银行中的排名也由去年的第25位上升为第11位。但《银行家》同时认为建设银行这种地位不会维持多久。
中国银行2005年度居亚洲银行之首。通过今年6月份香港首次公开上市，筹得97亿美元，成为过去六年来世界上最大的一起上市交易，这足以使该行恢复第一名。另外，该行7月份已在境内成功上市，又筹集了一部分资金。
竞争亚洲第一的另一个对手是中国工商银行。该行目前处于第2位。该行的上市尽管推迟，但估计能筹得120亿美元。今年1月，高盛、美国运通和德国安联已经入股该行37.8亿美元。即使尚未上市筹资，工商银行的一级资本已由去年的202亿美元上升至317亿美元。
交通银行和招商银行也进入亚洲前25家大银行。2005年上市后，交通银行在亚洲银行的排名由第14位上升到第10位。该行在全球1000家大银行中的排名也大幅上升，由2005年度的105名上升到2006年度的65名，一次性超越了40家银行。招商银行2006年度进入亚洲25强，列第25名。
中资银行2006年度按一级资本
在《银行家》全球1000家大银行中的排名
排名
银行名称
2006年排名 2005年排名
2004年排名
2003年排名 <
1
中国建设银行
11
25
21
37
2
中国工商银行
<DIV class=Wze795></DIV> 16
32
25
16
3
中国银行
17
11
29
15
4 中国农业银行
60
37
36
25
5
交通银行
65
105
101
102
6 招商银行
173
198
214
187
7
中信实业银行
188
200
202
291
8
中国民生银行
247
287
310
405
9
浦东发展银行
251 >
270
261
308
10
兴业银行
297
325
434
400
11
中国光大银行
311
295
273 217
12
华夏银行
339
360
348
440
13
上海银行
356
437
344
318
14
北京银行 370
431
515
银行工作二三事（作者南大毕业 在中国银行分行）
1、做事情要默默去做，不要太宣扬，等到结果有成了，再说话。
我刚入中国银行的时候，觉得很“骄傲”，因为是南大出来的，自然有一种优越感，可能也是南大人所特有的一种“狂”性吧，其实这是一件好事，是一种自信的表现。当然，有时候做事情不是太在意。比如经常在上班的空余时间看书啊，不知道中总行对这点的规定是怎么样，反正支行的领导是绝对不允许看书的，甚至比较荒唐的是，我们业务发展部的领导发话了，连业务书籍也不允许看，要看也要回家看，我立马ft。由于是没有听领导的话吧，或许是太过于张扬了，后来全行的人都知道我要考研了，最后连人事教育处的处长都知道了，不就是自我学习充个电么，犯得着这样么，也许考研意味着不会在单位久呆，意味着一个人没有忠诚度吧，以这样的方法对待我这么幼小的心灵，唉～～～～
后来想想：其实，每个传我要考研消息的人都是无心的，他们只是表达了一种善意的关注，但最后就变了味道了。怎么办呢，人性如此，只能自己找原因吧，终于明白：做事情要默默去做，不要太宣扬，等到结果有成了，再说话。
2、不管过程中的事情是谁做的，只要是你最终汇报的，或者你对结果做了签字的确认，那 一切后果都应由你来负责，而不是其他人。
有天晚上，领导要我去查找一个单位的余额，恰巧这个公司不是由我负责的，我对他的贷款情况并不了解。同时，我作为信贷员，并没有系统学习过银行的会计系统，而恰巧我问的那个会计柜员也不明白信贷上的知识。所以我需要的东东和他给我的不是同一个东东。结果正如大家所预料的那样，我汇报的结果让行长大吃一惊，行长亲自去查账了，我汇报的数据是错的。行长脸上立刻露出愠色，嘴里面嘀咕着：做了这么长时间的信贷，连这个
都不懂，怎么做信贷的。相信没人会在那样的情况下还能坦然面对。怎么说呢？你汇报的
东西的确错了，不管什么原因。现在，我开始明白了为什么西点军教其学员只能有四种
回答，“yes,sir. No,sir. I don’t know. No excuse.”你只有对事实的确认权，却没有对结果的辩解权，因为领导不需要你的任何辩解，他们只需要结果。所以，从那时起开始明白，如果是你接的最后一棒，你完全应该将前面所有的过程检查一遍，确保无误。没
有这种态度和决心，很难在事业上有所发展。
3、认识人真的是好做事，如何多交往一些朋友也是需要技巧的。
中国是一个人际关系的大国。经常看到管理类杂志上说，一个人成功必须要有资金、技术 、管理等等，但最重要的是要有人际关系，有了人际关系，什么都能做成。我渐渐相信了这句经典的管理语录。也渐渐明白了，为什么那么多的MBA花近十万资金，课可以不听，但
人际网络一定要建成。中行也是一样，无论是系统类还是系统外。支行与省行之间，作为支行的客户经理，保函、信用证、银行卡、公司处、资金计划处，这些部门都要一一打通。熟悉这些部门的员工和领导，当你在做业务的时候就犹如多了左右手，你不用担心省行
部门会给你官架子看，你甚至希望和他们多接触，加深感情嘛，当你有什么问题时，可以随时问熟人，熟人总不会拒绝你吧，也不会嫌你麻烦吧。就这样，信心的建立和人脉的建立，对你现在的业务操作和未来的业务操作奠定了坚实的基础。其实建立这样的关系也很简单，那就是，你经常带客户去跑这些部门，带到以后，多和他们交流工作中的一些心得，主动讨教。在电话中，多提及自己的名字，让他们的耳朵听出老茧，不知不觉，你就活在他们的心中了。当然，关键的一些节日，适当送去一些祝福也是必要的。看各位八仙过海，各显神通啦。我现在说的也不只是局限于银行，任何公司都适用，无效退款。哈哈。
好了，不多说了，让大家看得近视就是我的罪过了。阿弥陀佛，善在善在！同样欢迎大家 能同我交流心得，也愿意多结识一些朋友，毕竟也是人脉嘛，呵呵：）。
我的多家银行面试经历（南大 国贸专业）
又到了11月份，各路金融机构都已经进入面试阶段，想起去年此时自己在上海南京两地奔波时惶恐中略带希冀的心情，觉得有必要写一写自己的面试经历，以作纪念及参考。我投的公司不多，拿到的笔试面试机会很少，只有四家：汇丰，恒生，渣打和中金。其余的要么没有投（比如四大，我就是不喜欢做审计），要么就是直接在简历关被灭掉了（比如诸如美林 摩根这样的牛B投行，还有银监局这样的奇怪组织，甚至浦发银行南京分行）。
一、CICC:
我面试的第一家单位是中金（CICC），也是持续时间最长的一家：从11月笔试到12月初2面，一共弄了差不多一个月。
去年的中金没有PRETALK这个单元，上来就是一个莫名其妙的笔试，可叹居然是晚上10点通知我第二天下午去上海，残念……笔试是在复旦，所谓复旦专场加座大概就是这么回事，
我报的是投行部（那个时候根本不清楚投行业务和证券业务的区别……）。笔试内容就是
纯粹的英语考试，大概持续了3小时，其间做了5个阅读，大概3个完形填空，还有两篇长文
章分成20多小段、打乱了让你重新排序；最后是一篇3页的英文投资报告，要求阅读完之后
用中文再简述一遍（就是翻译……），然后再根据报告回答4个英语问答题（问的是一些会 计和CAPITAL STRUCTURE相关的东西）。我大概花了2小时45分钟才全部写完，然后想想没
什么检查的意义便交卷了，之后赶晚班火车回家～
10天后通知参加1面，于是又坐火车奔赴上海。这次地点放在交大，我被安排在10：30。1
0：20赶到，被安排进一个会议室等候，然后听说由于前面的人严重超时，估计我要到11：20才能轮上，顿时觉得很崩溃。会议室里大多是交大和复旦的学生，分成两边在相互小声聊天；每隔5分钟左右进去一个人：可能因为是英语面试的原因，一些年纪稍长的研究生面
试归来脸色都有点发白，多少增加了空气中的紧张感觉。等了足足一小时才轮到我，进去的时候除了一点紧张，更多的是饥饿感。
面试官大约50，男性华人。看上去还算比较和善。一边坐下去一边说了一句MORNING（心里想的是MORNING个P，都快被你们饿死了）算作开场白，也许我是唯一没有穿西服的人（没办法，南京出来的时候太冷了，没勇气），面试官打量了我2秒才开始发问，英语很标准，
语速慢到有些做作：
1。SELF INTRODUCTION
我自然是把COVERLETTER上的那些话背了一遍。
2。说说你的LIFE
随便说了两句……
3。作为一个在INTERNATIONAL LEVEL上OPERATING的企业，其与NATIONAL LEVEL的企业有什么区别？
这个问题有点奇怪，想了想，答了一些组合理论里面常有的套话，比如HEDGE啊DIVERSIFY啊之类，特别强调了REGIONAL CULTURE DIVERSITY和EXCHANGE RATE RISK EXPOSURE。
4。一个最BT的问题，我到现在还记得全文：IN TERMS OF MARRIGE, WHICH ONE DO YOU PREFER, MONEY OR LOVE?
暴寒～～还有这样的问题，FT之余我简洁地回答：LOVE, FOR SURE。
WHY?他居然还继续问下去……我回答了一堆诸如TRUE LOVE最珍贵，MONEY总归会有的，我有信心赚钱养家的云云～
面试官笑笑，拿出一张画，让我看20秒。画分成两部分，上半部是很多很有趣的场景，比如海滩、游乐园、菜场、旅游胜地等等，
下半部只有一副大图，一个搅拌机似的东西里走出若干个手拿公文包、穿着同一款衬衫打
着同一色领带的男人～
……
20秒过后，面试官问：你看见了什么？
我说：I HAVE SEEN 2 DIFFERENT LIFE STYLES。
面试官笑，说：CAN YOU EXPLAIN IT?
我说一种生活很BORING啊，穿一样的衣服做一样的事情，每天都这样，无趣；还有一种就 比较COLOURFUL啊，可以去很多地方，接触不同的事物，我最喜欢旅游了等等等等～
答完之后想可能中招了，难道投行业务不就是需要过很紧凑很BORING的生活吗……果然紧接着面试官就问了：WHICH STYLE DO YOU PREFER?
经典的面试回答应该是：I HAVE NO PREFERENCE, ANY LOCATION, ANY SCHEDULE, I CAN DO ANYTHING FOR WORK。可是因为之前已经那么说了，所以我也不想狗腿，咬咬牙：I SHULD WORK HARD AND I KNOW I COULD BE COMPETENT. HOWEVER, I PREFER A COLOURFUL LIFE ANYWAY.
面试官点点头然后告诉我面试结束，于是CHEERS,THANKS走人。
10天之后通知参加2面，同时还通知我必须要穿西装，晕。去上海的那天南京已经下雪，一路上饥寒交迫。面试安排在下午4：00，地点是在招商局大厦，第一次去陆家嘴面试，心里还是很兴奋的，哈哈。
照例又要延时，在外面等的一共有5个人，因为上次都已经见过，于是聊了聊，两个复旦的研，一个交大的研，一个交大的本，听说我是南京过来的都表示诧异。据说此轮还剩10个人，竞争两个去北京FINAL面的名额。气氛颇友好，大家甚至还在互相支招，不时有人从面
试间出来，还会告诉我们面了什么内容，昏。喝了N杯水之后实在太饿，便吃了一根火腿肠和一个苹果，还分给交大男一半，惨啊。
一直到5：30才轮到我，已经有点委顿了。临进去前HR JJ告诉我，面试有三组，其中一组是英文；在三个不同的面试间进行，每面完一组再回到总台来，她再帮我去敲下一间的门
……接着便领我去了第一间。
一男一女两个面试官，男的是外国人，看来是用英文了。
两人先用中文自我介绍了一下，那个外国男便开始英文发问，标准的北美音：
1。自然又是SELF INTRO，还是老一套的回答。
2。开始问一些管理培训生常见问题，晕，比如举个例子说说你的能力什么的，于是举了几个例子。
3。WHAT IS THE MOST IMPORTANT CHARACTER FOR A LEADER?
回答：DETERMINATION
问：WHY?
There are different parties in a group. Hence, there should be some comflicts between them. As a leader, sometimes you should make the final decision even though some of your groupmates do not agree with you.
4。此人似乎比较满意，便问了个休闲问题：你参加了很多活动，怎样处理学习和这些活动的关系啊？
我说：我可以安排啊，学习肯定是最重要的嘛，活动都是SPARE TImE里做的，不会有什么影响的。
外国男笑了，说：IMPOSSIBLE~ 你在足球队要训练啊？难道你不会累的～
我说：我是CAPTAIN啦，我会安排训练时间的，不会累的, TWICE A WEEK~
外国男笑着说：我大学时候每天都训练，所以根本没力气看书了～～FT
接着他让我问他一个问题，我便问他如何看待中国的商科教育？
他说中国学生理论性尚可，基础不错，沟通能力不行，实用能力也有待加强。
这时那个女面试官发话，宣告英语部分结束，下面我可以用中文回答。
然后她开始问中文问题：
1。说说你在社团中扮演的角色？你是如何管理你的社团的？
回答了一下自己在文学社里做的东东……
2。当工作需要你违反规则的时候，你会怎么处理？
这个问题我觉得很棘手，于是就自作聪明地开始做正义使者，用大道理回答诸如不能做INSIDER之类～结果对方觉得甚不满意，不停纠缠，弄的我到最后有点头大～后来就干脆说：
咨询领导……对方显然极度不满，说：怎么可以把责任推给领导呢？
昏倒啊～
3。继续问一个暴寒的问题：你怎么看世界经济和中国股市……
我觉得实在是无厘头了，便说现在经济大势不是很好，全世界都暂时没有什么起色，所以我们国家的股市也不能游离于世界大势之外～她要求给出世界股市普遍低迷的证据，于是把做过的组合理论论文搬出来说：我作过一个组合，在世界范围内找的各种股指做的有效集，结果还是亏的，然后发现去年除去韩国股市，其实所有全世界所有主要的INDEX都是下跌的，再怎么FULLY DIVERSIFY都没有用。之后问的问题都记不得了，只记得她做总结时突然变得友好有加：我本科是在南大读的国贸，你经历过的社团生活我很熟悉也很亲切，我知道你们做的也很不容易，很高兴在面试中看见校友云云。当时觉得这个算是利好，心里暗喜，连忙说谢谢学姐。那个外国男倒是自始至终很友好，估计是摩根过来的，送我出门的时候说SEE YOU IN NEXT ROUND～呵呵。
可惜好心情没有持续多久，第二组面试就碰上两个麻烦的人。
两个面试官，大概30岁上下的样子，口气十分轻蔑，极度不爽。
一男问：你学的是衍生物定价？你觉得这玩意在中国有用吗？
崩溃啊，于是争辩了几句，诸如CONVERTIBLE BOND还是用的上的……
于是他随口说到：来，讲讲股票期权激励呢~
心想这根本不是一回事嘛，但又不能不回答，于是就说了说怎么定价，然后说这个定价不困难，主要还是怎样处理INCENTIVES和AGENCY COST的问题。
另一男似乎有些看不下去，便说：你懂FINANCIAL STATEMENT ANALYSIS吗？
我说：懂一些。
先前那男插嘴：那么给我们讲讲DCF模型呢～
我心想我以为你还知道什么高级模型呢，刚准备开口另一男说：这个太复杂了，你说不清楚没关系，就讲讲什么因素比较重要就可以了～
残念。于是说了说FREE CASH FLOW和WACC。
对方似乎心有不甘，便又问起了我的论文：你用了几种定价方法？
我说：BINOMIAL,BAW,GESEK&JONSON,FINITE DIFFERENCE EXPLICIT/IMPLICIT和LSM。
问：这些都是国际上过时的理论吧？
暴走啊，回答：LSM是2002年LONGSTAFF做的理论，然后解释了一遍方法论给他。
此人装作听懂的样子说：哦，原来是这样啊。接着便语气轻飘地问：在一些小券商，比如申万君安海通什么的，你也许可以做到很多事情，但在我们CICC，你却要从很基础的事情
做起，你有什么看法？
暴走啊暴走……我当时无语，愣了几秒才很委琐地回答作为新人是要从基础做起的，也是对自己的锻炼。
接下来是一个无厘头问题：没有什么数据，也不许电话问人，不许上网，只有5分钟，领导要你估计一下上海市民的大致年收入，不许骗他，你该怎么办？
真是一个BT问题，不过似乎面试里很流行这种问题，比如我有同学在麦肯西SEMI－FINAL被问到：估计一下现在上海的上空有多少只GOLF球在飞？还有同学在PWC FINAL被问到：估计下上海上空现在有多少气球在飞？可怜的上海人，好多天上飞的东东呢。
我只好胡乱回答，说是上街估计一下骑车和开私家车的人的比例，再看看出租车的上座率，然后按照一些关系估计一下收入水平。
对方笑了：如果什么数据都没有呢？我愕然。他又说：只是考察一下你的逻辑能力而已了。
我想：我一定被打了“逻辑混乱”这样的评语。
最后又是一个类似于原则性＋灵活性的问题：公司的规定是每一个合同都要领导批准，此时领导正在放假，一个客户要求你今晚给他答复并签约，你今晚不可能联系到领导，你该怎么办？
当时心里就在猜测他的意图，是要我守规矩呢还是脑子灵活呢？想到这毕竟也是国企，就决定守规矩，便说尽量拖延，毕竟不能违反规定。
那个男说：对方不许你拖延呢？
我说：那只好和他解释这个是规定，他必须尊重我们公司的文化和制度。
对方又问：那么就是得罪客户了？生意不要做了？
心里虽然暗暗叫苦，但也只好说：尽量还是商量，但一定要有一个底线，毕竟客户是金融服务业的FOCUS。
两个男互相看了看，说：你走吧，出去的时候把门关上。
心情复杂地进了第三间面试室，是一个比较大的会议室，三个面试官坐在对面，一个年轻的JJ，一个年长一些的，还有一个中年人。面试尚未开始，中年人说：我累死了，出去一会儿，你们问就好了……
诧异间，那个JJ先发话了，照例又是自我介绍。
然后JJ让我谈一下自己的论文，我于是又解释了一下各种方法。
JJ说：不过据我所知，现在国外用的最多的还是BINOMIAL。
我想想，还是点头算了。
接下来那个年长的开始问一些纯粹技术性的问题：你一般用什么软件？我们一般都是用EXCEL的。
我知道他的意思是指EXCEL里建模的意思，于是回答说一般用VBA在EXCEL里直接写，有时也会用C++，做成DLL再调用之，可能在速度上要慢一些。
对方频频点头，那个JJ又问：你炒过股吗？
于是讲了讲当年和宿舍兄弟集资炒股的事情，00年啊，怎样都赚钱。
又问我怎么选股，我老实回答：看量，跟庄。
对方笑，说：那么你认为股市里什么最有用？
我说：消息。
JJ笑，说：那个是违反CFA CODES的……
大家都笑了，气氛顿时很轻松。
接着又问了几个问题，都比较休闲，估计他们也累了。
最后那个JJ突然说：其实我也是南大毕业的，我想问一个面试以外的问题，你对南大这样
一个学校怎么看？
当时觉得很意外，JJ又补了一句：比如，你对X博导有什么看法？然后就开始笑。
昏倒啊，想了想便回答说：我觉得我的同学都很厉害，至少比我要厉害的多；老师的话，在研究方面也很强，教学方面可能我的领悟能力一般、层次也不够高，所以很多深刻的东西我们还不能理解，可能研究生阶段会有更多的体会（这时JJ插嘴：其实再读三年也差不
多，估计还是这种感觉……）
最后，她又问了一个很奇怪的问题：在我找工作的时候，我觉得在上海或者北京南大学生所受的重视都很一般，对于这个你有什么想说的呢？问完后她看了那个年长的面试官一眼
当时心里的感觉真是难以形容，我很认真地回答：我觉得南大的学生质量并不比上海这里 的要差，我的很多同学并没有得到应有的重视，甚至在上海这里还受到歧视，我的简历还是找同学在复旦代投的。我觉得作为一家中国顶尖的公司，CICC还是应该去南大看一看，
我相信你们会有很多很好的发现。
结果那个年长面试官说：我们的时间很少，所以不太可能全国各处都跑遍，不过我们接受来自国内和海外各个学校的申请，南大的学生素质都不错，我们会关注的。
以这样一个问题结束这场耗时一个小时的面试，也算“死得其所”了，呵呵。
10天后，准时收到拒信。
二、HSBC
HSBC的经历没有CICC那么冗长，就是一个笔试＋一个面试，然后就挂了。
笔试大约是11月下旬左右发的通知，又是被插在所谓的复旦专场，郁闷。笔试大约是1个多小时，分两部分，一部分是数字能力，一部分是阅读，分段计时分开收卷。
题目类型大都是SHL那种，在[url]WWW.SHL.COM[/url]可以看见，或者渣打的网上NUMERICAL测试也是差不多的东西。不过当时我还不知道这些，所以看到第一部分NUMERICAL题型的时候觉得很新鲜：前面若干页都是题目，所有要你看的图表都集中在最后一页；所以你要翻着做题，有点小委琐，呵呵。 这部分题目没有什么技巧，也没有什么难度，就是时间有一点紧，要不停地做，不要傻乎乎地检查啊什么的（我因为检查差点就没做完）；还有要注意的就是6个（或者8个，记不清楚了）选择项里有“以上都不对”这样一项，因此当你算了半天发现没有一个相似结果的时候，不要傻，就是选“以上都不对”。另外就是有时你会发现答案和你做出的结果相近但不相等，也无所谓，就选最接近的。
第二部分是VERBAL，就是一堆小阅读，大概14篇15篇的样子，每篇3道题。文章都很短，10行左右，一眼就可以看完，题目问的类似于GMAT里的逻辑题，都是各种与或非的搭配外加一个“CAN NOT SAY”。时间同样会有些紧，不过相信是可以做完的，反正我做完还有5分钟。
这种笔试没有特别的难度，具体的评判标准在SHL有详细的解释，简单地说就是要在保证速度的前提下提高正确率。
笔试完一周左右接到的面试通知，因为正好赶上去HK考CFA I，所以就推迟了两天，改到1
2月9号。
HSBC面试的场地当然是在HSBC大厦。说句题外话，HSBC大厦是那一排楼里内部装修最好的一家，厕所也比较的高级；最破的是CICC和渣打所在的招商局大厦，我呆的时间最久的华 能联合大厦也够破的。面试被安排在下午2：00，1：45到的前台，被告知前一人超时，要等，于是就坐下来发呆，听着喇叭里的TELEPHONE INTERVIEW（外资行好像都喜欢把TELE INTERVIEW从喇叭里放出来，蛮搞笑的），觉得HR口语发音比较奇怪，语速倒是快的可以，FT。
苦等了45分钟，HR终于出来和我打了个招呼，说不好意思还要等一会儿，又过了10分钟，
崩溃边缘的偶终于进了面试室，那种透明的小会议室（以后的每次外资行面试，都是进一个这样的房间，无语啊）。
待我坐定，HR便用中文解释了一下为什么晚了那么长时间，接着告诉我面试分两部分，第一部分用英语回答一些经典问题，第二部分用中文再问一问，大概会持续30分钟左右。
然后此人便说：SHALL WE BEGIN NOW?
俺点点头，她便汹涌出一堆英文来，大体是介绍这个TRAINEE PROGRAMME，因为发音一般却语速超快，听得我头大。介绍完之后就是正式的问题。
1。SELF INTRO
2。你最大的兴趣在哪个INDUSTRY？
我白痴地回答：INVESTMENT BANKING
HR顿时不爽，说：IF YOU ARE INTERESTED IN INVESTMENT BANKING, THIS PROGRAMME IS NOT SUITABLE FOR YOU。
我居然又白痴的说：I KNOW HSBC HAS GOT THE QFII QUALIFICATION.
HR: I DON'T KNOW WHAT IS QFII, I JUST KNOW THIS TRAINEE PROGRAMME IS FOR COMMERCIAL BANKING ONLY.
我只好说我也是很喜欢COMMERCIAL BANKING的哦。
3。说一件展现你LEADERSHIP的事情，要DETAIL
又举了文学社的例子，结果竟然还节外生枝……
HR听完我关于文学社的事迹之后，问：你们给作者MONEY吗？你给社员MONEY吗？
我无语，回答：我们做这个是DUE TO INTEREST,不看MONEY的。
HR: THEN WHAT IS YOUR MOTIVATION?
我：INTEREST ITSELF IS THE BIGGEST MOTIVATION.
HR: I DON'T THINK SO, INTEREST ITSELF IS NOTHING...
昏倒啊，真是没办法了。
4。说一个你CONVINCE别人的DETAIL的事迹？
我说了一个GROUPWORK的事情。
5。后来为什么没有不参加社团活动了，我看到最近这一年这方面是空白的
我：后来要好好学习了，时间太紧
6。说说你最近一年除了学习之外的MOST DEMANDING TASK，要DETAIL
我说我还是踢了几场比赛的，另外还四处游历了一番。
她说这个不DETAIL，也不DEMANDING……
我心想你自己都看到我这一年社团活动空白了，还问个P呢。
只好又胡说了几句，比如自己做饭云云，最后以她一句：YOU STTLL HAVE NOT ANSWERED
MY QUESTION结束。
然后HR让我问她一个问题，我便问我的金融专业背景有否对申请这个PROGRAMME有帮助。
HR自顾自地说了一番她们的选材标准，比如不要看背景，不要求掌握什么知识，只要COMMUNICATION SKILLS和LEADERSHIP,TEAMWORK等等，所以她们并不CARE如我这般是商院学生或者金融专业学生的背景，因为她们根本觉得这些在工作中都是USELESS的，她们最欣赏的是ENERGETIC,SELF-CONFIDENT,CAN WORK WITHOUT TIRING,WITH GOOD COMMUNICATION SKILLS AND TEAMWORK SPIRIT的人。
到这里我可以说是彻底失望，因为当时心里想着CICC，其实对HSBC的兴趣也不大。所以之后当她问到：
7。What kind of person do you least like to work with?
我盯着她回答：Those guys, who are very self-confident and think they have good
communication skills,however, have no adequate sense and corresponding knowlegde or background in Finance and Business.....I think for me, they are most hard to get along with.
HR一时语塞，不过还是很快正色道：I don't care your finance background, it is useless for us, we just focus on communication skills and leadership to determine whether you are qualified.
我不假思索地回答：Yes, I know. But frankly speaking, I don't think you are sufficiently qualified to determine whether I am qualified enough.....
面试到这种局面自然是OVER了，之后大家都无心恋战，HR草草地用中文解释了一下下来的流程（据说如果这一轮过了之后，本科还要有AC，然后是FINAL，而小硕就直接进FINAL了，当然也可能还要AC一下。）便让我回家等消息了，等到的自然是拒信，呵呵。
三、恒生银行（HSB）
恒生的笔试和面试都在HSBC面试结束之后，估计身为HSBC GROUP的一员，要服从先后关系的说。
恒生的笔试分两部分，第一部分和HSBC的一模一样，连题目都没有变，晕啊；第二部分是
一篇英语作文，有两个题目可以选：1是影响LOCAL COMPANY LISTED OVERSEA的因素有哪些
，2是比较长三角和珠三角。我自然选了第一个题目来写，就按照一般答题的规范：INTRO DUCTION—正文—CONCLUSION，然后中间若干
FIRST OF ALL云云。大概写了500字左右。
一周左右收到面试通知，在船舶大厦（记不清楚了？）的一楼面试。
面试的HR叫WENDY，是香港人（每年的HR都是她，所以……），还是相当礼貌的，明显比之前HSBC的那个要客气一些。大家先中文自我介绍，然后进入英文PRESENTATION。
她让我抽个题目，我抽了打开一看，题目只有一个词组：CUSTOMER SERVICE。好无厘头。
可以有30秒准备时间，她看着表让我思考一下。我只觉得脑子里面一片空白，只好提醒自己不管说什么，不要停顿就是了。
30秒瞬间结束，我先用了范式开头，然后什么EXECUTIVE SUMMARY啊INTRODUCTION之类通通
不管了，直接进入正文阶段，因为实在不知道说什么，就把CFA里对CLIENT的那一套拿出来蒙混，比如OBJECTIVES，CONSTRAINTS，ADJUSTMENTS等等，一口气说了3分钟被叫停，然后说了一个范式结尾。
下面开始正规英语问题，WENDY的英语不错，没有很明显的口音，先问了和HSBC类似的举例子问题，照例回答。
第二个问题比较有新意，其实也是很有针对性的：
2。你们出去旅游是结伴吗？那么如果大家想去不同的地方，该怎么办呢？
我回答我们基本会达成妥协，实在不行的话就先玩共同想去的地方，然后分开行动，最后到指定处汇合。
3。说说旅游中的有趣经历？
这个问题有些意外，当时来不及多想，就说了和抢钱的人斗智的事情，估计她觉得极其无趣吧。
4。WE HAVE 2 POSITIONS, CUSTOMER SERVICE AND CUSTOMER SERVICE SUPPORT, CAN YOU TELL ME YOUR PREFERENCE?
我这次用了经典回答：I HAVE NO PREFERENCE
HR:YOU SHOULD MAKE A CHOICE.
于是我问了她两个职位的区别，她泛泛说了下，说是SUPPORT需要一些BACKGROUND，于是我选了SUPPORT.
5。她果然问：YOU HAVE CHOSEN SUPPORT POSITION. SO, DO YOU THINK YOU HAVE ANY PROBLEMS IN YOUR COMMUNICATION SKILLS?
我知道她会这么问，于是回答：我COMMUNICATION方面毫无问题，甚至还很擅长，有社团活动为证；只不过作为一个FINANCE MAJOR的学生，我觉得去SUPPORT部门的话，更适合发挥我的长处，毕竟与其他专业的学生相比，这才是FINANCE学生的优势所在。
6。如果让你卖东西给人家，别人不愿意买，你能最终说服别人买下来吗？
我当时很奇怪她会问这个问题，我又不是来应征SALES，于是就很白痴地回答：IT DEPENDS. I WILL FIRSTLY MAKE CLEAR WHAT IS THE TARGETED GROUP. IF HE/SHE IS WITHIN THIS GROUP, I THINK I CAN CONVINCE HIM/HER；IF NOT, I WILL TRY MY BEST.
到此英语面试结束，她开始换中文，不标准，不过能听懂。
7。觉得自己偏内向还是外向？
8。你现在在南京，这个工作可能会在上海，可能会在香港，你父母会有想法吗？我说没问题。
然后又聊了聊，告诉我流程，说这是SEMIFINAL，下次就是FINAL面了。最后让我问她一个问题，我就让她比较香港和上海这两个城市，于是她明贬实褒了一下香港。
面试以SEE U, MERRY X'MAS结束。
之后没有OFFER，也没有拒信，反正是挂了。
四、渣打银行
渣打的MT有两个同学拿到，所以就不多写了，免得被B4了^_^。
笔试是在网上进行的，这个估计大家都做过，没有什么可说的。反正性格测试把自己选成铁人，数学测试速度快点就OK了，还有就是可以无限次注册，所以不妨先用马甲上……
面试是在招商局大厦的渣打上海总部进行的，环境说实话和HSBC没的比，让我觉得愕然。
同样是一个透明的小会议室，和一个香港HR，自我介绍是特地过来组织这次面试的，名字说实话我没有听的很明白，口音多少有点印尼人的味道，FT。
1。SELF INTRO
2。举例子
3。觉得自己和同事应当保持一种什么样的关系，特别是和上级，一定要做朋友吗？
我回答说未必要做朋友，不过必须都要为公司的集体利益努力，工作和生活要分开。
4。你对这个PROGRAMME的理解？
5。你的JOB OBJECTIVE？
这次我很乖地投其所好了……
6。你和实习单位没有签约的意向吗？
7。你申请的GLOBAL MARKET我们不招人，你只可以去CLIENT RELATIONSHIP部门，有问题吗？
我说没有，心里很不爽。
下来的几个问题有点记不清楚了，好像就是网申的OPEN QUESTIONS再解释一下。
最后又是问她问题，我问她一个新员工该怎样定位并和大家相处
她狂说了一把，听得我云里雾里，最后她问：你没有自信做好吗？
我昏倒，赶快回答：我DEFINITELY有自信，就是想听听老员工的看法。
面试结束前她说了流程，说一周内会有通知或拒信，然后AC，然后FINAL。出门前突然问我：你住在上海了？我回答说是，不过很快要搬家。
之后渣打就杳无音信，一周后电话过去问，回答说既然没有拒信就是进了下一轮了，因为 当时已在证券公司做了，对商业银行兴趣全无，便没有管它。一个月后被催着又问了一次，结果这次被骂了一顿，晕，号称已经发拒信了没收到是我自己的事情……觉得甚无厘头，于是给英国总部打了个电话投诉之。若干天后收到一个电话道歉。
至此结束了全部外资行面试。
其实说实话，申请这些公司的时候我并不明白它们究竟要我做什么，也不是很清楚它们需要怎样的人。
我觉得外资行的HR还都是很有眼光的，可以看见我就知道我是一个很懒的人，完全不适合它们“ENERGETIC, WITHOUT TIRING”的要求，而且还是一个自以为是的人，所以在“TEAMWORK”方面不会很配合，呵呵，我想我可能已经适应了GROUPWORK而不喜欢TEAMWORK了吧，两者还是有区别的。
至于CICC，我想多少我有些面试经验不足吧，还有就是实力不济，毕竟最后就招2人而已。
最后说说我对一些金融业务的理解。
首先是投行业务，投行业务和证券业务是两个不同的范畴。喜欢股票啊债券啊或者组合甚至衍生物的同学一定要去申请证券业务的工作，投行业务的重点不是这些东西。投行一般来说就是并购和IPO两块业务，并购中还带有一个财务顾问的角色（其实也就是在并购过程中提供财务顾问，审计会计什么的有四大呢，没投行什么事情）。
所谓并购业务，其实纯粹的金融方面什么工作都不用做，因为项目都会要求用现金买断股权，现金来源就是自有的或者贷款，最多增发新股或可转债；没有其他金融工具。其核心工作是改制，就是设计一套新的管理制度和财务制度，是的，重点是制度和组织结构，而且领导是不会换的。次核心业务是财务核算，说白了就是不良资产核销清算等等，就是请人AUDIT。另一个次核心业务是各种法律和规定的咨询服务。最后最没有意义的工作是投资分析预测，拉一下IRR，再象征性地算一个NPV（自然是取个小于IRR的折现率，一般用5%-
10%，显然又是商业贷款利率的水准）。
IPO业务就是帮公司上市，有兴趣的同学可以去查一查保荐人名录，现在无数从业人员在考，所以……
顺便说一句，最近两年四大那么忙，便是因为很多IPO项目接连上马的缘故，他们是第一拨进去面对原始凭证做审计的人，也是最辛苦的人（有的民企从来不做报表的……）；他们搞定之后才是投行人员进驻，面对的是审计过的报表。
投行业务中最牛的是可以拿到项目的人，拿走了大部分提成，其他的都是马前卒。不管中资外资，最后解决问题的地方基本都是酒桌。
之前在外资行面试中经常出现的CUSTOMER SERVICE其实就是贷款（所以才会问我卖东西的问题），就是金融产品的SALES，当然有什么PRESALES,POSTSALES的一系列服务，其实大家如果买过保险就会有体会：在你买之前会被推荐各种合约然后告诉你你最适合XX，买了以后会定期问你感受然后劝你多买点或者换个贵的，其实就是这么回事。只不过大银行的客户可能是PWC可能是宝钢等等，而如果你是在一级行，也不用去挖掘客户，只要保持对现有客户的服务（含有咨询功能）就可以了；而SUPPORT就是做单据，比如结算，再比如信用证审核……MT的话，就是TRAINING期间或结束后，你可以选择去做这两种业务中的任意一种。
现在已经是11月下旬，正是各大外资行开始放笔试名单出来的时候，在年底之前会进入面试阶段（渣打可能会比较慢的），希望大家可以从我的教训中得到一些启示，毕竟面试不能说明任何问题，对于一个千里挑一的职位就算你已经百里挑一也没有任何意义，只有最后的OFFER才是王道。如果你的目标是OFFER，那么就要研究公司的喜好，外资行一般就是我前面说的，首要条件是ENERGETIC，所以尽量表现的精干一点，头发不要像偶那么长，平头最好；然后兴趣要和你申请的工作相吻合，所有的工作时间和工作地点及工作种类都可以接受；如果你的目标是找适合自己兴趣的工作，那么在面试中就实话实说，HR都是厉害角色，她会判断你合适与否，出现龃龉的话也不用显得太委琐，读那么多年书不是为了让人像骂白痴一样骂的，尽可以回讽之。最后的最后，虽然南京大学有很多让人不爽的地方，但一旦当你坐到面试休息室的时候，就要维护学校的荣誉，不要看了满屋复旦交大的就泄气了，要有把他们全灭的信心。
祝大家好运。
国内各大银行国际排名实录
由英国著名银行家杂志2001年发布
1 17 Industrial Commercial Bank of China
2 18 Bank of China
3 21 Agricultural Bank of china
4 29 China Construction bank
5 108 Bank of Communications
6 210 China Everbright Bank
7 276 China Merchants Bank（招商银行）
8 318 CITIC Industrial Bank（中信实业银行）
9 321 Shanghai Pudong Development Bank
10 376 China Minsheng Banking Corporation
11 466 Guandong Development Bank
12 561 Hua Xia Bank
13 568 Fujian Industrial Bank（兴业银行）
14 939 Xiamen International Bank（厦门国际银行）
中国银行业概况——
三足鼎立强者胜
经济学家说，中国银行业将处于三分天下的境地——外资、民营和国有。而对我们即将业的新鲜人来讲，也是如此，但我们的判断标准不是资金﹑业务范围和运作能力，而是根据福利待遇﹑培训范围﹑发展前景和招聘要求。
让我们先说每个不同性质的银行各自的招聘有什么特点，然后再比较他们之间的不同。
外资银行之人员要求——
机会只会青睐有准备的头脑
在中国业务比较活跃，而且每年固定会在应届毕业生中招聘新员工的外资银行一般有：汇丰银行(HSBC) ﹑渣打银行(StandardCharted) ﹑香港恒生银行（hangseng），这三家银行在毕业新鲜人中最有人气——培训制度完善，福利待遇不错，发展前途也是最好的。
一般外资银行在毕业生中会招两种职位：Banker Trainee和Management Trainee。前者比较注重银行﹑金融﹑贸易﹑管理﹑销售等多方面的知识，旨在培养出优秀的有综合实力银行家；后者是培养某个部门的管理人员，虽然都是两年左右的综合培训，但显然Banker Trainee的含金量更高一些，也是竞争最激烈的职位之一。以最受大学生青睐的汇丰银行 (HSBC)为例，它的Banker Development Program每年只招不到10个人，而且是在全国范围内不限专业，其竞争程度可想而知，如果你没有3.7以上的基点和各种傲人的社会实习经历，想都不要想。而Management Trainee因为人数相对较多，要求没那么苛刻，所接受的培训也很完善，所以成为广大同学向往的人生第一个职业选择。
外资银行之招聘流程——
三大代表银行各具特色
汇丰银行(HSBC)——“优秀为本”的人才战略
香港上海汇丰银行有限公司（简称汇丰银行）于1865年在香港和上海成立。
汇丰银行是香港特别行政区最大的本地注册银行及三大发钞银行之一。该行所属的汇丰集团是世界最大的银行及金融服务机构之一。在中国内地共有9间分行，在国内共有700多名员工，其中92％以上在当地招聘。其本土化政策一直是行内的代表。2000年5月，汇丰在上海浦东正式成立了“汇丰驻中国总代表处”。 据说汇丰银行每年会收到数以万计的简历。那么让我们来看看HSBC的BDP（Banker Development Programme）的用人要求。BDP的2-year training program 无疑已经很有吸引力，别说如果你在两年内作得优秀，还有机会到英国参加为期7个星期的培训。它的要求是：Master degree holders or Bachelor degree holders with 2-year working experience. For those high potential undergraduates without any working experience, we offer a 3-year tailor-made program. You will join HSBC at a junior level. After 12 months, you can be promoted to Banker Trainee based on the good performance in the 12 months and successful assessment results. 这一段说明足以体现汇丰银行“以优秀为本”的人才战略。
一些优秀的本科毕业生会收到BDP的offer，但必须通过一年的assessment center， 以后才能进入2年的正式培训。HSBC的考核是十分残酷的。有人做了4个月便被辞退，有人没有可能去香港就自动辞职的，也有人现在正在纽约作HSBC的Banker。如果你有足够的信心和学习能力， HSBC就是一个可以助你学习和飞上枝头的地方。
HSBC Management Trainee 就是那个上海、广州的data processing center的管理培训生。也是两年的培训，但是要求没那么苛刻，本科生也可以，而且不太限制专业。也是不错的选择。
HSBC的面试——30分钟，25分钟英文，5分钟中文：
面试官关心的是你的soft skill，看你怎么处理问题，看你怎么组织语言等，问题有：
1你组织过的活动？
2你如何激发组员的动力？
3碰到组员不愿意合作怎么办？
4讨论时意见不一怎么办？
5对于不同背景的人你怎么与之交谈？
6如果对方并不是一个善于cooperative的人你怎么办？
7你认为组织活动中最大的困难是什么？
8有没有同时处理过多项任务？
9如果处理的任务无法在deadline前完成怎么办？
10你觉得你碰到过的最难相处的人是谁？你怎么办？
11碰到你没有兴趣的工作你怎么办？
当然还有一些常规问题
1介绍一下你自己。
2为什么选banking？
3为什么选汇丰？
4如果汇丰不给你机会，你会选择什么公司？
5你打算考研或出国么？你的学习计划是什么？
6你的5年规划是什么？
渣打银行(StandardCharted)——过五关斩六将
渣打是全球为数不多的优秀银行集团，拥有500家分支机构，遍布世界50多个国家，雇员多达28000人。渣打在香港有143年的悠久历史，享负盛名。
渣打银行对于大学毕业生有一个Management Trainee Programme：两年的培训，第一年不用做任何工作，首先是一周的International Orientation，接下来是六周的Class Training（在新加坡或者香港），然后是六个月的Intern（在国外），再进行六周的Class Trining（新加坡或香港），最后是三个月的Intern（在国外）。培训一年后开始分配工作，
根据表现及个人兴趣分派部门，如果表现出色的话，一年后会留在国外继续接受培训或者
在国外的分行工作。这么完整和综合的培训计划，难怪会吸引众多的大学毕业生。最有趣的是渣打的招聘方式，称作过五关斩六将一点也不过分：
第一关不是简历关。而是一个information form，只要求提供简单的联络方式﹑你想要工作的职务和国家﹑可以开始工作的时间和学位或者非学位成绩。可以看出这一关是否可以顺利通过还是看你的在校成绩。
第二关是一个Talent Indicator，算是一个职业倾向测试，看你的性格和优势是否符合渣打的文化和用人原则。这一测试并不难，只要照实回答就可，15-30分钟时间。
第三关是20分钟的数理能力测试（numeracy test）。一开始有一个不限时间的样题给你做，但正式的题目是必须要在20分钟内完成的。不过这个测试对中国学生来说不会比GRE上的数理逻辑题难。
通过了numeracy test，你就可以进入下一关了——General questions，这个有点像各大公司要求提供的申请表上的开放性题目。
第五关，是第一次面试，有些会是简单的电话面试，主要是看英文口语﹑应变能力和表达能力。10-20分钟，问三四个问题，关于你自己的优势劣势，实习经历等，最后面试官会要求你用一分钟打动他，你会怎么说呢？ 最后一关就是第二次和manager的面试了，到了这一关，虽然已经有一大批人遭到淘汰，但
淘汰率最高的还是这一关，不可轻视哦。
渣大银行面试过程摘要：整个面试加起来三十分钟左右，不需要做太多的准备。
首先，用英文介绍一下自己的情况，以及优势和职业目标。然后，谈一谈对Global Market的看法，global markets一般是对企业级客户提供风险管理和债务融资服务的。但这个问题并不是看你的金融知识，而是看你面对一个不会回答的问题如何应付。你可以讲你凭gl
obal markets这个字面所理解的意思，或者与之相关的内容，例如global，例如marketing。总之，最忌讳的是什么都不说，愣在那里；最好的是你先说一句：我对银行具 体的业务不太了解，但以我的理解，global markets是指…… manager还会提一些类似的问题，然后按照惯例他会让你提问。这个就比较宽松，像什么发展策略﹑用人原则﹑同业地位等问题。例如你可以问：前两年的培训和工作主要是什么？支不支持员工深造？这时一般不会影响你的面试成绩了，除非你发愣或者问太尖锐太不相关的问题。
恒生银行（hangseng）──过关斩将
恒生于一九三三年创立，资本雄厚，是一间以香港及内地为业务重点的商业银行。为汇丰集团主要成员之一。
恒生银行的Mainland Trainee Programme 包括12个月在香港的培训和2-3年的在职培训（香港或者大陆）。
招聘流程：简历──笔试──一面──二面──offer。
面试也并无特殊之处：先是抽一个题目让你做三分钟的presentation.就这个presentation和你讨论一会儿.然后问问题，关于你的简历，没有专业问题，大概30分钟左右。
国内商业银行——
中国特色VS中国银行业的希望
经济学家们谈起中国银行业谈起WTO，就说狼来了，对中国银行业的发展表示无比的忧虑。
讨论到最后的结论往往是——中国银行业的希望在民营的商业银行。希望我们的商业银行可以把中国特色和西方先进的管理经验结合以来，和实力雄厚的外资银行一拚高下。 而竞争实力如何，很大一部分要看你旗下的人才的能力。所以近几年来国内商业银行越来
越重视人才的获得和培养，在福利待遇和培训上也会大下功夫。其发展前景也是大有可观的。
目前在中国有实力的商业银行有：交通银行、光大银行、中信实业银行、华夏银行、民生银行、招商银行、浦东发展银行、深圳发展银行，还有各地区的地域性银行例如上海银行
国内商业银行的招聘流程——
中国特色+洋派作风
引进了笔试面试等正规的招聘形式，但观其内容，仍有中国特色。举例来讲：
* 上海银行面试——最出乎意料摸不找头脑的面试
一个很气派的会议室，每人面前都有很棒的数字电子系统供你发言。七个人一组，7个评委
。第一个问题: 江总书记三个先进力代表具体内容是什么；第二个问题: 法轮功练习者何时何地自焚,共有几人；第三个问题: 江总书记对现代企业改革四句话,十六个字是什么。
所有问题结束。
* 浦发银行面试——最一本正经但最令人失望的面试
初试：参加人数 约150 人事部 二对一 就简历相关情况初谈
二面：参加人数 30
1、应聘部门副总等 四对一 专业知识面试
2、心理测试 电脑题库
3、人事部总经理等 group discussion
四人/六人一组，题目随机抽取
三面：参加人数 6
行长、部门总经理、人事总经理 非专业问题交谈
当天下午发offer 具体录取人数小于3 （只要了这么少的人，令人失望）
四大国有银行——
舒适简单的工作
中农工建这四大国有银行，年年改革年年改。由于家大业大所以问题也无处不在，但作为一个雇主，其好处也是显而易见的：
首先是简单舒适的工作，决不会像外资银行那样工作繁忙、竞争激烈。其次是不差的待遇，虽然表面上的工资很少，但其福利是各个其它商业银行都比不上的。奖金多，福利好，
拿交通来说，本来领导都有小车，职工有班车，但是仍然发预售车票、一卡通和TAXI票。
逢年过节发的东西就不用说了，生活绝对比在任何大企业来的舒服。还有最重要的，就是因为银行比较大，做的业务很全，所以在里面做2、3年之后再跳出来，取得的银行业的经验是哪里也比不了的。
但与此同时，太清闲的工作也许会磨损新鲜人的斗志。不过话说回来，如果你有心学习，银行的工作也并不清闲，关键还是看你的意志。有句老话说：是钻石总会发光的。老话常 常都是对的。
中外资银行之文化比较：
引文一篇，望大学校园之新鲜人有所得：
“ 混”在银行──我所认识的国有银行 （节选）
〖作者：自由 信箱：[email]gaoying@sina.com[/email]
我是重点本科，在国有银行工作五个年头，现已混到二级分行信贷部副经理职位。综观这五年，尝遍酸甜苦辣，曾历基层网点、存款部门、信贷部门各个岗位的洗礼，也曾任部门
经理、团支书、贷审会成员等职，加上自己辛勤学习，自认谙熟国有银行的套路。把一些看法与各位探讨：
* 在国有银行真的没有前途？
我不这么认为，以我为例，年固定收入3－4万元，有住房、养老保险等保障，每年从单位谋取福利不下三四万元（包括到各地考察），工作环境优越（室室有空调、办公设备齐全、车辆容易调配），还可利用银行的资源为自己创利（以我为例，利用个人贷款之机获得信息，转手炒卖房地产；利用上市公司客户的信息购买上市股票；利用变卖不良资产的机会从中取得手续费，以上获利不下数十万元）。即使有朝一日离开，也不会选择辞职这种愚蠢的方式，跟领导说好，买断工龄（约7－8万元）。
我“混”在银行的经验介绍给各位，请不要见笑：
1、做人谨慎，不要把自己的看法轻易透露出来。特别是刚刚毕业的大学生，一般会被分配到基层网点工作，因为与自己的期望值有很大差距，容易说出许多牢骚话，这些话如果被人有意识利用，则几年不能翻身。
2、锻炼酒量，接近“ 红人”，见机行事。。
3、形象正派，扎实能干。要勤于参加集体活动，多写几篇文章发表，显示比一般人要高的能力。
4、了解单位的派别斗争，择善而进
想进银行（特别是中资银行）
这两天出现了很多关于银行的topic，好像讨论中资银行的比较多，特别是浦发银行。作为一名比你们“早入行”一些时间的学长，我感到有责任和义务把我的一些经历和经验同你们分享，希望能帮助大家在找工作的道路上少走一些弯路，少一些迷茫。
先介绍一下我国现在整个银行业及和它相关的行业（证券，保险，IT业）的一些大概情况。
最近几年是我国银行业改革的关键几年，因为2005年我国金融业将全面开放，外资银行将和中国的银行展开全面的竞争。外资银行在管理水平、金融创新能力方面要优于我们。所以，我国的银行只能利用这点时间，积极改革，加快自身的发展，尽快形成自己的核心竞争力。
我国的银行体系如下：
中国人民银行（央行）------执行国家货币政策，发行并控制货币，为其他商业银行提供贷款，作为最后贷款人来稳定金融市场
银监会------对整个银行业实行监管
三大政策性银行------国家开发银行，农业开发银行，进出口银行。行使国家政策性贷款的职能
四大国有商业银行------
工商银行：中国最大的商业银行
中国银行：成立最早，海外机构最多，外汇业务最发达
建设银行：自从“建行破墙“以来，现在什么业务都搞了
农业银行：机构分布广泛，效益四家银行里面倒数第一
股份制商业银行------
最大的：交通银行
上市的（按资产规模从大到小）：招商银行，上海浦东发展银行，民生银行，深圳发展银行，华夏银行（前几天刚上市，资产规模不祥）
其他：光大银行，中信实业银行，广东发展银行……不一一列举
投资银行------中金国际：主要扮演证券发行（security issuing）时候的承销财团（underwriting syndicate）中的牵头经理（lead manager）角色
这就是我国几个主要银行的名称和他们的组织体系，这里还要提到一个组织------中国银联，它属于行业协会的性质，制定一些大家要共同遵守的行业标准，但对各家银行没有强制约束力。
现在，我就要来说说银行里到底有哪些部门，主要是干什么的，以便大家应聘的时候有的放矢。
银行里面的部门分为：管理部门，业务部门，支持部门
管理部门：行长办公室、行政部、人力资源部、会计部、法律部……这些部门没什么特别的，除行长办公室外，其他部门每个企业都应该有。
业务部门：（大家比较关心的可能就是这个了）
公司金融部------吸收公司存款，并审查发放贷款给其他公司。单笔业务量、资金量大，收益大，风险高（一笔贷款坏了，涉及一大笔资金）。
个人金融部------吸收个人存款，并审查发放贷款给个人。单笔业务量、资金量小，收益稳定，风险小（把风险被分散到个人了）
金融机构部------和其他非银行金融机构打交道，如基金、证券、保险、信托机构。这个部门其实发展机会很多，因为和各种金融机构接触，交际面广，学到的知识多，而且有利于对整个金融行业的把握和理解，同时也增加了今后跳槽的选择面和机会。
资金财务部------进行银行资金的运作，或者替客户运作。如外汇，股票，债券……
随着银行业务进一步细化，从上面的几个部门里面分出了：离岸金融部（负责离岸资金 offshore fund 的运作）、基金托管部（负责基金的发行和代销）、公司/个人理财部（这个不用我说了吧，现在很热的^_^），这些都是新成立的部门，如果能进去的话，发展机会也很多。
支持部门：信息科技部------银行业和其他非金融业有个很大的不同，他对信息科技的依赖最大。因为从物流角度看，银行除了运送钞票和黄金，没有其他的物流了。只有信息流/资金流，而这些都可以是虚拟化和电子化的。从业务角度看，由于金融产品的高度可复制性和无专利性，信息技术的运用已经越来越成为金融产品的核心竞争力和金融创新的动力。
在前面的帖子里面，我介绍了我国银行的体系和一般商业银行的部门。这算是“概述篇”
。
下面，我将要奉献另外三篇，分别是：
“薪资篇”——大家最关心的。
“IT篇”——有人问到关于金融IT的问题，这里系统的做个回答。
《薪资篇》
说到银行的薪资，大家都觉得很扑朔迷离。的确，中国的商业银行的薪资对外界而言是有点神秘。其实，和不少国有企业一样，银行员工的收入分为以下几个部分：
每月的基本工资------每月固定，各家银行都差不多。根据你的职位高低来定。
每月的奖金------也基本固定。
以上两块构成银行职工每月的基本收入，大致上各个银行相差不大，好像是整个行业口径都统一好的 。最多也不会相差500元。
接下来就是不定期的各种奖励------过节费（5/1，10/1……），高温费，各种礼品等等。这个视各个银行效益而定，少则几百，多则几千。 还有就是定期发放的交通费，电话/手机费，邮政费等等，有的银行发现金，有的银行发票据。
最后也是最重要的一块就是年终奖金，一般要几万块RMB呢！这其中可能还包括了房帖。
另外，有的银行还有各种内部优惠的贷款政策和内部优惠的房子出售（一般这些都是抵押品，用来还债的，所以质量还都不错，）。所以进了银行，一般房子不用发愁，这对担心日后房价过高而买不起房子的人来说倒是一个福音。
说了半天，大家要问，有没有具体点的数据啊？嗬嗬，别着急，好戏压轴嘛！…………………………confidential!
我还要说一点的是，商业银行里面，四家上市银行总行的收入相当不错的（算上华夏，应该是5家）。这四家银行总行的普通员工收入高于花旗银行、汇丰银行、渣打银行的普通员工的收入（注意：这里只讨论普通员工，那些高级经理什么的例外，外资银行经理年薪可以到几十万美元，中资银行经理可能是几十万RMB）。虽然不少人不相信这一点，但这是事实。
这四家银行里面，以招商银行总行员工收入最高，比其他几家高出1/3~1/2不等。但是深圳的消费水平也是比较高的。但总体而言，招商银行的薪资的确高。
大家可能注意到了，我这里特别提到是总行，分行/支行我就不敢保证了。我想告诉大家的是，能去总行尽量去总行，它可是旱涝保收的。嘻嘻！而且，随着银行业改革的深入，总行的地位大大提高，越来越“中央集权”了。今后分行或支行的“小金库”将随着总行的集权（全行一本帐）而消失。
四大国有银行的待遇应该比不上四家上市银行，但是毕竟这四大银行是我国银行业的主体，控制着整个银行业80%的资金。又有国家撑腰。这里特别要提到农业银行，这个银行效益差到极点，可是员工的待遇却一点也不差。这也算中国特色吧，没办法，谁让它是
国家的呢！ 由于行业的特殊性，银行业必然要极其重视IT技术，每年的金融展就是金融业和IT业的一次盛会（今年刚在北京举办过了），除了IT本身，我还没看到哪个行业和IT结合得如此紧密的。
在金融IT这个圈子里面，主要就是以下两块：
银行本身的信息科技部、为银行服务的金融IT服务公司。
先讲银行的IT department
银行的IT部门职责主要有：保障现有系统正常运行，利用现有系统中的开发工具开发银行新的金融产品，对银行信息化管理和决策提供支持和保障。
保障系统正常运行一般就是在机房值班的工作，各位估计也不会去干这活，要三班倒的。
运用IT技术开发新的金融产品已经越来越被重视，到IT部门做这份工作应该有前途
（但是，先想一想，开发是不是就是一天到晚coding呢？）
银行的信息系统非常复杂：所有的数据和核心程序（会计记账，基本的业务操作）
都放在大型机中（有的银行采用数台小型机cluster的方式获得大型机类似的能力）这些程 序，以前用COBOL，现在大多用C开发。核心连接着各种业务系统。
除了后台总行大集中式的数据和核心，每个分行都会有大前置平台，提供渠道接入、报文格式转换、交易的转发控制（说白了就是用C写的Unix进程间通讯程序）等等功能。
大前置平台连接着银行各种渠道channel（在银行里，ATM、自助终端、网上银行、手机银行、电话银行、callcentre、营业部的柜面都称为渠道，是银行的各种业务和金融产品传送到客户手中的途径）
大前置和核心主机通过交易中间件/消息中间件来连接，保证交易的完整性和一致性。主流的中间件有BEA Tuxedo和IBM MQ。
在这么一个复杂严密的系统里，每个人只负责相应的一块东西，上手编程不难，但要深刻理解你负责的东西，没个几年想都别想。
说到编程，以前很多东西银行都要自己开发，觉得这是银行的机密。现在情况有所转变，不少东西银行都交给金融IT服务公司去开发，银行购买现成的解决方案。比如，对于核心程序，银行可以先购买其他公司的现成产品（包括开发工具），以后银行要推出新务，就用这套工具自己开发。再比如，对于网上银行，工行就包给IBM开发，自己拿来用就行了。所以工行的网上银行国内第一（有人认为招行的好，这个仁者见仁智者见智）
那么有什么东西银行自己做的呢？有，比如程序接口的定义、报文格式的定义、加密系统的方案、密钥体系、以及今后新产品的开发，测试、上线推广都要银行自己做。
所以银行以使用IT产品为主，兼做少量编程，真正要coding的任务已经外包出去了。 那么，银行的IT部门和金融IT服务公司哪一个更好呢？这个问题又是仁者见仁智者见智。我的看法：两者相比较，前者技术含量更多，后者技术水平更高。下面是我对两者
工作的评价：
银行IT部门——工作相对轻松，较少加班，有比较多的时间做其他喜欢做的事。一银行里面的待遇还高于大多数IT公司。如果能多接触各种系统，多专研银行业务，个人发展空间还是很大的。我就碰到过有人从IT部门转到其他业务部门当领导，其对银行业务
的精通远胜于那个部门里的人，这主要得益于他常年接触业务系统，所以有机会就能把握得住。
金融IT服务公司——工作强度大，比较累，经常加班。由于IT行业竞争加剧，又处于低谷，收入不高。但是，编程比较熟练，对某一项技术专研很深（不少IT公司只做银行某一块东西），也能熟悉银行业务。干得好也很有前途。为了大家选择机会多一点，我给
出几家国内的金融IT公司供参考（国外的就不举了，地球人都知道哪几家牛公司的）
高阳——产品线比较全，大型机方面经验足。
博科——前身是中行软件开发中心
融博——前身是招行软件开发中心
安硕——入行比较早，有不少项目
联想——小型机方面的，主要客户都是中小银行和城市商业银行
神州数码——刚成立了金融服务中心，业绩怎样以后再看……
我还要说一点，银行里面有一块做的是企业信息系统，有的银行采用SAP（比如浦发），这个外面据说很热门，如果进去接触SAP，学到一些SAP实施的经验，也很不错的。
以后，银行的信息化决策，数据挖掘/数据仓库的建设必定是一个重点，现在的银行业大集中就是为此打基础的。所以，做这一块东西的朋友出路也比较好。
有朋友提到，做通信得到银行如何？其实，银行信息科技部大多数人要么学CS要么 学EE。学什么并不重要，关键看自己如何发展，同样的环境，同样的机会，为什么有的人
做得很好，有的人就做不好呢？
1、关于见习期的问题
银行职工见习期本科1年、硕士和博士3~6个月不等。见习期内，既有工资也有奖金，不过都比转正以后的待遇低（这不是废话嘛）。低多少呢？大概低一半。这个看各家银行情况了。
2、关于房帖的问题
房帖只是一个“称呼”，大家把它看作一笔普通的钱就可以了。当你买房子的时候，它可以用来偿还你的贷款（你腰缠万贯的例外），那么你不买房的时候怎么办呢？当然拿这钱随你怎么花啦。这本来就是你收入的一部分嘛，只不过银行冠了个名头叫“房帖”。当然，房帖到底怎么样，还要看各家银行做法，我这只是一面之词，仅供参考。不同银行肯定不一样的。
3、本科和研究生进银行哪个更有前途的问题
我只能说，本科和研究生只是在刚进银行的时候起点不同（也是废话，这是用几年的研究生学习换来的），但说到以后发展的“加速度”，两者没有必然联系。无论你是本科还是研究生，都要不停的学习。我周围有人已经是研究生了，还在外面在职读书呢。我觉得，如果本科就进银行，可以利用年轻这个优势，好好谋划一下自己今后的出路，今年以后是继续工作，还是考研（在职/全职）还是出国？我想工作了几年，思想上肯定成熟了不少，不再盲目，而会有自己的主张的。如果你是研究生，银行还是很器重的，好好干。
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一些个人感想
我从前找工作的时候，也上Job版，可是发觉都是要找工作的人在讨论的起劲，那些已经工作的人似乎都和Job版说byebye了，即使有人偶尔上上，也很少发言，这真让人寒心。我想如果当时有人点拨我一下，也许我在找工作的道路上会少走不少弯路。所以，我希望大家今后工作了，也能来这里走走看看有没有你能帮上忙的。现在这个社会，人人都需要帮助，都需要充足有效的信息来作出决策。
以前，一个前辈告诉我，进银行要“忍”，他就是在几乎要放弃的情况下忍了下来，如今柳暗花明了。
现在，如果你能进一家比较好的银行，没必要忍了。但是，克服自己浮躁、急功近利和攀比的心态还是很重要的。不要因为薪水暂时不如意、职位自己不喜欢而自暴自弃。也不要感到现在薪水可以了，职位也很好，工作又轻松而得意忘形，不思进取。有的人很羡慕外企白领的高薪、羡慕国企的清闲、羡慕研发中心有成就感的工作……有太多的羡慕，可是应该想一想什么是适合自己的？
选择职业就像设计一个金融产品，金融产品的开发无非是将收益、风险、流动性以不同比例组合。增加一个有利因素是以其他不利因素增加为代价的。
一个人正常工作8小时，睡觉8小时，还有8小时自己支配，有的人用来加班（可能是被强制的，但这个工作是你选择的呀）、有的人用来泡mm、恋gg、聊天灌水，有的人用来充电学习，有的人用来健身，有的人就喜欢和家人一起享受天伦。无所谓哪个好哪个坏，都是你自己对金钱、健康、感情的一种组合，你自己满意就行。
最后希望大家都能找到适合自己的，满意的工
资银行与四大工作比较
外资银行与四大工作比较
发信站: BBS 水木清华站
外资银行与四大工作比较（一）-序
应斑竹之邀，写一些关于在外资银行和四大工作的对比。
在银行和会计师事务所内部，由于具体的部门不同，工作是不太相同的，本文只是在总体上对这两类公司做一个比较，纯属个人浅见（但是绝对真实并且不含个人喜好），希望能对大家有所帮助。
外资银行与四大工作比较（二）-繁忙程度
好像是地球人都知道的，会计师事务所crazily busy,银行不能说是清闲，只能说是比较正常。事实上确实如此。
审计部有忙季和淡季，忙得时候天天熬夜到2，3点，没有周末，有时候从一个城市直接飞到另一个城市，在家一天都住不了。淡季的时候很闲，胆子大的不去公司都可以，去了也可以自己看书什么的。所以审计部的好处是：忙得时候挣钱挣假期，闲的时候是复习考试得好时机。税务部没有明显的忙季和淡季，但是一直会很均匀的忙，连续工作到十一二点也是常有的事。
其实在会计师事务所，特别是在税务部，忙不忙和个人性格也是很有关系的（审计部没有选择，一定会忙），也就是说，总的来说会计师事务所很忙，但是也有些人是可以几乎天天按时下班的。
通常作associate,是公司里级别最低的，也就是说公司里所有的人都可以让你帮他们干活，不过不管是经理还是senior，都会和你很客气的说，“你有时间嘛，能不能帮我一个忙”。这个时候，心软的人即使自己已经忙的要死，也会答应下来，这样苦的是自己，很可能连加班费都没有。有些人就会说自己没有空，经理和senior们通常也不会强求。有些很强硬的associate会死活说自己忙，不接新活，以保证自己可以按时下班。不过如果总说自己忙，别人就不太再会把工作交给你做，evaluation的时候就要自己掂量了。所以如果想做top performer, 拿top pay，以后有机会升经理，就要努力表现，也就很可能是最忙的。当然top pay不是看谁最忙，吃力不讨好的也有的是。
外资银行在这一点上没什么可说的，通常7点的时候已经没什么人了，7点半回家可能就是最后一个了，大部分人可以6点多下班（假设5：30为下班时间）。而且在8小时工作时间之内，也没有会计师事务所那么紧张，通常可以悠闲和优雅的工作，不用像会计师事务所那样打仗一样的工作。
外资银行与四大工作比较（三）- 人员构成
1）男女比例
这一点上外资银行和会计师事务所几乎一样，都是女多男少（大概男：女是1：3或4），但是级别越高，男的越多（唉，真不公平），最大的老板就几乎全是男的了。相对来说，普华算是男性最多的。
2）员工年龄
因为都是外企，所以都以年轻人为主。相比之下，会计师事务所的人员构成更为年轻。会计师事务所每年升一级，如果到senior两三年还生不成经理，估计就要走人了，再加上还没到senior就辞职的，会计师事务所时时保持着年轻人为主。同时因为本身四大进入中国的时间并不很长，所以三十五岁以上就算是大龄了，而且都是以级别高的manager和partner为主。
银行相对年龄跨度大一些，虽然也是大部分年轻人，三十好几还做staff的大有人在。因为银行并不希望员工离开银行，所以员工本身没有太大的离开公司的压力，加上工作并不太繁忙，工作时间长了的员工也并不很愿意离开银行。
3）员工级别
会计师事务所：主要是associate, senior, manager, partner
德勤在associate 和 senior 之间还有一个consultant的级别，必马威是associate三年，之后就是assistant manager,实质上是senior,assistant manager二三年后生manager。manager有大有小，与业绩和做经理的年头有关。但是不同级别的manager都是manager,都是report给partner，除了工资的差别，并不存在管辖关系，也就是说最大的manager也没权利管即使最小的manager，除了senior manager,所有的manager在对外的title上都一样，都是经理。
外资银行：staff和executive
staff是一般的职员，但是staff又分好几级，要一级一级得升。executive就是一般所说的经理，有权签字和作决定。但是executive的级别分得非常细，不同级别的经理直接存在的管辖关系，一级管一级，级级相扣。
4）外籍员工
外资银行和会计师事务所一样，虽然母公司可能是欧美的，但是其实大部分大陆的公司都是香港来管，因而大老板一般都是香港人，大的老板全是外籍，中方员工很少。这里的外籍指的主要是香港人，有一些东南亚的。欧美外籍也有，但是很少。
四大来说德勤的外籍最少，因为德勤德全球战略之一就是localization，因而相比之下，员工升值做经理和合伙人的可能性更大。安永有很多香港经理。普华的香港和东南亚经理也很多的。
外资银行与四大工作比较（四）- 收入
（三）工资
我想可能大家比较知道会计师事务所的工资情况，但对外资银行的工资状况不特别了解。
1） 会计师事务所
会计师事务所的基本工资不算高。特别是前两年，通常没有一般好一点的外企高。
审计部的工资加上加班费和差补，忙季的时候即使第一年的员工每个月拿一万多也是很普遍的，不过真的是拿大把的青春换来的。我知道有些在前aa工作不到两年的员工，就已经在四惠买房子了。所以在会计师事务所的审计部工作，挣钱这方面还是很吸引人的。
税务部拿死工资，没有什么额外的收入，因而挣的算是少了。
但是我个人觉得会计师事务所的senior级别的基本工资算是高的了，一般基本工资有一万多。跳槽过来的senior如果有本事，和老板谈个月薪两三万也是有的（赶上经理了，不过这种情况较少）。
2） 外资银行
我不知道是不是有些人会觉得外资银行是一个高工资的地方，事实上外资银行的薪水是比会计师事务所少的。不算加班等收入，仅仅工资这一项，外资银行级别较低的经理还没有会计师事务所的senior（特别是senior II）拿得多（不过也没有会计师事务所那么忙）。一般的staff和会计师事务所的associate的基本工资差不多。
3） 加班费
会计师事务所的加班费不一定是加几个小时班就有几个小时的加班费，下班后的工作到底多少能算作加班拿加班费，要看为什么客户加班，这个客户给的服务费多不多，也要看这个客户的经理手松手紧，会批多少加班（因为员工的加班是要直接作为主管经理的成本的，因而有的经理并不希望员工经常加班，所以是否愿意批准员工的加班大家就自己推理吧）。据我所知普华的加班基本是加多少拿多少（不过好像普华的senior就没有加班费了，记不太清了）；毕马威以前还可以，现在据说有了新的加班政策，加班的总小时数减20为实际的发到手的加班费，也就是说每个月加班少于20小时不算加班，加班如果50小时（前提是经理批准过的），最后发30小时的加班费，反正是加班比以前严了；德勤就更别提了，全看客户了，加班很没保障，安永的情况不太清楚。
外资银行这点最好，加班几乎全是加几个小时拿几个小时的加班费。员工加班到7点钟，这种在会计师事务所根本算不上加班的加班，在外资银行也可以照实拿加班费的。因为经理是没有加班费的（事务所的经理也一样没有），所以有的级别高的员工加上加班费，有时挣的比级别低的经理都多。
4） 出差补助
会计师事务所的审计部员工，出差补助是一项很大的收入，但是这项收入现在也缩水了。
以前毕马威是一天180，现在好像是160，普华德勤什么的是150/天。以前是不管客户是否管饭，一般都是160或150每天给，现在变成如果客户管饭，就要160或150减去饭费才算差补。以前的aa是出差一定住当地最好的酒店，现在也是本着节约的原则了，可能有4星就不住5星了。
外资银行的出差机会非常少。
5） 工资涨幅
都是一年一涨。会计师事务所工资涨的比较多，特别是junior到senior, senior到manager这种跨级的，涨的就更多，每年涨百分之十几的，百分之五十的，甚至工资翻倍的也是有的。
外资银行也是升级了涨的多一点，但是升级不像会计师事务所那样一年一升有规律，有时干了几年也不升，因而一般涨的较少，也就是个通货膨胀率，百分之几吧。
6） 奖金
事务所的staff没有奖金，经理有奖金，合伙人应该有奖金和分红。经理的奖金和业绩挂钩。外资银行各有不同，汇丰好像没奖金，恒生好像是有奖金的。
7） 小结
总的来说，事务所的associate和外资银行的一般staff工资差不多，但是事务所的有加班和差补，因而总收入多得多。事务所升级有规律，工资每年涨的多，因而senior比外资银行的小经理挣得多。两个地方级别高的经理挣的就差不太多了。但是这两个行业都不是很高薪的行业，同样级别的经理与IT像高通，咨询像波士顿是没办法比的。
外资银行与四大工作比较（五）-工作性质
1） 总体工作
审计部是别人有一系列已经准备好的东西，你的任务是去检查这套东西是不是真实公允可靠的，当然这其中会有一系列的方法，也有一些咨询的东西在里面，但是审计本身的性质决定了审计最主要的工作是核实，包括核对数字是否正确，不停的向第三方发函证等确认会计信息是否真实等。
税务部帮助客户报税，代理记账，代表处和分支机构的建立，以及和税务及财务相关的咨询。associate做一些准备的工作，但是做到senior，会有一些复杂的case，依据客户的实际情况，为客户度身制作tax planning，像转移定价，合并，清算中的税务问题等技术性很强的东西。
外资银行主要是审查客户的情况，看是否，以及给客户多少贷款额度，额度一旦给了客户，就要根据客户的要求，做一些操作性的东西（提款，贷款展期，提前还款等）。
2） 工作和部门分工
审计部没有什么具体的分工，主要看客户，小的客户像代表处什么的，那就什么科目都一两个人看了，大的客户一般就要分工，可能一个人只看应收账款，一个人只看其他应付款等等。有时候会长时间不停的核对检查应收账款是否真实公允等。
税务部一个人什么都要会。不过普华是有分工的，做公司税的员工只做公司税，做个人税的只做个人税，所以一个客户可能两三个associate或者senior；毕马威好像是与会计相关的业务单独分出来有一部人管；德勤是最没有分工的，不管会计还是税务还是什么别的，一个客户每个级别只有一个人，这个客户所有的方面都是一个人照顾到（我觉得这样是对一个人成长最好的）。
外资银行因为在大陆可以开展的业务还不多，因而部门也不多。贷款部的客户经理是工作的核心，负责审查和分析公司的经营状况，财务情况等多方面因素，最后下决定可以贷给客户多少钱。Operation（不知道怎么翻译比较合适，sorry）部门是负责贷款合同签出后，提款，换款，摧帐等工作，资金部负责调配银行所有的资金，看整个银行的资金是否足够支持客户的提款，不够就去同业拆借，还有负责外汇的部门等（帮客户外汇买卖投资是投行的业务，传统的商业银行只是听从客户的指示进行兑换）。
总的来说，事务所的分工不是很细，一个人通常要本部门的知识都掌握，什么业务都能做上手，外资银行的分工非常细，一个一个小team，每个team有自己的独立职责。
3） 对细节的追究
税务部对细节最重视，因为税款工资等都是最sensitive的东西，错一块钱客户都不干，而且错了就是对税务局错了，多算了几乎退不回来了，少算一点税务局也不干。所以很多税务部的人都有轻微的压迫症（严重了就是疾病了），就是本来做对了还要不停的检查，本来信封都封好了，还要再拆开检查一遍对不对。
审计部具体问题处理不太一样。
外资银行基本是抓大放小。做信贷分析时更是如此，基本都是以千甚至百万做单位来分析的。当然算利息什么的是一定不能错的，不过好在是和客户之间的交易，实在错了还不是无法挽救。
4）个人意见
首先，我个人认为工作几年后是税务部最有意思，因为主要是咨询的东西，是你根据客户的情况帮客户做计划以减少税负，比较creative。而且中国税法不健全，并且随时有新法规出台，因而可以弄出花样的东西比较多，而且一个case能否成功的得到税务局的批准，是要看一个人的综合能力，包括和税务局的人套磁之类的。与审计部和外资银行相比，税务部是更需要动脑筋的。
如前面说的，审计工作的本质就是审查会计报表的真实性等，而外资银行是分析可否答应客户的要求，答应后就去完成一系列的操作，也就是说这两种工作都不需要给客户出主意告诉客户该怎样做，而是按照规定或者客户的要求去做，因而程序上的东西比较多。
其次，我觉得会计师事务所的工作比银行要严谨，因为纯粹是靠人力资源挣钱的服务性公司，所以任何提供给客户的东西都是力求完美，不出任何差错（所以呆久了神经会变得很脆弱），起码经理是这样要求的，做错了即使没有什么实质性的损失，也会挨经理说的。而银行基本基本上是银行与客户的之间的交易，所以双方都好商量，时间久了和客户就熟了，更加可以在做事情时有所商量。不过在计算收入时，每个公司都是最细致和最有原则的。
外资银行与四大工作比较（六）-同事关系
1） 会计师事务所
事务所每年都要招上百十来人（税务部比较少，但每年也有20左右），又因为事务所是一年一evaluation，一年一升级。这种关系很像是上学的感觉，同一年招的就像是同一年级的同学。第一年就是一年级，之前进公司的同事谁都能找你帮忙做事，到了第二年，同一年招进来的人一起升级，新的员工招进来，二年级的就可以让一年级的帮忙干活。如果哪年有人没升上去，就像是留级一样，你说那个人还会不会留在公司呢（不过除了senior升manager，下面的升级一般都没什么问题）。同一年招进的员工关系都很好，差不多都是一届的，一起培训，一起学习熟悉公司情况，一起挨客户和老板的骂，一起发牢骚。而且在级别低的时候，不涉及什么利益冲突，感觉真的像同学关系一样，没有什么在校园里听说的工作时勾心斗角，还是一样的天真烂漫。同一事务所同一年招进的员工，很多都在校友录上建立了班级。
级别升到senior之后，由于人员构成就不那么一致了，有从下面升上来的，有留学回来和跳槽过来直接做senior的，而且为了升职做经理，同一事务所的senior也会互相明争暗斗，争夺好的大的客户什么的。经理之间的竞争就更别说了，内斗就很厉害了。
对了，审计部经常出差，出差的时候很可以增进友谊的。另外，审计部因为有时候太忙了，可能senior ,manager因为太忙了，也没时间争来争去的。但是高级别人的事情谁说的准呢。
2）外资银行
外资银行的同事关系和一般的外企没什么不同，因为员工是随时招进来的，没有会计师事务所那种规则的整体的招聘（每年也会固定找几个trainee,但因为数量较少，不代表主流），所以同学一样的甜蜜关系是很难形成了。大家也在一起吃，一起笑，但是那种大家一起奋斗，一起吃苦的感觉好像没有了。
不过因为外资银行分工非常细，很多部门是一个萝卜一个坑，同一级别做同一件事情的人并不太多，而且升级和在银行工作的时间长短有一定关系，再加上没有升不了经理走人的压力，因而内部竞争好像也没有会计师事务所那么激烈。
3）相同点
相同的是事务所和外企都是外企，有着一般外企的“性格”，老板和员工之间的关系很融洽，见面叫英文名字就行了，一般情况下，老板和员工说话也很客气，都是以互相帮忙来让员工做事，等级观念有，但是一定比国企淡些（当然心情不好的时候或者员工出错的时候，老板就绝对是老板了）。
外资银行与四大工作比较（七）-对英语的要求
都是外企，所以英语都是公司内部的第一书面流行语言，发个通知什么的，员工内部email说个什么事，经理布置任务，反正几乎所有的书面文件都都用英语。口语一般没什么机会说，除非你的老板是外国人，或者你的客户的联系认是外国人，否则都是中国人，就没必要说英语了。但是对于书面英语的要求，还是有一些差别的：
1） 会计师事务所
审计部的内部email，报告等也都是英文，但是因为会计凭证很多是中文的，函证也常常要发给内资企业，最关键的是，国内要求审计报告从会计报表到注释都必须是中文的，所以相比之下，审计部对英语写作的要求是最低的，写的东西一般有内部format，比较标准化，不会经常写长长的英语report。
税务部对英语写作要求很高。Associate通常要帮senior draft email, draft report，draft almost everything。一方面经常要帮senior把晦涩难懂的新法规范译成英文，另一方面由于有咨询性的工作，要把咨询方案用英语写成报告提交给客户。客户的问题各不相同，写的报告也各不相同，再加上有些技术含量，一些税务财务专门用语，经常是写到最后头昏脑胀的，自己都不知道自己要说的是什么了。我想说的是做到税务部的senior，英语写作绝对是过关的。
总之，不同的级别，从associate到manager，对英语写作的要求都很高。
2） 外资银行
对英语的要求就看不同的部门，不同的职位了。有的部门只需知道自己那个部门的一些英语就ok了，有的部门只需读懂，没有特别多写英语的机会，但是有的部门是全部书面英语交流的，譬如帮老板做一些research之类，要写成英语的report给老板的。
与事务所的不同是，staff不会帮忙起草report，而全是由经理独立完成。因而外资银行对经理的英语要求很高，但是对staff的要求一般，至少staff不用用英语写又长又复杂的report。
3） 个人感想
我觉得不管是事务所还是外资银行，工作之后没有人会去在意你一个介词用的对不对，拼写是不是全对，重要的是写出来的东西要让人看得明白，要是条理清晰，有逻辑和流畅的。感觉上在一个部门呆久了，就只会说行业相关的英语了，其他领域的英语基本就不会写了。但是我觉得不管在事务所还是外资银行呆几年，看很多页的英文材料应该是没问题了。语言像一种习惯，至少外企是可以培养这种习惯的地
外资银行与四大工作比较（八）- 工资之外的福利
总的来说外企在福利上和国企是天上地下的，都没有太多的福利给员工。相比之下，可能外资银行的福利会稍微好一点点。
1）会计师事务所
有人说会计师事务所是劳动密集型行业，至少对于associate来说，老板是不怎么care员工会不会辞职的。因而逢年过节，事务所通常没有什么太多的表示。不知道是不是因为事务所都是合伙制的企业，省下来的左右的钱都是老板自己的，所以可能比较那个，，，
每年会组织员工去玩一次，通常是近郊，一个周末住两天那种。
2）外资银行
当然外资银行也就那么回事，也只是端午节发个粽子之类的，有时候发几张电影票，也听说过渣打的老板心情好，请全体员工喝星八客，汇丰的老板心情好，请全体员工吃冰激凌之类的，虽然都是不值什么钱的东西，但是至少让员工觉得老板还是想着员工的。最近因为SARS，为了增强体质，汇丰每天上下午各做15分钟的操，这是会计师事务所没有时间做的。
我想最大的一点福利是外资银行的员工通常可以拿到低息住房贷款，不过现在买房的商业利率很低，所以也没有太多实惠，但是给员工提供的贷款是可以连首付一起贷的，所以对于没什么积蓄的年轻人可能是一个实惠。
每年也会组织员工去玩一次两次，地点时好时坏，近的就是市内，远的是别的城市，去香港等境外旅行的也是可能的。
3) 住房公积金
因为没有什么太多福利，所以住房公积金这块最好在谈工资时说清楚，因为算是比较大的一块。目前国家的政策是个人最多377封顶（好像是，反正是三百多），但是如果公司申请，个人最多可以出工资的10%。会计师事务所毕马威是10%，德勤以前是10%，377的政策去年出来后，就只有377了，这样对于工资高的，就等于每个越少了很多钱。普华的住房公积金好像也不到10%。外资银行的操作部太一样，有些是10%，有些是多少工资之下是多少，多少工资之上是多少。总之问清楚就好了。
其他的真是没什么福利了。说一点题外话，要福利哪里也比不上超级国企，外企里面是摩托罗拉，壳牌，高通，西门子这种欧美股份制大公司的福利最好。我听说摩托罗拉的一个很普通职员离开工资，光同事之间告别欢送公司就花了几千块呢。
外资银行和四大工作比较（九）-工作和业绩评估（evaluation）
这些天有些忙和懒惰，所以最后的几篇一直拖到现在才写，请大家原谅。
不管是外资银行还是会计师事务所，都有自己的一套完整的评估体系。不管每年的评估到底有多大的作用，每年都是要轰轰烈烈的做一把的。
通常每年评估两次，年中和年终。年中的那次比较简单，随便写写（有的公司可能没有），年末的就一般都比较正式，填写一大堆表格。有的是先自己评价自己，然后你的老板或比你级别高的人再评价你，有的是直接老板或比你级别高的人评价你，评估之后通常评估你的人会和你谈谈话之类的。
1） 会计师事务所
审计部的评估通常是分不同的各户进行。也就是说完成一个客户，负责这个客户的senior或manager就会给你打分，年终的时候再根据你做过的所有的客户的得分情况综合评估。
税务部因为不是集中的做项目，所以不是按客户打分，而是高一级别的给低一级别的打分。也就是说senior给associate评，manager给senior评，不过不是一个人说了算的，要几个senior或manager一起评一个人，甚至全体senior和manager开会讨论评估。
事务所由于是几个人一起评价一个人，所以可能比较全面，一个人对你的印象不好没关系，别大家都觉得你不好就行。
2） 外资银行
外资银行因为前面说过的，分工很细，所以通常是只有你的直接上级经理给你评估。如果那个经理不喜欢你，或是要求很严格，那你就自认倒霉吧，不过虽然这种一对一的评估比较看运气，但是大家都是专业人士，应该都不会以权谋私的。
3） 评估结果
个人的评估的结果一般是会返回给个人的，但是你不一定能知道senior或manager讨论时是如何评价你的。这个结果直接会和你的工资挂钩，具体情况请看下一篇关于升职的介绍。
外资银行和四大工作比较（十）-升职
这个内容我不知道该怎么写，也最不愿意提起，所以我放在最后。因为以前我一直以为，外企的能否升职完全是靠个人的努力和成绩，可是有一天我突然发现，外企在决定是否让一个人升职时，仍然有一定程度的人为的因素，我很失望。可是作为一个完整的介绍，我还是写几句吧。
1） 级别概况
相信大部分人都知道了，会计师事务所有很规律的升级时间，通常是一年升一级，没出太大的错误的话，级别低的时候升级都没有什么问题。到了senior升manager就不一定了，升成manager之后再想往上升就更难了。
外资银行的级别非常细，不管是普通员工还是经理，都有很多级别，特别是经理的级别就更细（但是说实话目前大陆人还很少有能到达很高级级别的经理），升级的具体时间是不一定的，受很多因素影响。总的来说级别低的时候有一个大概的升级时间，级别高了就不一定了，每个人不太一样。会影响升级的因素譬如：不同的部门升级情况可能不同；你的老板怎么样，是不是会想着提出要给你升级；你上面的职位是不是有空缺等等。
2） 升级的条件
第一，会计师事务所
我个人认为，会计师事务所已经基本过了大规模扩张的阶段，现在的发展已经趋于成熟，六七年的时间也已经积累了一定数量的专业人员。说实话前几年毕业进事务所的，工作五六年后升到经理是很顺理成章的。可能我不是什么牛人，我是觉得现在还想升到经理，真的是非常难的一件事情。
一般来说，在会计师事务所想要升级，每年的评估得分要不错。需要注意的是，上面的人怎么评估你，除了看你干得好不好之外，更重要的是大家对你的印象怎么样。由于是很多人一起评价一个人，但是你主要跟着几个人做，所以运气在这个时候显示了作用，首先要看主管你的人是不是欣赏你的这种性格，其次要看主管你的人的性格，他是不是愿意在大家面前帮你说话，为你争取top pay和升职。
会计师事务所都要填一个类似于时间表的东西，要填上你为哪些客户做了多少时间，想要升值的话，为客户工作的时间最好不要太少。
另外，你自己的qualification要不错，包括注册会计师，注册税务师或者其他什么职业资格，最好别什么都没有。
最后的一点，也是想要升经理最重要的一点，就是你和合伙人的关系。因为经理是要合伙人来评估的，也是由合伙人提名升职的。只要有合伙人肯为你说话，你升位经理的机会就有。会计师事务所里上层的竞争激烈，每个合伙人带一些经理，如果你跟着做最多客户的人职业发展的好，那你的职业发展就有优势。
第二，外资银行
外资银行的升级首先要看主管你的人怎么样，他是不是想着推荐你升级。其次要看你工作的时间。因为银行一般不给压力让无法升职的员工离开（因为大部分人不能常常有机会升级），所以只要努力工作，到了一定的时间，总是有机会升的，只是像前面的说的，升到一定级别后，作为大陆人，想做高级别的经理目前还是很难的。
但是WTO后，外资银行可以经营的范围越来越大，更为广阔的业务范围需要更多的专业人士，因而外资银行的生职空间还是有的。
3） 总结
虽然升职有很多人为的因素，但是说到底你的能力是最重要的，没有老板想要找一个无法出色完成工作的人做助手。重要的是如果你周围的人都很优秀，你怎么能够在众多优秀的人中脱颖而出。
外资银行和四大的工作比较（十一）-个人今后的发展
（十一）个人今后的发展
1） 会计师事务所
审计部是最容易跳槽的，因为审计的工作会让一个人把会计知识弄得很熟，我个人觉得会计知识，特别是会计报表是所有与财务金融相关工作的基础，因为是一个公司经营情况的切入点。审计部会有机会跳到大公司的财务部做，至于能跳到什么职位，就要具体问题具体分析了，Senior跳到大公司去做财务经理的情况并不少见。
税务部比审计难跳槽。因为相比之下，审计部学的广，税务部学的深。目前在中国的公司，只有大公司才有独立的税务部，但是很多想要跳槽的四大的senior和manager盯着这些大公司的税务部门的经理职位，所以竞争还是很激烈的。
但是中国税目前是一个很popular的东西，很多外国投资者对中国税很感兴趣。WTO后越来越多的外资要进入中国，他们完全不懂得中国税，就一定要找人帮着做，外商应该更相信和熟悉四大，因而学税前景是不错的。
在生活方面，我觉得一直在四大工作对女孩子的要求会比较高，首先你今后的老公要同意你常常干到十一点回家或者干脆常常出差在外不回家，即使他没有意见，会计师事务所几乎没有时间让女孩子生养小孩子。高收入的代价是工作几乎occupy你所有的时间。
2）外资银行
外资银行因为并不希望员工离开，因而银行的跳槽率比会计师事务所少得多。跳槽的话可以去别的商业银行或者去大公司做treasurer（通常treasurer 与financial controller构成了一个公司的财务高层）。
我不知道离开外资银行去投行是不是行的通，目前在中国懂得投行东西的人还不是很多，在商业银行做一段时间，等经验和技能积累了一些跳去投行是不错的选择。
另外，我觉得外资银行对于女孩子养老挺不错的，虽然挣的不多，但是银行的工作挺养人的。
3）共同的出路
其实还有一个出路，就是干两年后出国，想要出国的话，对于行业的选择就要看以后专业想学什么了，关键是去一个有名的公司。
另外，随着咨询业的兴起，离开四大和外资银行去咨询业也是一个出路。
外资银行和四大的工作比较（十二）后记
这是我暂时想到的一些比较，以后想到了再补充。两个行业就被我这样笔笔写来，我试图真实和全面的和大家分享两个行业的不同，但是我的能力有限，因而肯定有很多疏漏和片面的部分，希望我写的这些东西对大家有一定的借鉴作用，没有误导大家，写的不对的地方请多多谅解。
作为职业生涯的起点，四大和外资银行都是很不错的。好像很多人对四大的offer很不懈，特别是研究生，可是我觉得，四大是一个非常锻炼人的地方，四大的经历会把一个人变得非常的professional，做事高效，抵得住压力，并且力求完美。这些压力会让一个初次接触工作的人认为工作就是这样繁忙的，因而对以后的繁忙都可以坦然从容面对。
其实行业和公司的选择第一还是看兴趣，年轻的时候有资本去选择，去做自己喜欢做的事情。只要有兴趣，只要执著去做，无论在什么公司都可以有自己的一片天地，付出一定会有回报的。
另外，可能我比较传统，我觉得两个人选择工作时要一起考虑的，互补一下比较好。
我是一个很失败的人，这些年做了很多错误的决定，也浪费了很多时间，所以真的希望我所知道的能够给大家哪怕一点点帮助。
谢谢gg虽然对我的没有毅力和不思进取已然绝望，但还是一直在身边鼓励我（虽然他是以打击为主要的鼓励方式:P），和我一起设想我们的未来，我曾经一度觉得，不管我做错多少选择，只要选择他是选择对的就行了。所以我要努力，我要做gg的骄傲，我们大家一起努力吧
投资银行的面经
先自我介绍一下，偶系计算机系小本，专业技术不算突出（虽然还是热爱自己的专业的）
，但做事情比较认真，喜欢英语这门科目。
先概述一下自己从投简历到被录取的过程，然后叙述一下对于各个环节的个人感想，这个算是此面经的基本框架吧。
（一）应聘过程
宣讲会：
高盛今年在中国大陆地区主要在七所高校开办了宣讲会，大约于十月中旬的一个周三来的南大，因为我对自己被这样的金融公司录取没抱很大信心，再加上喜欢陆MM的并行计算课，没舍得跷，所以当五点钟赶到逸夫管理大楼的报告厅的时候，宣讲会已经结束了，剩下一些同学在围着招聘人员就公司情况和录取过程等一些事情询问。大概是因为商院的同学比较多的缘故吧，大家好像都对FICC(fixed income,currencies and commodities)这个部门比较感兴趣，都在围着来自这个部门的MM询问（刚巧该MM会说中文）。我插空递上了自己的简历，那个MM扫视了一下，好像有点兴趣，说既然你是计算机系的学生，不如尝试申请一下我们的technology division，并指向不远处，说那是我们technology division的工作人员。我扭头一看，是个老外，旁边只围着两三个人，就向MM道谢，拿起自己的简历，向那个老外走过去。老外名Joe，非常nice，听说我因为来晚了，没能赶上宣讲会，就又 给我对该部门的职能，主要从事的工作进行了一些介绍，我当时颇有些受宠若惊，（后来拿到Joe的名片的时候，发现他是Tokyo的Technology Division的vice president就更加吃惊了，这么高level的人都来了，说明高盛对招聘工作还是非常重视的。）由于我只带了份中文简历，就只好把自己简历上面的内容一项一项解释给Joe听，参加过些什么项目，有过一些什么样的活动经历，获得过些什么奖项等等。Joe说我英语满流利的，是不是在国外生活过，我说没有，我只是刚巧在香港做过交换生，那边是英文教学的。Joe还问了我是否知道这个职位是在东京，他说在中科大做宣讲的时候，好像很多同学都不知道职位是在东京等等，我就表示自己愿意赴遥远的东京工作。后来wenxin MM过来了，同样是来自Technology Division的工作人员，不过是个上海的MM，大家就中英文夹杂的交流。wenxin简单介绍了一下自己的经历，并且谈了谈作为一个中国人在日本、在高盛工作的感想，使我对这份工作更加感兴趣了。临走的时候，Joe说非常感谢你对我们公司的关注，就你简历上面所反映的情况，我觉得你还是很qualify的，我相信你一定可以得到我们的第一个电话interview的。
online application：
听了宣讲会之后，我对高盛更加感兴趣了，也对申请有了一点信心，回家就填写了高盛的online application, 顺便把它的网页认真浏览了一下，该打印的内容打印了出来，便于后面多熟悉熟悉。在线填写并不复杂，和其它外企的网申差不多，好像多了一个语言选项
吧，我填了流利的普通话、广东话、英语，和初级日语（日语小时候学了点忘的差不多了，临面试了，roommate sasa给我补了一个上）。申请了两个部门：FICC 和 Technolgy。 马上收到了系统的recruitment confirmation, 等后面的回音了。
第一轮电话面试：
11月9号收到的email，通知三天内会有电话面试，因为申请了两个部门，就收到了两个电话，问的问题差不多，主要有：Why investment bank? Why Goldman Sachs? Why Tokyo?
…… 因为是小本，我社会经历实在有限，就只好从自己成长的城市是国内的区域性金融中心，且现在也在向现代化高科技城市发展，爸爸早年是计算机从业人员，妈妈的工作类型以及给我打下的金融类知识的基础，自己因为对商学知识感兴趣，高二就拿了剑桥商务英语二级证书等等方面来回答。后来还问了几个关于高盛的问题，表示自己对公司的关注。
一轮面试下来，总体感觉不太好，第一是因为接电话之前，我正在看《反恐24》，为剧情 而着迷呢，突然接到这么个严肃的电话，状态不太容易倒过来；第二是因为这个是我的第一个job interview, 难免紧张，口齿不太清楚，自己越发着急。只盼望面试中自己所表现
出来的对公司的关注和了解能够挽回一些损失。从后面的经验来看，好像第一轮电话面试主要是对英语表达能力的筛选吧。
第二轮in person面试：
11月19日收到两封email，分别来自FICC 和Technology部门，邀请赴23号在复旦大学的面对面的interview。1点到3点是FICC的，与4个 GS professionals的interview。4点到5点半是Technology的，与3个GS professionals的interview。 没抱很大希望，就轻装上阵，没什么心理压力，全当丰富人生阅历去了。还是作了一些准备，比如对于投资银行的理解，对自己简历的解释和叙述，背了一些基本的金融词汇。23号早上就穿了件非常保守的suit奔向上海。一切都挺顺利，到下午1点整，我上了Lidashan Building 3楼，已经有不少同学在沙发上面等待，复旦、交大、中科、浙大的都有，我来之前另外一个南大的MM刚走。与四位interviewer的面试进行的非常紧凑， 除了一位面试官主要是聊聊天外（这个环节我觉得考察的是英语口语是否流利和你对美国的了解程度），其它三位面试官都或多或 少的考到了数学知识的应用。大概考了以下一些题目（记得不太清楚了，见谅）：7的三次方，29*79（这两道要求快速心算），两道概率题，两三道高中数学竞赛题目（代数类），
一道编程题（String输入输出），一道微积分（我都忘光光了），好像两道还有数学类的
智力游戏，问了什么是future(刚巧我们邓论课上老师讲解过期货的概念，我就把自己有限的那点知识详细阐释了一下)，还有简单的日语回话（这个我也表现不佳）。整个过程持续了一个多小时，我因为不少题目都没有很快给出正确结果，所以对自己表现不太满意。没
想到后来还是进入下一轮面试了。大约是自己在解题过程中表现出来的锲而不舍的精神的缘故吧。
和四位面试官谈话结束后，我就在休息区等待下面一轮和Technology部门的面试。等待的过程中就和其他学校的同学稍微聊聊天。觉得在上海的同学，普遍都比较敢申请知名外企，麦肯锡、贝恩什么的，四大就更不用说了。我不知道这些同学到底有多牛，但他们言谈
之间透露出来的那种自信、敢于尝试的精神就很值得我们南大的同学学习。为了听宣讲会、面试多次在沪宁之间穿梭或许真的会大幅度提高我们的应聘成本，但是收益率也是很高的，我希望能借此机会鼓励南大的师弟师妹们在应聘的道路上更有信心、多作尝试，这种类型的投资还是比较值得的。
大约半个小时以后，Technology部门的面试就开始了，因为有了前面的经验，我就镇定了
一些，比较从容的回答面试官提出的问题。问题涉及到的都是自己所参与过的项目相关的
技术知识，最难的一个就是面试官要求我设计一个学校的数据库管理系统，看需要包括些什么table，有什么特别的relation，这道题一同花了二十多分钟，因为数据库这门课我刚好是在港大修的，所以相关概念用英语表达还算容易，幸运呀～ 因为偶的态度比较诚恳，
面试官好像还挺满意我的回答的。其它的问题就记不太清了，总之我就是尽力证明自己的性格、所学知识、专业经验都能够让自己胜任这份工作等等。
和面试官共进晚餐：
在上海参加完面试，逛逛就准备回南京了，忽然收到高盛工作人员打来的电话，说在和Technology部门的面试中我的表现还不错，希望我与另外几位同学能与三位面试官共进晚餐，增进互相的了解。今天在上海参加科技部面试的同学大概有二三十个（当天在北京也有
面试），被邀来晚餐的有六个，三个复旦的同学，两个交大的，还有就是我。一个研究生，两个女生，都是工程背景，其中只有两个是计算机专业。几个同学的精神面貌都不错，
英语也很流利，餐桌礼仪也满到位。大家都好好把握这个机会表现自己，并且向面试官询问有关公司和职位的具体情况。（菜很美味可口，我看着大家积极表现，也不好意思只顾着吃了。） 和面试官的交谈让我们更多感性的了解到在东京的生活情况，作为外国人如何适应工作和生活环境，同事又能提供哪些帮助和支持。一位面试官曾经在世界各地多家著名的IT企业工作过，他的比较和最后对高盛的选择让我们更加信服公司能为我们的事业发展提供比较好的机遇。
第三轮电话面试：
在上海的表现好像比自己感觉中要好一些，FICC和Technology部门都让我进入了第三轮电话面试。就是两个部门分别有三四个中层主管轮流打电话到我住处，进行半个多小时的谈
话（每次这么一个下午的谈下来，人都晕掉了）。话题主要就围绕我简历上所介绍的经历，专业的和课外的。我因为面试，那段时间就对自己大学几年的校园生活进行了一遍又一遍的梳理，所以在面试中被询问到自己写过的程序，做过的project的时候都能够比较流利
的回答。课外的一些经历都被询问到了，像百年校庆当志愿者、参加辩论赛、参加系里的学术节、主持节目、参加运动会等等看起来和专业技能没什么关系的经历都被询问到了。
我想可能是要确定你是个精力充沛的人、且想通过了解你的性格来寻找适合你的岗位。Technology部门更强调寻找你的兴趣方向所在，我说自己比较喜欢Java语言和数据库类知识。FICC更强调发现的性格特征，是在外面主要和客户打交道呢，还是喜欢作数据的分析工
作。印象比较深刻的是，FICC部门比较强调你对金融新闻的关注，我当时就被问到了中国近期在纽约上市的股票和中国的股市走势，回答的不太好。这一轮里，面试官也给出了更的各种职位的工作方式、内容和特色的描述，回答我的问题时也非常有耐心，挺感动的。
第四轮电话面试：
第三轮interview完一个星期内，wenxin就给我来了电话，说前面几轮面试官对我的评价还是比较positive的，希望我如果近期有什么签约的话，请搁置一下，本周内将给予我最后一次电话面试。近期就会出结果，这样大家就可以尽快给对方一个commitment。我感觉这样的做法还是满人性化的。
最后一轮电话面试就是东京Technology部门的两位高级主管打过来的，先后各半个多小时。问题的类型和第三伦里面的差不多，对不同职位的工作给出了更详细的介绍，还举例说明了在投资银行里面技术部门可能遇到的project的类型。我照例又提了一大堆问题。得到 了比较满意的回答。
电话通知录取：
过了一个星期，就收到了Joe和wenxin打过来的电话（就是来南大作宣讲的那两位科技部的工作人员），通知我被录取了。非常开心，Joe说还记得我在商院报告厅向他介绍我中文简历上内容的情景，偶本想问问别的院校还有哪几个同学被录取了，还是没好意思问。
（二）经验总结
英语口语：
就专业知识和技能方面，觉得我们南大同学比上海几所高校的同学不输什么，如果有差距，大概就在英语上面了。南京作为古都，从媒体导向到市民观念，好像都对中国传统文化，像诗词文学等比较看重，对经济发展、赚钱发财这样的话题略为排斥（嘿嘿，偶们系宋公）。上海作为国际化大都市，众多外资公司的驻扎，给那里的大学生提供了更多的实习和就业机会，大家对英语也更为重视一些。我是因为一直想申请出国读博，所以考托、考G、考TSE的，没把英语扔了。咱南大低年级的师弟师妹们，如果有就业打算，并比较倾向外企的，请务必好好温习英语，不怕丢脸，多练练口语，面试时这个是我们自我表现的工具。
为什么选择去这个城市工作：
在几轮面试中，我多次被问到：为什么你愿意去东京工作？（唉，Technology Division就 东京分部来招人）。我是这样回答的：第一，我所出生的城市－－太原，每年暑假和一个日本城市有小学生互访的交流，我参加过一些他们的活动，当时就对日本这个国家有了一
些初步了解。第二，我有两位亲人在日本，我如果去了东京，他们能够帮助我尽快适应那里的生活。第三，我04年暑假去台湾参加夏令营认识的一些日本的朋友让我对这个国家又了更多的了解。偶自己感觉这样的回答还是比较另人满意的。我有好朋友申请宝洁，也曾被问到过“你为什么愿意来广州工作”这样的问题，所以大家面试前，不妨为这类的问题作作准备。
多读外企面经：
因为宝洁的托业考试和我考TSE冲突，所以就放弃了对宝洁的申请。但事先读宝洁面经作的那些准备后来还是起到了很大的作用。几大高校BBS Job版精华区里面，宝洁和四大的面经都不少，要申外企的同学把这几个公司的面经好好读一下，真的有莫大的帮助。
作充分的调研：
以前读面经的时候看到有师姐为了应聘IBM，打出来的资料有好几厘米厚且熟背之，偶pf的不得了。所以在应聘高盛的时候，我把它的网站也是认真翻了翻，必要的话，就把一些资料打印出来。比如我们专业相关的HP和COMPAQ的合并就是高盛办理的等等，通过对这些相 关新闻的了解表现自己对这个公司的关注。
把握问问题这个机会：
每一位面试官在最后都会给你提问的机会的，一定要好好把握。一来增进你对公司和职位的了解。二来也表现你对公司的关注和认识。我在浏览高盛的网站之后，把自己特别感兴
趣的point和不太理解的point都记录下来，在面试最后咨询我的面试官，效果还不错，他们对我做了这样多的调查很高兴也很耐心的给出了解释。
多点耐心：
参加高盛的面试，两个部门，我先后和近二十个面试官谈过话。从宣讲会到录取，历时一个月，比较费精力。这只是一家公司。如果同时参加多个公司的笔试面试，所需要的精力就更多了。大家找工作前要做好心理准备，安排好学习时间。多些耐心和信心，总会有满
意的结果的。
研究生在外企招聘中好像优势不明显：
这个当然是技术对口专业除外。像宝洁、四大这些外企在招人的时候都不限专业的，个人感觉这种情况下，研究生的优势不是十分明显。来面试高盛Technology部门的有几个科大的研究生，很kind的。面试休息的时候大家就聊了聊。他们都说读研究生期间的这些经历
对应聘外企没什么帮助，反而由于时间太久了，把不少本科阶段的知识忘记了。
You need to let them like you:
我一高中同学今年剑桥毕业，也在找银行类工作，我向他咨询面经的时候他这么说“You need to let them like you.”我后来的体会让我觉得把这句话作整个面试的指导思想也不为过。有些问题即使不知道答案也不太要紧，表现的自信诚实、得体大方更为重要。大学里面多参加一些活动，不但拓宽了视野，对自己的communication skills, problem solving skills都有提高。
面临抉择，多作思考：
我从暑假开始到大四上学期，经历了很长一段迷茫期。为自己到底适合什么样的职业，应该选择怎样的人生道路头疼了很久。从大一到大三，我出国读博的信念一直都比较坚定的，但真正到了大四才意识到这个交叉点上所作出的抉择会对自己人生有多么大的影响。希望后面的师弟师妹们也能够多花点时间在这个问题的思考上，选择出适合你们的职业道路
。
最后感谢芮筠MM指给我找工作这条道路。
感谢毕锋师兄在面试前挽救我的电脑系统。
写得有点罗嗦，大家见谅
一个投行人员的一天
特别提示：
本文旨在反映公司投资银行部业务人员的工作生活情况，所有情节均来源于公司投行人员的现实生活，但并不直接对应某个投行业务人员，如有雷同，纯属巧合。
释义
在本文中，除非另有说明，下列词语具有如下特定含义：
投行 指投资银行，证券公司的主要业务部门之一
证监会 指中国证券监督管理委员会
发审会 指中国证券监督管理委员会发行审核委员会
公司 指本文投行人员所在的证券公司
企业 指本文投行人员提供投行服务的上市公司和拟上市公司
北办 指公司北京办事处
领导 指公司投资银行部门负责人
董秘 指企业董事会秘书
元 指人民币元
地点1：北办宿舍
2:10关手提电脑，上床，手机上好闹钟，朝右侧睡。
5:00梦见证监会通知，可以报送上发审会材料，马上就安排发审会审核，大喜，惊醒。发现是一梦，大怒。换为朝左侧睡。发审会已经停开两个月了。
6:30沉睡中。
7:00闹钟响起，关之。继续沉睡。
7:15手机响起，接听。家里新房装修工头小王师傅来电，要求立即购买5扇房门，马上要安装了，并要求支付第三阶段的装修款。接完电话后，已无心睡眠。算了一下时间，睡眠已够了，起床。
7:25洗澡。由于所住的北办宿舍楼层较高，热水器的水流极小，勉强洗完。
7:50整理内务，一边打开电视听早新闻，一边考虑今天要完成的工作。忽记起明天是女友的生日，还没准备好礼物，而且还没向领导申请周末回家，心慌慌。同事也起床了，明显没睡饱的样子。
8:15关上电视，和同事一起下楼吃早饭。两笼小包子，两碗小馄饨，共计7元。
地点2：北办办公室
8:30到达北办的办公室，打开手提电脑，上网。昨天刚开通ADSL，就是比拨号快啊 。
8:40上网办理完成以下事务：用招商银行一卡通向小王师傅网上支付第三阶段装修款，登陆无忧团购网，按照网站上的商品目录和图片选定了5扇美国“艺王”模压门，用招商银行一卡通网上支付货款；登陆天堂鸟鲜花网，选中“天堂中的爱情”鲜花一束和薄片
巧克力一罐，选定所附生日贺卡的祝词，约定明天上午9点送去女友处。用招商银行一卡通网上支付货款（鲜花和巧克力共计395元，网上付款好像钱不是自己的，一点都没感觉）。
9:15整理企业A的有关补充说明材料，准备去证监会向预审员作专题汇报。出门，步行去证监会。
地点3：证监会
9:30到达证监会。门房的窗口前围了几个人，里面的小姑娘正让他们在来客登记本上登记并详细盘问其来意。因为很熟了，径自拿出身份证换出入证。门房小姑娘还嫣然一笑，说：“来了。”回答：“来了。”顿时很有点阳光灿烂的感觉。
9:35上四楼。证监会发行监管部的大厅里已经坐了很多人，大都西装革履，济济一堂。
9:40给预审员打电话，没有人接听。
9:45去证监会发行监管部的大接待室张望。接待室中已经有了两拨人，各自围着一名预审员在讨论问题。其中有一名就是自己要找的预审员。真是莫道君行早，更有早行人啊。向预审员点头致意，他也点头示意让稍等一下。
9:50手机响起，接听。是无忧团购网的工作人员打电话来确认送货时间和地点。打电话通知装修工头小王师傅到时候帮忙验货。
10:00在发行监管部的大厅中遇见从前公司的同事，也是同样的事情。他乡遇故知，握手，小声寒暄。
10:15回发行监管部的大接待室中继续等待，预审员还在和他们探讨问题。
10:30预审员终于谈完了，那拨人表情严肃地匆匆离去。赶紧迎上去，拿出补充说明材料向预审员作汇报。只是觉得有点不好意思，预审员已经忙了这么久，还得送走一拨又来一拨。
10:45预审员基本了解了情况，说了自己的意见和要求，还客气地说我们的申报材料做得不错。心情一下子high了起来，咱们做投行的还有什么比得到监管部门和企业客户认可更开心的事呢。
11:00谈话结束。整理材料，下楼，换身份证。外面下雨了，打车回北办。
地点4：北办办公室
11:20到达北办。打电话向领导汇报去证监会的情况，复述预审员的每一句话。领导指示立即落实预审员的各项意见和要求。
11:30打电话向企业A的董秘通报去证监会的情况，复述预审员的每一句话，要求其按照预审员的意见就相关问题作进一步的补充说明。
11:45打电话给企业A的会计师，要求其按照预审员的意见修改其出具的专项说明的有关内容。会计师对预审员的意见有不同看法。经过一番有理、有利、有节的协商探讨后，会计师同意修改其专项说明。
12:05和同事在北办吃中饭。中午有两盘荤菜，所以吃得很爽。不过自己吃饭的速度明显不如同事快，结果饭不够了，只得把汤全喝了。
12:30给女友打电话，预祝生日快乐。女友不为所动，直接追问何时回来。想用一个笑话来岔开话题，被识破。女友历数种种劣迹，去年的圣诞节、今年元旦、情人节（兼元宵节）、劳动节、中秋节等居然都是在出差，都没有在一起度过；永远都是最忙碌、最紧 张的时候，总是说什么等忙过这一阵就好了；这次又已经出差3周了，明天女友生日能不能回来还不知道。女友正式发出第N次分手威胁。无言以对，耐心安抚，动之以情，晓之以理，以德服人。
12:45电话进行中。
13:00手机响起。不认识的号码，估计是房产中介来询问是否需要出租或出售房子的，拒接。电话继续进行中。
13:10手机响起。是领导来电。对女友说过会再打过去，女友说过会也不用打了，挂了。接听领导电话，领导询问预审员意见落实安排情况如何。汇报已全部安排落实，下周一可以取得企业A和会计师出具的修改后的补充说明。
13:20向领导请示周末能否回家。领导沉默片刻，先问：预审员意见落实都没问题了？答：没问题了。再问：另一个企业C的审核进展怎么样？答：负责审核的预审员都出差了，等下周二回来后再沟通联络。三问：其他工作还有没做完的吗？答：均已做完。最后问
：这次回去后，是周日还是周一再过来？答：最迟下周一上午再来北京。批准！！！
13:30给女友打电话，汇报今天晚上可以回来，并询问明天生日准备去哪儿玩等。第N次分手威胁解除。
13:45打开手提电脑，根据上午和预审员谈话的情况，撰写工作备忘录，布置企业A和会计师事务所完成相关工作。
14:00工作备忘录写完后检查一遍，用EMAIL发送，主送领导，抄送投行质量监控部。
14:05上网查本月工资，未到帐，不爽。
14:10上网查上月手机话费，已超报销标准320.50元，更不爽。
14:15想到马上可以回家，想到明天的“天堂中的爱情”，很爽。哦，还有上上周出差在宁波的时候给女友买了一顶日本进口的防紫外线的还比较酷的遮阳帽，正好当生日礼物，要不明天去打网球时献上，真是天赐良缘啊。
14:20想起还有企业C的要点汇报材料和另一个企业D的项目建议书尚未修改完毕。打开文档，修改文件。
14:40手机响起，接听。天堂鸟鲜花网的工作人员打电话来确认送花的时间和地点，千叮咛万嘱咐其明天要保质保量地按时送到。
15:00要点汇报和项目建议书修改完毕，检查一遍，用EMAIL发送，主送领导，抄送
投行质量监控部。
15:15手机响起，接听。领导来电，有一家老客户企业E要进行一次股权收购的关联交易，由我们负责总体协调策划工作，并出具独立财务顾问报告。领导指示马上去企业E现场工作，收集资料，并和企业E协商确定收购的具体工作安排，争取10天左右完成独立财务
顾问报告的初稿。答：好，没问题。领导关心地问：出差这么久，女友没意见吧？答：当然没意见，这能有什么意见，工作嘛。
15:20发呆。
15:30打电话买晚上的机票去企业E。
15:35发短消息给女友：不能回来了。
15:40女友回短消息：不要开玩笑了。
15:45硬着头皮用桌上电话打给女友，说明情况并表达歉意。问：……，答：……。
女友正式发出第N+1次分手威胁。无言以对，耐心安抚，动之以情，晓之以理，以德服人，未果。
16:00手机响起，女友听见了，迅即挂断电话。是企业E的董秘来电，询问进场工作的具体安排以及其他有关的问题。耐心解答并告知今晚就到。董秘很满意，表示了感谢。赶紧说这是我们应该做的。
16:10撰写有关独立财务顾问报告所需的初步资料清单，并发送给企业E。
16:30机票送到。出发，打车去机场。
地点5：出租车上
16:45手机响起，接听。是大学同学来电，说周末有同学聚会，婉拒。
16:50手机响起，接听。预审员来电，要求用EMAIL发送回复说明文件的电子版。打手机通知项目组另一成员，务必马上发送。
17:05打手机确认预审员是否收到邮件。
17:10打手机给小王师傅询问装修进度。
17:20打手机给企业E确认通知各中介机构明天上午开协调会，协调股权收购的有关事项和工作进度安排。
17:25打手机给父母，嘱咐其要保重身体，并告知其上周已体检，结果表明自己身体健康依旧，勿念。
17:30打手机到女友单位，无人接，已下班。发短消息问候，没有回复。
17:35在出租车上眯了一会，迷迷糊糊的。
地点6：北京机场
17:50到达机场。机场人很多，都是赶在周末回家的“北京候鸟”一族。
18:10办完手续，到达候机大厅，打开手提电脑，想给女友写封信。开头是：“也许现在言语很难表达我的心情。”删去，不然写得不全成了废话。
18:30信很难写下去，因为发现能说的话已经重复过很多遍，女友真正想要的却还没有办法做到。
地点7：飞机上
18:40登机，取了一大叠报纸，飞机上的刊物早看遍了。
19:00飞机准点起飞，真是难得。
19:10看了会报纸，眼睛就眯上了，迷迷糊糊的。
19:40空中小姐开始发放餐食和饮料，还真饿了。又多要了一份鸡肉饭。空中小姐不怎么样，鸡肉饭倒还不错。
20:10看报纸，重点研究了财经证券版和家庭装潢版。
20:50飞机到达目的地。
地点8：企业E所在地的招待所
21:00企业E派车来接，直接去招待所。见到老相识的司机，分外亲切；回到曾经奋 战过的很久的地方，分外亲切。一路高声畅谈甚欢。
21:45到达招待所，下榻。
22:00手机响起，接听。是领导，询问是否已到，又说这次的独立财务顾问协议已发送到邮箱，明天打印出来交给企业E的董秘先看。
22:10在房间内寻找上网的宽带接口，没有。在房间内寻找电话，也没有。
22:15问服务员，告招待所只有前台一部外线电话。要上网只能去网吧。
22:25回房间穿上大衣，带上U盘和A盘，去网吧下载邮件。
地点9：企业E所在地的网吧
22:30黑漆漆的夜色中，行人寥寥，偶尔有汽车开着大灯从身边经过。幸亏自己还是个男的。
22:40找到一个网吧，里面全是精力旺盛的毛头孩子在打游戏、QQ聊天。
22:50找到一个座位，上网收邮件。
23:10文件下载完毕，再看看木子美。
地点10：企业E所在地的招待所
23:30返回招待所，赶紧脱衣进淋浴间洗澡。开了一会，水凉。再使劲往“热”档最高处打，好一会，还是凉水。哆哆嗦嗦再穿上衣服，跑出房间问服务员。告晚上11点后停
止供应热水。心想自己早上已在北办洗过，不洗就不洗罢。
23:45打开手提电脑，准备写本次股权收购之关联交易的具体工作安排，但感到有点烦，写不下去。
23:50打开电视。手机响起，女友来电，心狂跳。赶紧关上电视，接听。女友睡不着，打电话来声讨出尔反尔、言而无信之徒。赶紧协助其一起声讨。
0:10声讨及协助声讨中。
0:30女友困了，声讨及协助声讨结束，遥祝生日快乐。根据前N次的经验，第N+1次分手威胁得以实质性解除。
0:35觉得饿了。找到一包飞机上发的开心果。味道还可以，就是没几颗。
0:40重新写本次股权收购之关联交易的具体工作安排，感觉效率奇高。
1:30基本完成，检查一遍，删去若干字。
1:45洗漱。
2:05关手提电脑，上床，手机上好闹钟，朝右侧睡。
2:10鼾声起。
浅谈银行各部门的发展
昨天去了浦发的签约会，会上有个hrjj花了一个小时详细地介绍了各部门的情况和发展路径，想起当初挑部门的时候也挺迷惑的，所以决定写下来，留给学弟学妹做个参考。
先说最NB的MT。一般银行现在招MT都要求研究生学历，而且对各方面素质要求都很高。浦发是一年招3个MT，宁缺勿滥，去年只招了一个，今年ms招满了。进去后会为你安排一个3-5年计划，分专业知识和管理知识。可能专业知识就需要3年。同时会在不同部门轮岗，
在轮岗时会选全行这块领域最有特色的师傅带你。听得好心动阿。当然，MT的考核也非常多，发现你不行的时候就会做调整。
然后说说风险管理。招的人也非常少，因为不需要很多人去做，对专业知识的要求也较高，以往都是研究生，今年开始本科生，研究生一半一半。第一年老规矩去支行熟悉基本业务，然后去公金熟悉放贷，因为只有熟悉放贷才能做好风险监控。大概2-3年后可以开始
做风管，主要分授信审批和保全。前者是审批资格和额度，后者是不良贷款发生后如何尽可能挽回。因为前几年做基层，大学生又都心高气傲，所以听口气2-3年有很多人忍不住跳 槽了。
接着说公金。公金是银行最大的业务，俗话说“吃饭靠公金，发展靠个金”。公金做的好的话薪水赶得上领导，而且大部分领导也都是作为公金的尖子被提拔上来的。公金分客户经理，产品经理，市场营销，营销管理四块，每一块顾名思义。第一年老规矩，然后第二年开始接触业务，有师傅带你。前2年是保护期，没有什么压力。但过了后就有指标考核了，压力与薪水共存。。。有些人印象中公金就是吃饭喝酒，确实存在，不过现在也有好
的客户经理是凭自己的财务计划打动客户的，做的好的人能对客户的上上下下财务情况非常清楚，然后度身定做财务计划，这个过程可以学到很多东西。那个hrjj也做过公金，强调做公金是她成长最快的阶段。
最后说说个金。个金因为是各个银行新发展的业务，所以很多地方都是空白，如果你有才能很容易冒尖出来。主要是帮客户理财规划，也包括客户经理，产品经理，市场营销，营销管理四块。将来也会向公金那样根据业绩评定。浦发的信用卡中心是完全独立出去的
，和个金没什么关系。
再讲一下员工培训计划。主要的一个是“311”计划，优秀的人才会进入储备库，有挺大概率提升。还有一个见习制度，好的员工可以成为见习经理，见习期如果做得好就可以
提升了。此外还有轮岗拉，去新加坡和花旗的培训机会等等。想起面农行的时候，提问时间面试官对我们说，不要问什么培训之类的，我们又不是培训中心。。。这大概就是年轻商行和老牌商行的不同把。
大概就是酱紫，因为当时没做记录，有错的话还望大家指出。各个银行都有其特色的部门，也欢迎提供其它银行的职业发展情况。bow~
谈谈我的银行求职之路（上海财大 本科）
经过漫长而又艰辛的银行求职之路，我终于如愿以偿地进入了银行。我把我的求职历程与大家分享，总结自己的经验和教训，希望给想进银行的学弟学妹们一些有用的帮助和启示。
先说说我的基本信息吧，上海财经大学金融学院保险精算专业本科男生，绩点２．０，通过四级，六级３９７分，上海户籍，班长，曾获得过学校优秀团员和优秀学生干部奖学金，但是没有银行相关实习经验。
由于我的专业原因，在大三暑期之前还是很希望今后能够找一份保险公司的工作。但是多位毕业的学长们分析了我的基本情况后，他们一致认为我的条件去银行求职更具有优势。于是，我冷静思考了一段时间，并且搜集了不少银行和保险公司职位的信息，通过比较工作内容和薪酬等多方面因素之后，觉得银行对于我来说是一个不错的起点。
接下去的一个步骤就是制作简历。大家都说好的简历是改出来的，的确如此，我的简历改过几十次吧。我一开始的简历字体不一致，格式没有对齐，英语语法出现错误。其实很多错误自己真的很难看一下子出来，我就很喜欢请我的同学朋友来看我的简历，挑我简历上的毛病。我发现这个方法对我而言比较有用。简历中的求职照时神奇照相馆的，拍得还不错，没有失真。这点我是比较满意的。另外对于不同行业简历要有针对性地修改。到最后，我整理出来了银行版简历，保险版简历等等不同的简历。因为我的特点是社会实践和志愿者活动相对来说较多，所以在简历中重点突出了这一块，大概占到了整个简历篇幅的三分之一到二分之一。总之，我在制作简历方面的经验是一定要认真思考你的这份简历能够在第一时间传递给别人什么信息，是你的专业学习情况、工作能力还是外语能力。有些同学喜欢完全照搬别人简历的模版，依葫芦画瓢，我认为这点不是十分可取，一定要有自己的思考过程，思考怎么样的简历才是适合你的，可以最大限度的体现出你的特点，弱化你的缺点。
到了11月份，就是银行招聘程序启动的时候。在财大每年都有一个金融行业的小型招聘会，届时会有很多家银行来收简历，想要去银行的同学务必记得参加这个招聘会。当时在这个招聘会上凡是收简历的银行我都投了，海投嘛，哈哈。还有很多银行会在各种渠道发布招聘信息，所以要勤上春华秋韵和应届生等网站，不要错过了招聘信息。由于我这个人记性不太好，所以我专门用了一本小册子来记录所有的银行招聘信息，包括邮寄地址、需要邮寄的材料、截止日期、招聘人数、岗位等等信息，而且这门小册子体积很小，我会一直放在书包里或是衣服口袋里，什么时候看到信息就什么时候记下来，这样就不会忘记了。还有，我怕过了截止日期还没有投递出简历，我特意在家里的挂历上写下截止日期，我妈妈会在截止日期前一个礼拜再提醒我一下。虽然我每次都是很早就邮寄出去了，但是我认为有人提醒你一下截止日期还是很有必要的。
在投递简历差不多都结束后，就可以开始准备银行笔试和面试的东西了。你可以去问问学长学姐，讨一点经验回来，也可以去相关的网站找一些笔经和面经来看看。有很多问题是银行面试过程中逃不掉的，也就是必问的问题，这些问题千万要准备充分。最好还要有一些面试经验，这样到银行面试的时候才不会慌得一塌糊涂。你可以投一些其他公司获得面试机会，来锻炼一下自己面试的感觉，如果没有这种机会，也可以找你同学以及朋友进行几次模拟面试。我当初就去招保代的几家保险公司和一家房产公司面试了几次来锻炼自己的面试感觉，又找我同学练了几次，觉得到了银行面试的时候基本不会很慌了，就差不多火候了。
到了12月份,各家银行就开始发笔试和面试通知了。因为每家银行都会受到成千上万份简历，他们的hr在挑选简历的时候免不了会淘浆糊的。所以如果别人都收到通知而你被鄙视的话，很有可能是你的运气不太好，简历不小心被hr丢进垃圾桶了或是根本没有看。今年发笔试通知较早的是中国银行，我就没有收到通知，而很多条件并不怎么出色的却收到了笔试通知。当时我郁闷了整整2天，毕竟是少了一个机会啊！但是最后还是相通了，求职就像找老婆结婚一样，最好的人未必就遇得上，被鄙视只能说和这家银行没有缘分啦。最后我收到了5家银行的第1轮笔试或者面试的通知，分别是上行，工行，建行，交行和招行。我下面就分别说一下我这五家银行的求职历程吧。
1．上行——伤心
上行是我看到现在招聘流程最不正常的一家银行。先面试，后体检，最后性格测试。体检自己掏钱，最后还很有可能被性格测试鄙视。上行的面试只有一轮，是5个人群面，6位面试官，他家喜欢同专业pk，往往一个学校一个专业的同学会一起面试。给我感觉上行的面试是做过精心设计和准备的，他们会在每一组中问一些常规问题和专业问题，由于面试的同学都是同专业的，就避免了专业问题有些同学不会的尴尬。最后还会有一个英语问题，主要还是想听听你的英语口语水平如何。面试后一周左右会收到体检和笔试通知。上午体检，下午性格测试。我通过了面试，获得了体检和性格测试的资格。但是最后还是被上行拒了，而且肯定不是我身体上的原因。还白白骗了我80大洋，到最后问他们要体检报告都不肯给。太伤心了！
2．工行——安慰
工行是招人最多的一家银行，也是待遇较差的一家。今年一共招400人。工行面试流程是两次面试和一次上机测试智商和性格。一面被戏称为相约星期六，往往都是一男一女一起面试。和我一起面试的是一个女研究生，也是财大的。我当时觉得面试官偏好她，喜欢问她问题，问我相对少一点，所以面试好了以后我感觉很差。不过公布二面名单的时候却有我，没有那位女研究生。我也搞不明白什么原因。在二面之前是上机测试，很简单的行政能力测试题目外加性格测试，偶尔做做满好玩的。二面是群面，形势各种各样，有表演小品然后做评述的，有无领导小组讨论的。我当时是小组讨论，题目是健康、亲情、爱情、友情、财富、诚信、权力、事业8个词语以重要性为依据排顺序。小组6个人进行讨论，并且试图说服别人，最后每人5分钟陈述自己的观点。我觉得这种题目太无聊了，每个人都有自己的价值尺度，讨论这种东西有什么意义，还不如讨论一个案例呢。两周之后我就拿到了offer。我当初觉得工行我不太喜欢，仅仅保底之用。拿到offer，我有了保底的东西，踏实多了。那个时候，我其他offer都没有，心里面是些许安慰啊！
3．建行——舒服
建行的招聘流程我认为是银行当中最最规范的。在邮寄简历之前每个人都要发一封粘贴个人信息的txt文档的邮件，我估计建行是根据这个txt文档来自动进行初步筛选的。接下去就是2次面试，1面是常规的问题，单面，不涉及专业知识，我面试下来感觉到1面的面试官亲切健谈，主要是很你聊聊天的。看看你会不会说话，反应怎么样。1面之后2周就收到了2面通知，2面分成2个部分——专业面试和英语口语面试。专业面试很专业，面试官都是很强的人，专业问题他们都很内行的，很难浑水摸鱼的。英语口语面试比较轻松，就是面试官和你聊聊天，很开心的。建行的offer会通过短信，电子邮件和挂号信来发给你，确保万无一失。虽然我最后拿到建行offer但是没有去签约，但是建行整个招聘流程都很正规，让我感到真的很舒服，也不枉建行之行了。
4．交行——神仙
交行之所以被称作神仙银行，是因为它的招聘流程太神仙了。我收到笔试通知的时候已经有人去体检了。交行的笔试是行政能力测试加性格测试。之后通知1面，单面，常规问题，比较轻松的。我报的是公金，2面是分岗位群面的，题目是分小组设计一套推销贷款的方案，然后阐述一下方案，最后是每人评价其他小组的方案。再接下来1至2周就发offer了，电话通知，我收到但是没有去签。另外，交行的hr实习生jj人长得不错，声音也很甜的，好像很多去应聘的同学都这么认为的，招牌啊。总之，交行今年的程序太乱套了，神仙银行名副其实。
5．招行——归宿
招行今年扩招得蛮厉害的，不过招聘流程还不算差。招行一轮笔试加一轮面试。笔试题目很丰富的，有性格测试，有专业知识，有英语知识，有行政能力测试。题目量也蛮大的。笔试过后很久才有面试通知，面试是放在一个中学里面，感觉有点怪怪的。面试是辩论赛的形式，主要看你沟通能力和语言表达能力以及反应快不快，辩论结束后会有几个常规问题，面试结束之后填一张表就可以了。之后1周就发offer，短信通知的。我在收到招行offer后决定签下招行了，毕竟是股份制银行，而且口碑比较好。招行，我的选择，我银行求职之路的归宿！
最后来总结一下我的银行求职之路的感想吧
首先我觉得心态要好，要放平。银行是一个不错的选择，但是其他可以选择的道路还有很多。就算进不了银行，你的人生还有很多机会，千万不可因此而懊恼和沮丧。就像我文中提到的那样，找工作就像找老婆结婚，没有缘分不能强求。
其次是要做好充足的准备，包括准备简历，准备笔试，准备面试。只要功夫深，铁杵磨成针。我5家银行面试最后拿到4个offer，从一个方面来讲也是因为我面试准备得比较充分，真的到了面试的时候就不怕了。还要有良好的习惯，做好信息记录工作，不要因为错过邮寄时间或是搞错面试时间而后悔了。
最后想说说很多学弟学妹关心的绩点问题，我觉得绩点不是银行很看重的东西，绩点低的同学也不要太自卑了。但是面试的时候问起你的成绩，你一定要勇于承认自己的错误，并且给出足够可信的理由来说明你为什么绩点这么低。我给出的理由就是学习和工作时间没有分配好，很诚恳地提出自己想要改掉这个坏毛病的决心。记住，态度决定一切！
最后，希望每个财大学子都能找到自己理想的工作
各大银行大对比
中国商业银行竞争力排名及国内16家银行人员结构、工资水平对比
中国商业银行竞争力排名,给去银行工作的朋友做个参考 中国商业银行竞争力排名
为了客观反映中国银行业的改革发展状况，推动改革、促进竞争，《银行家》杂志社于2004年初组建了中国银行业竞争力研究中心。并组织专家队伍，根据官方公布资料、各银行规范披露信息及中外专业机构提供的数据，采用国际银行业公认的权威评估模型，就银行的市场影响力、资本充足率、安全性（资产质量）、赢利性、流动性（变现性）、人力资源、国际、科技、金融创新、服务、公司治理、内控机制竞争力十二项指标，研究排列了国内各类商业银行（2003'）竞争力评价分数和名次。于2005年3月12日在京发布。
综合竞争力排名前五名:招商银行、工商银行、浦东发展，建设银行，中国银行。
国有独资商业银行排名是:建行、工商, 中行、农行。
市场影响力:工商银行、中国银行、建设银行、农业银行。
资本充足性: 建行、招商、中国银行
科技竞争力: 建行、工商、民生、招行
金融创新竞争力 : 民生、交行、中行
公司治理竞争力: 招行、民生、浦东
国内16家银行人员结构、工资水平对比
行名 职工总数 年人均工资 文化结构
本科以上 本科及专科 专科以下
人数 占比% 人数 占比% 人数 占比%
人行 140450 35091 2578 1.8 90874 64.7 46998 33.5
工行 375781 37005 3712 1.9 258423 68.8 113646 30.2
农行 489425 32845 2708 0.6 266925 54.5 219792 44.9
中行 220999 42969 1862 0.8 145949 66.0 73188 33.1
建行 310391 45814 3453 1.1 201813 65.2 105125 33.9
交行 54408 43393 941 1.7 37867 69.6 15600 28.7
中信 11598 79031 727 6.3 9076 78.3 1795 15.5
光大 8906 52191 560 6.3 7896 88.7 450 5.1
民生 6382 55036 543 8.5 5265 82.5 574 9.0 <DIV class=Vdz402></DIV>
浦发 8817 56800 579 6.6 7332 83.2 906 10.3
华夏 7007 73860 470 6.7 5873 83.8 664 9.5
招行 17829 93040 1052 5.9 13439 75.4 3338 18.7
广发 11714 42148 604 5.2 8924 76.2 2186 18.7
兴业&nb